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經(jīng)緯中國張穎對(duì)話米雯娟:為什么是VIPKID,?

2017-10-10 17:58:53    中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)  參與評(píng)論()人

米雯娟:一個(gè)是去澳洲跳傘,,因?yàn)樵谀抢?,我體會(huì)到了天空才是人的極限,,人不要給自己設(shè)限,。第二個(gè)是去沙漠徒步,,我和另外的聯(lián)合創(chuàng)始人陳媛都是走完沙漠后創(chuàng)業(yè)的,,我特別希望跟團(tuán)隊(duì)一起再去突破自我,,能夠去創(chuàng)造更多不一樣的東西,,把這個(gè)作為我們新的起點(diǎn),,去尋找方向。

張穎:在今天子彈那么充足的情況下,,其實(shí)很多 CEO 手會(huì)松,,然后營銷費(fèi)用猛增,導(dǎo)致很多非常低效的,、最后算不回 ROI 的投放,。大多數(shù)情況,當(dāng)公司融完幾個(gè)億美金之后,,10 家公司里面我覺得有 8 家公司都在揮霍錢,。

你有沒有想過在今天這個(gè)世界里,怎么再去拉高客戶轉(zhuǎn)化率,,提升品牌的知名度,,有什么創(chuàng)新的思考嗎,?雖然這個(gè)問題有可能是應(yīng)該問你的市場總監(jiān),但是我通常認(rèn)為只有創(chuàng)始人想清楚,、有態(tài)度,,對(duì)這個(gè)東西比較介意,然后投放才會(huì)極其高效,?! ?/p>

米雯娟:我們做兩件事情,首先是持續(xù)提高我們老用戶口碑介紹的比例,,我們給自己的要求是每個(gè)月新增的用戶有超過 70% 是通過老用戶的口碑轉(zhuǎn)介紹而來,。這一點(diǎn)就對(duì)我們的產(chǎn)品提出更高的要求,以內(nèi)驅(qū)的方式上去做增長,。

其次是,,我們會(huì)基于內(nèi)容和產(chǎn)品本身做營銷。如經(jīng)營深度的直播課”家長V課堂“”,,邀請(qǐng)好教育的大咖來給家長們做講座,,通過這種方式讓家長們接觸更新的教育理念,更好的幫助孩子成長,。隨著我們自己的品牌提升,,怎么做更好玩的傳播,這方面我們還會(huì)持續(xù)思考,。

張穎:我覺得這方面也是蠻重要的,,我也是每天都在想,創(chuàng)新和創(chuàng)意是營銷的一切,。不管是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司,,還是投資公司,當(dāng)你有了好的成績之后,,就是有了這個(gè) 1 之后,,就應(yīng)該去想怎么給后面加 0 了。加兩個(gè) 0,?三個(gè) 0,?四個(gè) 0,?這是非常大的區(qū)別,。

那個(gè) 0 其中很重要的一個(gè)驅(qū)動(dòng)因素,就來自于公司品牌提升跟創(chuàng)始人的個(gè)人品牌管理,,包括高效的市場投放,。

最后一個(gè)問題,就是未來 VIPKID 能做多大,?在今后的一年里面,,公司的重點(diǎn)打法是怎么,?

米雯娟:我覺得在線教育這個(gè)領(lǐng)域一定會(huì)有千億美金的公司出現(xiàn)。原因特別簡單,,全球零售市場規(guī)模差不多是 23 萬億美金,,線上零售僅僅占據(jù) 10%,就已經(jīng)誕生了亞馬遜,、阿里巴巴這樣千億級(jí)的大公司,。且像出行、旅游領(lǐng)域都有大幾百億美金的公司產(chǎn)生,。

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