一只名為東方紅睿豐的基金日前刷爆了整個(gè)基金圈。

9月19日,，東方紅第一只封閉三年的產(chǎn)品——東方紅睿豐混合基金封閉期滿,，轉(zhuǎn)為上市開(kāi)放式基金(LOF)，天天開(kāi)放贖回,。東方紅公告稱,，9月19日一個(gè)基金賬戶限大額10萬(wàn)申購(gòu)，20日起限額1萬(wàn),。

也就是在這一天,，多方消息稱東方紅睿豐賣(mài)出了100億，其中招商銀行作為主要渠道承擔(dān)了超過(guò)八成的銷(xiāo)售占比,。不過(guò),，對(duì)于具體數(shù)據(jù)，東證資管并未向外進(jìn)行公布,，截至發(fā)稿前東證資管也未發(fā)布相關(guān)公告,。

然而，基金銷(xiāo)售市場(chǎng)的整體性低迷并沒(méi)有改變,，權(quán)益產(chǎn)品“沒(méi)人申購(gòu)”,、“銷(xiāo)售艱難”依舊是當(dāng)下的常態(tài)。

“銷(xiāo)售嚴(yán)寒”與“日銷(xiāo)百億”的沖突,，仍然在發(fā)生中,。

招行助推百億“爆款”再現(xiàn)

招行又一次成為了“百億”爆款的主力推手。

據(jù)接近招行的渠道人士趙明(化名)透露,，在9月19日東方紅睿豐的銷(xiāo)售中,，招行總共銷(xiāo)售了85億元左右，占當(dāng)日東方紅睿豐銷(xiāo)售總額的八成以上,。在不考慮尾隨傭金的情況下,，按照1.5%的申購(gòu)費(fèi)率估算，招行僅從該項(xiàng)就可獲得1.28億元的銷(xiāo)售收入,。

趙明向記者表示,，實(shí)際上東方紅產(chǎn)品的銷(xiāo)售提成并不是最高的，但東方紅的產(chǎn)品比較穩(wěn)定,，雖然在短期內(nèi)收益可能不高,，但虧損的概率很小，因此客戶經(jīng)理都非常喜歡賣(mài)它們的產(chǎn)品。

趙明解釋稱,，理財(cái)經(jīng)理賣(mài)各類產(chǎn)品時(shí)也會(huì)有傾向性,。“賣(mài)保險(xiǎn)提成最高,，其次是信托,、私募，最后是公募基金(貨基除外),，賣(mài)貨幣基金和理財(cái)產(chǎn)品則沒(méi)有任何提成,。但保險(xiǎn)鎖定時(shí)間較長(zhǎng)，一般投資者都是拒絕的,；私募,、信托起點(diǎn)高，也不適合所有客戶,；而賣(mài)公募基金風(fēng)險(xiǎn)也大,，理財(cái)經(jīng)理會(huì)傾向于一些收益較穩(wěn)定的產(chǎn)品?？偨Y(jié)而言,，東方紅受青睞的主要原因就在于：持有時(shí)間短且收益又相對(duì)平滑?！?/p>

事實(shí)上,，在5月23日東方紅內(nèi)需增長(zhǎng)的銷(xiāo)售中，招行渠道就已經(jīng)展示了無(wú)可比擬的銷(xiāo)售實(shí)力,。深圳一位銀行理財(cái)經(jīng)理向記者表示,，“招行渠道在業(yè)內(nèi)是公認(rèn)的厲害，即便是在招行業(yè)績(jī)一般的理財(cái)經(jīng)理,，跳槽到其他行都能算是拔尖的,。而且招行一直很認(rèn)東方紅的產(chǎn)品，所以每次都大力去推,?！?/p>

當(dāng)然，東方紅睿豐本身也有優(yōu)異的過(guò)往業(yè)績(jī)作為背書(shū),。

在招行連續(xù)兩度賣(mài)出熱銷(xiāo)爆款之后,，業(yè)內(nèi)對(duì)于銀行渠道轉(zhuǎn)型的討論也隨之增多。天相投顧賈志指出,，“招行這些年在公私募基金代銷(xiāo)上走在同業(yè)的前列,，源于其總行對(duì)產(chǎn)品研究、市場(chǎng)調(diào)研的投入,，進(jìn)而加強(qiáng)了對(duì)一線理財(cái)人員的投顧支持,。同時(shí),，招行的一線理財(cái)人員最早完成了財(cái)富顧問(wèn)的轉(zhuǎn)型，對(duì)權(quán)益類產(chǎn)品,、凈值型產(chǎn)品的把握比較得心應(yīng)手,。可以說(shuō),，招行認(rèn)為東方紅睿豐是好產(chǎn)品,，未來(lái)潛力大,，在渠道大力推薦,，是這款產(chǎn)品熱賣(mài)的最主要原因?！?/p>

確然,，無(wú)論是之前的東方紅內(nèi)需增長(zhǎng)，還是最新的東方紅睿豐,，熱銷(xiāo)的關(guān)鍵都在于產(chǎn)品業(yè)績(jī)優(yōu)異和渠道給力,，兩者缺一不可。而東證資管多只產(chǎn)品的集體飆漲以及百億爆款的接連出現(xiàn),，對(duì)提升東證資管整個(gè)公司的品牌度將帶來(lái)極大的推力,。

不過(guò)，“日銷(xiāo)百億”后東方紅睿豐也將面臨與東方紅內(nèi)需增長(zhǎng)同樣的問(wèn)題,，即在運(yùn)作上的難度有所加大,，這意味著基金經(jīng)理必須要尋找到更多合適的標(biāo)的來(lái)進(jìn)行配置。

權(quán)益產(chǎn)品銷(xiāo)售整體性低迷

在“日銷(xiāo)百億”的另一面,，權(quán)益產(chǎn)品銷(xiāo)售的集體低迷依舊在持續(xù),。

華南一位公募人士向記者坦言，其公司跟某國(guó)有大行合作的一只產(chǎn)品,，雖然有明星基金經(jīng)理作為宣傳口號(hào),，但依然賣(mài)得非常辛苦。

這樣的情況相當(dāng)普遍,。多位渠道人士向記者指出,，盡管近期A股市場(chǎng)回暖且熱點(diǎn)不斷，但并沒(méi)有對(duì)基金的銷(xiāo)售帶來(lái)太大的提振作用,，權(quán)益產(chǎn)品還是一如既往的難賣(mài),。

近日清盤(pán)的一只新能源基金背后亦反映了當(dāng)前基金銷(xiāo)售環(huán)境的尷尬。日前,，某公募旗下的一只今年3月才成立新能源主題基金,，不但沒(méi)有在這波新能源板塊的大漲中實(shí)現(xiàn)壯大，相反在6個(gè)月建倉(cāng)期剛結(jié)束即匆匆清盤(pán),。

有公募人士向記者分析稱,，這有可能是幫忙資金撤出所致,。該公募人士指出，“這只基金成立時(shí)可能就找了幫忙資金,，幫忙資金撤走后他們可能沒(méi)找到其它資金,，很難運(yùn)作下去，實(shí)在迫不得已才最終選擇清盤(pán),。確實(shí)最近幫忙資金很難找,，湊個(gè)2億都不容易?！?/p>

更多而言,，整體性銷(xiāo)售低迷與個(gè)別基金“日銷(xiāo)百億”之間的強(qiáng)烈沖突背后，凸顯了資管產(chǎn)品長(zhǎng)期業(yè)績(jī)對(duì)投資者的吸引力,，這也是機(jī)構(gòu)投資者應(yīng)當(dāng)追尋的最本源目標(biāo),。