銀保行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)的同時，也孕育出一些新的機遇,。上述負(fù)責(zé)人同時表示,，一方面，保監(jiān)會強力倡導(dǎo)轉(zhuǎn)型,，要求保險回歸保障本源,，保險公司積極開發(fā)各類保障型產(chǎn)品,，市面上產(chǎn)品種類豐富,，價格逐步降低。另一方面,，監(jiān)管持續(xù)開展公眾宣傳,，行業(yè)形象極大改善，居民保險意識顯著提升,，保障類保險需求迅速增長,。長期期交和風(fēng)險保障類保險產(chǎn)品供需兩旺，業(yè)務(wù)規(guī)?？焖僭鲩L,。

險企聚焦高端客戶

期交業(yè)務(wù)的大幅增長，源于一大批壽險公司銀保策略的轉(zhuǎn)變,。

本報記者從某頗為依賴銀保渠道的壽險公司獲悉,，該險企今年以來堅守“保險姓保”的理念,，銀保業(yè)務(wù)依靠長期年金,、終身壽險、重疾險,、意外險等保障型產(chǎn)品,，實現(xiàn)了新單保費的大幅增長。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，該險企銀行保險業(yè)務(wù)價值轉(zhuǎn)型顯效,，截至今年7月30日,，銀保業(yè)務(wù)新單年繳化保費超越2016年全年，同比增長73%,。其中保障型期交保費占比超過80%,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)市場領(lǐng)先。

在轉(zhuǎn)型期交,、回歸保障的初期,，該險企也經(jīng)歷了保費規(guī)模下降、資產(chǎn)增速下降等壓力,，但在股東及公司管理層的支持下,，2016年保障型期交保費同比增長92%，保費占比達(dá)到88%,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)保持行業(yè)較優(yōu)水平,。2017年，該公司繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，堅持合規(guī)經(jīng)營,，在價值轉(zhuǎn)型的第三個年頭，實現(xiàn)保障型期交業(yè)務(wù)的大跨越,。

除產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整之外,，該險企銀保也調(diào)整了客戶戰(zhàn)略。

隨著我國高凈值人群保險意識的增強以及對于財富傳承“未雨綢繆”的需求上升,，保險產(chǎn)品高端化的特征愈發(fā)明顯,，高端保險業(yè)務(wù)成為帶動上述壽險公司銀保業(yè)績增長的一大利器。2017年上半年,，該公司年繳保費30萬元以上的保單承保525件,，有效帶動銀保業(yè)務(wù)增長。

該公司表示,，公司銀保重視對客戶需求的分析和經(jīng)營,，強調(diào)客戶導(dǎo)向的全產(chǎn)品線經(jīng)營，細(xì)分客戶群,，明確適配渠道,、場景及細(xì)分主推產(chǎn)品為客戶配置滿足需求的保險服務(wù)方案，在滿足未來客戶多樣化需求的同時,，通過差異化戰(zhàn)略實現(xiàn)公司價值提升,。

從銀保行業(yè)大背景來看，受監(jiān)管政策影響,，保險公司在2017年面臨著兩極分化的發(fā)展形勢,，堅守保險保障理念的保險公司穩(wěn)健增長，資金型保險公司由于沒有了高利率產(chǎn)品作為吸引手段,，業(yè)務(wù)規(guī)模出現(xiàn)了下滑,。