米雯娟：一個是去澳洲跳傘,，因為在那里，我體會到了天空才是人的極限,，人不要給自己設(shè)限,。第二個是去沙漠徒步，我和另外的聯(lián)合創(chuàng)始人陳媛都是走完沙漠后創(chuàng)業(yè)的,，我特別希望跟團(tuán)隊一起再去突破自我,，能夠去創(chuàng)造更多不一樣的東西，把這個作為我們新的起點,，去尋找方向,。

張穎：在今天子彈那么充足的情況下，其實很多 CEO 手會松,，然后營銷費用猛增,，導(dǎo)致很多非常低效的、最后算不回 ROI 的投放,。大多數(shù)情況,，當(dāng)公司融完幾個億美金之后，10 家公司里面我覺得有 8 家公司都在揮霍錢,。

你有沒有想過在今天這個世界里,，怎么再去拉高客戶轉(zhuǎn)化率，提升品牌的知名度,，有什么創(chuàng)新的思考嗎,？雖然這個問題有可能是應(yīng)該問你的市場總監(jiān)，但是我通常認(rèn)為只有創(chuàng)始人想清楚,、有態(tài)度,，對這個東西比較介意，然后投放才會極其高效?！　?/p>

米雯娟：我們做兩件事情,，首先是持續(xù)提高我們老用戶口碑介紹的比例，我們給自己的要求是每個月新增的用戶有超過 70% 是通過老用戶的口碑轉(zhuǎn)介紹而來,。這一點就對我們的產(chǎn)品提出更高的要求,，以內(nèi)驅(qū)的方式上去做增長。

其次是,，我們會基于內(nèi)容和產(chǎn)品本身做營銷,。如經(jīng)營深度的直播課”家長V課堂“”，邀請好教育的大咖來給家長們做講座,，通過這種方式讓家長們接觸更新的教育理念,，更好的幫助孩子成長。隨著我們自己的品牌提升,，怎么做更好玩的傳播,，這方面我們還會持續(xù)思考,。

張穎：我覺得這方面也是蠻重要的,，我也是每天都在想，創(chuàng)新和創(chuàng)意是營銷的一切,。不管是一個創(chuàng)業(yè)公司,，還是投資公司，當(dāng)你有了好的成績之后,，就是有了這個 1 之后,，就應(yīng)該去想怎么給后面加 0 了。加兩個 0,？三個 0,？四個 0？這是非常大的區(qū)別,。

那個 0 其中很重要的一個驅(qū)動因素,，就來自于公司品牌提升跟創(chuàng)始人的個人品牌管理，包括高效的市場投放,。

最后一個問題,，就是未來 VIPKID 能做多大？在今后的一年里面,，公司的重點打法是怎么,？

米雯娟：我覺得在線教育這個領(lǐng)域一定會有千億美金的公司出現(xiàn)。原因特別簡單,，全球零售市場規(guī)模差不多是 23 萬億美金,，線上零售僅僅占據(jù) 10%，就已經(jīng)誕生了亞馬遜,、阿里巴巴這樣千億級的大公司,。且像出行,、旅游領(lǐng)域都有大幾百億美金的公司產(chǎn)生。