銀保行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)的同時(shí)，也孕育出一些新的機(jī)遇,。上述負(fù)責(zé)人同時(shí)表示，一方面,，保監(jiān)會(huì)強(qiáng)力倡導(dǎo)轉(zhuǎn)型，要求保險(xiǎn)回歸保障本源,，保險(xiǎn)公司積極開(kāi)發(fā)各類保障型產(chǎn)品,，市面上產(chǎn)品種類豐富，價(jià)格逐步降低,。另一方面,，監(jiān)管持續(xù)開(kāi)展公眾宣傳，行業(yè)形象極大改善,，居民保險(xiǎn)意識(shí)顯著提升,，保障類保險(xiǎn)需求迅速增長(zhǎng)。長(zhǎng)期期交和風(fēng)險(xiǎn)保障類保險(xiǎn)產(chǎn)品供需兩旺,，業(yè)務(wù)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng),。

險(xiǎn)企聚焦高端客戶

期交業(yè)務(wù)的大幅增長(zhǎng),，源于一大批壽險(xiǎn)公司銀保策略的轉(zhuǎn)變。

本報(bào)記者從某頗為依賴銀保渠道的壽險(xiǎn)公司獲悉,，該險(xiǎn)企今年以來(lái)堅(jiān)守“保險(xiǎn)姓保”的理念,，銀保業(yè)務(wù)依靠長(zhǎng)期年金,、終身壽險(xiǎn),、重疾險(xiǎn),、意外險(xiǎn)等保障型產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)了新單保費(fèi)的大幅增長(zhǎng),。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，該險(xiǎn)企銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)價(jià)值轉(zhuǎn)型顯效,，截至今年7月30日，銀保業(yè)務(wù)新單年繳化保費(fèi)超越2016年全年,，同比增長(zhǎng)73%,。其中保障型期交保費(fèi)占比超過(guò)80%,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)市場(chǎng)領(lǐng)先。

在轉(zhuǎn)型期交,、回歸保障的初期,，該險(xiǎn)企也經(jīng)歷了保費(fèi)規(guī)模下降、資產(chǎn)增速下降等壓力，但在股東及公司管理層的支持下,，2016年保障型期交保費(fèi)同比增長(zhǎng)92%,，保費(fèi)占比達(dá)到88%,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)保持行業(yè)較優(yōu)水平,。2017年，該公司繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng),，在價(jià)值轉(zhuǎn)型的第三個(gè)年頭，實(shí)現(xiàn)保障型期交業(yè)務(wù)的大跨越,。

除產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整之外,，該險(xiǎn)企銀保也調(diào)整了客戶戰(zhàn)略。

隨著我國(guó)高凈值人群保險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng)以及對(duì)于財(cái)富傳承“未雨綢繆”的需求上升,，保險(xiǎn)產(chǎn)品高端化的特征愈發(fā)明顯,，高端保險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為帶動(dòng)上述壽險(xiǎn)公司銀保業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一大利器。2017年上半年,，該公司年繳保費(fèi)30萬(wàn)元以上的保單承保525件,，有效帶動(dòng)銀保業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

該公司表示,，公司銀保重視對(duì)客戶需求的分析和經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)調(diào)客戶導(dǎo)向的全產(chǎn)品線經(jīng)營(yíng),，細(xì)分客戶群,，明確適配渠道、場(chǎng)景及細(xì)分主推產(chǎn)品為客戶配置滿足需求的保險(xiǎn)服務(wù)方案,，在滿足未來(lái)客戶多樣化需求的同時(shí),，通過(guò)差異化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值提升。

從銀保行業(yè)大背景來(lái)看,，受監(jiān)管政策影響,，保險(xiǎn)公司在2017年面臨著兩極分化的發(fā)展形勢(shì)，堅(jiān)守保險(xiǎn)保障理念的保險(xiǎn)公司穩(wěn)健增長(zhǎng),，資金型保險(xiǎn)公司由于沒(méi)有了高利率產(chǎn)品作為吸引手段,，業(yè)務(wù)規(guī)模出現(xiàn)了下滑。