這些系列講話影響著很多人的人生軌道,，在香港中海地產(chǎn)工作的陳勁松就是其中之一。

　　“這個講話告訴我們,，一是市場經(jīng)濟是一條路,，不會往回頭走了；二是使我預(yù)感到內(nèi)地的經(jīng)濟及房地產(chǎn)市場將要發(fā)生大變化,?！?/p>

　　陳勁松當時并不十分清楚深圳未來到底會變成什么樣子,，但香港房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)實告訴他，內(nèi)地房地產(chǎn)市場將要起步,，這對于他是一個機會,，他在香港積累的專業(yè)開發(fā)經(jīng)驗，在內(nèi)地頗顯混沌,、專業(yè)性不足的局面下顯示著獨特的光芒,。

　　25年后，接受中國房地產(chǎn)報記者采訪時,，世聯(lián)行董事長陳勁松談起了他與房地產(chǎn)的激蕩史,。

　　“就認為機會來了”

　　中國房地產(chǎn)報：在您的人生時間軌跡里，1992年有著怎樣的價值坐標意義,？

　　陳勁松：“南巡講話”是發(fā)展大勢的改變,，表明在內(nèi)地做私營企業(yè)可行了，原來被定性為倒買倒賣,、買空賣空的投機行為,，現(xiàn)在合法化了。這告訴我們,，市場經(jīng)濟是一條路,，不會往回走了。

　　另外,，1992年因為在香港工作的經(jīng)驗,，使得我們建立了專業(yè)自信；1993年下海后進一步印證了自己專業(yè)的價值,，這是非常重要的,。

　　中國房地產(chǎn)報：您當時應(yīng)該在香港中海地產(chǎn)吧？

　　陳勁松：是的,，我當時在香港,，在中國海外地產(chǎn)任項目經(jīng)理。中海地產(chǎn)當時是內(nèi)地企業(yè)在成熟市場區(qū)域唯一的一家地產(chǎn)公司,。同時,，也認為機會來了，因為我們看到了香港房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的情形,，認為內(nèi)地的房地產(chǎn)行業(yè)一定會像香港一樣,，當時梁振英又是深圳市政府的顧問，深圳肯定會照搬香港模式發(fā)展房地產(chǎn)行業(yè),。

　　同時,，政府在修改《城市房地產(chǎn)法》、推行貨幣化分房,、進行土地招拍掛,，關(guān)鍵是銀行可以貸款，這是最大的變化,，說明市場要真正地啟動了,。

　　中國房地產(chǎn)報：回頭看，當時您身處和看到的大環(huán)境和房地產(chǎn)是什么樣的情景,？

　　陳勁松：1992年,，深圳房地產(chǎn)市場開始起步，很多企業(yè)對于房地產(chǎn)開發(fā)幾乎沒有什么認識,，也多是在市場中亂撞,；二手房的交易、評估也是剛剛開始,?？傊瑑?nèi)地的房地產(chǎn)市場還沒有成形,。

　　用一句通俗的話講,，1992年內(nèi)地的房地產(chǎn)從業(yè)人士是“沒有吃過豬肉也沒有見過豬跑”，關(guān)于房地產(chǎn)是如何開發(fā)的市場上只有一本書,，叫《香港房地產(chǎn)》,，但這本書還是一個資料的羅列與匯集，其他國家房地產(chǎn)行業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗介紹幾乎難以看到,。

　　而房地產(chǎn)行業(yè)的開發(fā),、銷售、運營這一系列模式我在香港見識過,，包括香港房地產(chǎn)市場的預(yù)售制度,、住房按揭、土地招拍掛制度及賣樓花,、顧問,、策劃等營銷手段，這些專業(yè)經(jīng)驗非常重要,。

　　“想法與思考很重要”

　　中國房地產(chǎn)報：您到深圳創(chuàng)業(yè)后第一筆生意是什么,？

　　陳勁松：世聯(lián)行的第一筆收入主要來自處理寶安廣場。當時市場正經(jīng)歷房地產(chǎn)行業(yè)的第一輪泡沫與調(diào)控,，深圳,、海南等省市出現(xiàn)了很多積壓樓，很多人都在做處理積壓樓的生意,。這個時期的很多人都有一個特點,，口袋里沒有錢，又不是地產(chǎn)開發(fā)商,，唯一能干的是解決積壓樓,。

