一只名為東方紅睿豐的基金日前刷爆了整個(gè)基金圈。

9月19日,，東方紅第一只封閉三年的產(chǎn)品——東方紅睿豐混合基金封閉期滿,，轉(zhuǎn)為上市開放式基金(LOF)，天天開放贖回,。東方紅公告稱,，9月19日一個(gè)基金賬戶限大額10萬申購(gòu)，20日起限額1萬,。

也就是在這一天,，多方消息稱東方紅睿豐賣出了100億，其中招商銀行作為主要渠道承擔(dān)了超過八成的銷售占比,。不過,，對(duì)于具體數(shù)據(jù)，東證資管并未向外進(jìn)行公布，截至發(fā)稿前東證資管也未發(fā)布相關(guān)公告,。

然而,，基金銷售市場(chǎng)的整體性低迷并沒有改變，權(quán)益產(chǎn)品“沒人申購(gòu)”,、“銷售艱難”依舊是當(dāng)下的常態(tài),。

“銷售嚴(yán)寒”與“日銷百億”的沖突，仍然在發(fā)生中,。

招行助推百億“爆款”再現(xiàn)

招行又一次成為了“百億”爆款的主力推手,。

據(jù)接近招行的渠道人士趙明(化名)透露，在9月19日東方紅睿豐的銷售中,，招行總共銷售了85億元左右,，占當(dāng)日東方紅睿豐銷售總額的八成以上。在不考慮尾隨傭金的情況下,，按照1.5%的申購(gòu)費(fèi)率估算,，招行僅從該項(xiàng)就可獲得1.28億元的銷售收入。

趙明向記者表示,，實(shí)際上東方紅產(chǎn)品的銷售提成并不是最高的,，但東方紅的產(chǎn)品比較穩(wěn)定，雖然在短期內(nèi)收益可能不高,，但虧損的概率很小,，因此客戶經(jīng)理都非常喜歡賣它們的產(chǎn)品。

趙明解釋稱,，理財(cái)經(jīng)理賣各類產(chǎn)品時(shí)也會(huì)有傾向性,。“賣保險(xiǎn)提成最高,，其次是信托,、私募，最后是公募基金(貨基除外),，賣貨幣基金和理財(cái)產(chǎn)品則沒有任何提成,。但保險(xiǎn)鎖定時(shí)間較長(zhǎng)，一般投資者都是拒絕的,；私募,、信托起點(diǎn)高，也不適合所有客戶,；而賣公募基金風(fēng)險(xiǎn)也大,，理財(cái)經(jīng)理會(huì)傾向于一些收益較穩(wěn)定的產(chǎn)品?？偨Y(jié)而言，東方紅受青睞的主要原因就在于：持有時(shí)間短且收益又相對(duì)平滑,?！?/p>

事實(shí)上,，在5月23日東方紅內(nèi)需增長(zhǎng)的銷售中，招行渠道就已經(jīng)展示了無可比擬的銷售實(shí)力,。深圳一位銀行理財(cái)經(jīng)理向記者表示,，“招行渠道在業(yè)內(nèi)是公認(rèn)的厲害，即便是在招行業(yè)績(jī)一般的理財(cái)經(jīng)理,，跳槽到其他行都能算是拔尖的,。而且招行一直很認(rèn)東方紅的產(chǎn)品，所以每次都大力去推,?！?/p>

當(dāng)然，東方紅睿豐本身也有優(yōu)異的過往業(yè)績(jī)作為背書,。

在招行連續(xù)兩度賣出熱銷爆款之后,，業(yè)內(nèi)對(duì)于銀行渠道轉(zhuǎn)型的討論也隨之增多。天相投顧賈志指出,，“招行這些年在公私募基金代銷上走在同業(yè)的前列,，源于其總行對(duì)產(chǎn)品研究、市場(chǎng)調(diào)研的投入,，進(jìn)而加強(qiáng)了對(duì)一線理財(cái)人員的投顧支持,。同時(shí)，招行的一線理財(cái)人員最早完成了財(cái)富顧問的轉(zhuǎn)型,，對(duì)權(quán)益類產(chǎn)品,、凈值型產(chǎn)品的把握比較得心應(yīng)手?？梢哉f,，招行認(rèn)為東方紅睿豐是好產(chǎn)品，未來潛力大,，在渠道大力推薦,，是這款產(chǎn)品熱賣的最主要原因?！?/p>