一只名為東方紅睿豐的基金日前刷爆了整個基金圈。

9月19日,，東方紅第一只封閉三年的產品——東方紅睿豐混合基金封閉期滿,，轉為上市開放式基金(LOF)，天天開放贖回,。東方紅公告稱,，9月19日一個基金賬戶限大額10萬申購，20日起限額1萬,。

也就是在這一天,，多方消息稱東方紅睿豐賣出了100億，其中招商銀行作為主要渠道承擔了超過八成的銷售占比,。不過,，對于具體數據，東證資管并未向外進行公布,，截至發(fā)稿前東證資管也未發(fā)布相關公告,。

然而，基金銷售市場的整體性低迷并沒有改變，權益產品“沒人申購”,、“銷售艱難”依舊是當下的常態(tài),。

“銷售嚴寒”與“日銷百億”的沖突,，仍然在發(fā)生中,。

招行助推百億“爆款”再現

招行又一次成為了“百億”爆款的主力推手。

據接近招行的渠道人士趙明(化名)透露,，在9月19日東方紅睿豐的銷售中,，招行總共銷售了85億元左右，占當日東方紅睿豐銷售總額的八成以上,。在不考慮尾隨傭金的情況下,，按照1.5%的申購費率估算，招行僅從該項就可獲得1.28億元的銷售收入,。

趙明向記者表示,，實際上東方紅產品的銷售提成并不是最高的，但東方紅的產品比較穩(wěn)定,，雖然在短期內收益可能不高,，但虧損的概率很小，因此客戶經理都非常喜歡賣它們的產品,。

趙明解釋稱,，理財經理賣各類產品時也會有傾向性?！百u保險提成最高,，其次是信托、私募,，最后是公募基金(貨基除外),，賣貨幣基金和理財產品則沒有任何提成,。但保險鎖定時間較長,，一般投資者都是拒絕的；私募,、信托起點高，也不適合所有客戶,；而賣公募基金風險也大，理財經理會傾向于一些收益較穩(wěn)定的產品,?？偨Y而言，東方紅受青睞的主要原因就在于：持有時間短且收益又相對平滑,。”

事實上,，在5月23日東方紅內需增長的銷售中,，招行渠道就已經展示了無可比擬的銷售實力。深圳一位銀行理財經理向記者表示,，“招行渠道在業(yè)內是公認的厲害,，即便是在招行業(yè)績一般的理財經理，跳槽到其他行都能算是拔尖的,。而且招行一直很認東方紅的產品,，所以每次都大力去推?！?/p>

當然,，東方紅睿豐本身也有優(yōu)異的過往業(yè)績作為背書,。

在招行連續(xù)兩度賣出熱銷爆款之后,，業(yè)內對于銀行渠道轉型的討論也隨之增多,。天相投顧賈志指出,，“招行這些年在公私募基金代銷上走在同業(yè)的前列，源于其總行對產品研究,、市場調研的投入,，進而加強了對一線理財人員的投顧支持。同時,，招行的一線理財人員最早完成了財富顧問的轉型,，對權益類產品、凈值型產品的把握比較得心應手,?？梢哉f，招行認為東方紅睿豐是好產品,，未來潛力大,，在渠道大力推薦，是這款產品熱賣的最主要原因,?！?/p>

確然，無論是之前的東方紅內需增長,，還是最新的東方紅睿豐,，熱銷的關鍵都在于產品業(yè)績優(yōu)異和渠道給力,，兩者缺一不可。而東證資管多只產品的集體飆漲以及百億爆款的接連出現,，對提升東證資管整個公司的品牌度將帶來極大的推力,。

不過，“日銷百億”后東方紅睿豐也將面臨與東方紅內需增長同樣的問題,，即在運作上的難度有所加大,，這意味著基金經理必須要尋找到更多合適的標的來進行配置。

權益產品銷售整體性低迷

在“日銷百億”的另一面,，權益產品銷售的集體低迷依舊在持續(xù),。

華南一位公募人士向記者坦言，其公司跟某國有大行合作的一只產品,，雖然有明星基金經理作為宣傳口號,，但依然賣得非常辛苦。

這樣的情況相當普遍,。多位渠道人士向記者指出,，盡管近期A股市場回暖且熱點不斷，但并沒有對基金的銷售帶來太大的提振作用,，權益產品還是一如既往的難賣,。

近日清盤的一只新能源基金背后亦反映了當前基金銷售環(huán)境的尷尬。日前,，某公募旗下的一只今年3月才成立新能源主題基金,，不但沒有在這波新能源板塊的大漲中實現壯大，相反在6個月建倉期剛結束即匆匆清盤,。

有公募人士向記者分析稱,，這有可能是幫忙資金撤出所致。該公募人士指出,，“這只基金成立時可能就找了幫忙資金,，幫忙資金撤走后他們可能沒找到其它資金，很難運作下去,，實在迫不得已才最終選擇清盤,。確實最近幫忙資金很難找，湊個2億都不容易,?！?/p>

更多而言，整體性銷售低迷與個別基金“日銷百億”之間的強烈沖突背后,，凸顯了資管產品長期業(yè)績對投資者的吸引力,，這也是機構投資者應當追尋的最本源目標。