　　當時這個項目賣了半年沒有賣動,，于是停工、爛尾在那里,。我們拿到這個項目后根據(jù)市場特點進行了調(diào)整,，主要是把面積改小，大面積的寫字樓是沒有人會買的,，一改小就好賣了,，沒有靠加價、促銷等方法,，就靠這個方法賣掉了,，所以說想法與思考很重要。

　　中國房地產(chǎn)報：當時您就堅定地看到一張清晰的房地產(chǎn)商業(yè)戰(zhàn)略圖了么,？

　　陳勁松：當時對于內(nèi)地房地產(chǎn)市場的未來發(fā)展情況并不十分清晰,，但是當時堅定了一個信念，即不做投資與開發(fā),，就做營銷顧問也能賺到錢,。從那個時候起，世聯(lián)行從來沒有買過地做過開發(fā),，就做營銷顧問這件事,。一直這樣做，非常堅定,。

　　中國房地產(chǎn)報：當時您應(yīng)該是有機會有能力做開發(fā)業(yè)務(wù)的,，現(xiàn)在回過頭去看，有沒有后悔過,？

　　陳勁松：當然有機會做開發(fā),，那個時候哪有幾個開發(fā)商，現(xiàn)在有名的開發(fā)商當時都是我們的客戶,，當然能做開發(fā)業(yè)務(wù),，但是我不是那種借錢還能睡得著覺的類型的人；再加上頭幾單生意使我們找到自信心,，能立足,，這不就夠了嗎？

　　說到底我不是一個愿意“博”的人,，還是一個愿意走專業(yè)路線的人,，這樣的一條人生軌跡在1992年、1993年就奠定了,。

　　實際上,，這樣做是錯的，過去25年,，凡是買地做資產(chǎn)的都起來了,；做咨詢的人都沒有做起來,，世聯(lián)行算是不錯的。過去25年擁有資產(chǎn)或與資產(chǎn)相關(guān)的,、借大錢起來的人都是最大的羸家,，郭廣昌、孫宏斌賣樓起家,，現(xiàn)在資產(chǎn)是我的1萬倍，但世聯(lián)行沒有借過錢不是市場的大羸家,。這還得回歸到一點,，就是他們的路不適合我。

　　“別什么賺錢都想干”

　　中國房地產(chǎn)報：以您的經(jīng)歷,、實踐,，您認為市場經(jīng)濟最應(yīng)該是什么樣的？投身其中的企業(yè)家需要什么樣的精神,？

　　陳勁松：香港是成熟的市場經(jīng)濟,，深圳是一個從無到有、從亂到嘗試的逐漸發(fā)展起來的市場,，但深圳有好處：英雄不問出處,、鼓勵創(chuàng)新，年輕人非常拼命,，適合創(chuàng)業(yè),，給了深圳企業(yè)家很大的機會；香港相對來說門檻較高,，不適合創(chuàng)業(yè),。另外，也正是深圳的小,，才致使深圳企業(yè)家走向全國,，包括萬科、金地,、華為等公司,，世聯(lián)行也是往全國各地走。這樣的事情在天津,、北京都很難實施,。所以說，它們有各自不同的特點與發(fā)展點,。

　　市場經(jīng)濟就是分工,，你在香港會看到各種各類專業(yè)人士的分工，實際上在內(nèi)地都沒有,。我們當時堅信做好營銷顧問就能掙到錢,，就能發(fā)展好,，事實證明也是如此，我們現(xiàn)在是上市公司中房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)中最大市值公司,，顯然,，做好自己，就能有立足之地,，這就是市場經(jīng)濟,。別什么掙錢都想干，這不是市場經(jīng)濟,。

　　中國房地產(chǎn)報：就您的判斷,，今后房地產(chǎn)這個行業(yè)會是怎么樣的場景？具體到中介行業(yè)的發(fā)展趨勢又是如何,？

　　陳勁松：中介行業(yè)的發(fā)展前景就看美國,，CBRE目前已是200億美元市值的公司。從房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展來看,，美國排名前10的公司都是基金公司,、REITs公司，沒有開發(fā)商,，中國也會那樣,，開發(fā)商會變成基金公司，各類的REITs公司,，住宅開發(fā)會越來越小,，最終到底誰是開發(fā)商、中介公司就沒有那么清晰了,。

　　今后房地產(chǎn)行業(yè)的未來狀況就看發(fā)達國家,，就像1992年看內(nèi)地房地產(chǎn)，它未來樣子就是香港當時的樣子,。

　　未來行業(yè)的規(guī)則會發(fā)生變化,，現(xiàn)在是誰都要主動適應(yīng)。