中國房地產(chǎn)報(bào)：回頭看,，當(dāng)時(shí)您身處和看到的大環(huán)境和房地產(chǎn)是什么樣的情景,？

　　陳勁松：1992年,，深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)開始起步,，很多企業(yè)對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)幾乎沒有什么認(rèn)識(shí),，也多是在市場(chǎng)中亂撞,；二手房的交易、評(píng)估也是剛剛開始,?？傊?，內(nèi)地的房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有成形。

　　用一句通俗的話講,，1992年內(nèi)地的房地產(chǎn)從業(yè)人士是“沒有吃過豬肉也沒有見過豬跑”,，關(guān)于房地產(chǎn)是如何開發(fā)的市場(chǎng)上只有一本書,，叫《香港房地產(chǎn)》,，但這本書還是一個(gè)資料的羅列與匯集,，其他國家房地產(chǎn)行業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)介紹幾乎難以看到,。

　　而房地產(chǎn)行業(yè)的開發(fā),、銷售,、運(yùn)營這一系列模式我在香港見識(shí)過,，包括香港房地產(chǎn)市場(chǎng)的預(yù)售制度,、住房按揭,、土地招拍掛制度及賣樓花,、顧問、策劃等營銷手段,，這些專業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常重要。

　　“想法與思考很重要”

　　中國房地產(chǎn)報(bào)：您到深圳創(chuàng)業(yè)后第一筆生意是什么,？

　　陳勁松：世聯(lián)行的第一筆收入主要來自處理寶安廣場(chǎng),。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)正經(jīng)歷房地產(chǎn)行業(yè)的第一輪泡沫與調(diào)控，深圳,、海南等省市出現(xiàn)了很多積壓樓，很多人都在做處理積壓樓的生意,。這個(gè)時(shí)期的很多人都有一個(gè)特點(diǎn)，口袋里沒有錢,，又不是地產(chǎn)開發(fā)商,，唯一能干的是解決積壓樓,。

　　當(dāng)時(shí)這個(gè)項(xiàng)目賣了半年沒有賣動(dòng),，于是停工,、爛尾在那里。我們拿到這個(gè)項(xiàng)目后根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)整,，主要是把面積改小,，大面積的寫字樓是沒有人會(huì)買的,，一改小就好賣了,，沒有靠加價(jià)、促銷等方法,，就靠這個(gè)方法賣掉了,，所以說想法與思考很重要,。

　　中國房地產(chǎn)報(bào)：當(dāng)時(shí)您就堅(jiān)定地看到一張清晰的房地產(chǎn)商業(yè)戰(zhàn)略圖了么,？

　　陳勁松：當(dāng)時(shí)對(duì)于內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)的未來發(fā)展情況并不十分清晰,，但是當(dāng)時(shí)堅(jiān)定了一個(gè)信念,，即不做投資與開發(fā),，就做營銷顧問也能賺到錢。從那個(gè)時(shí)候起,，世聯(lián)行從來沒有買過地做過開發(fā)，就做營銷顧問這件事,。一直這樣做,，非常堅(jiān)定。