煥新APP出奇招

重裝上陣的紅星美凱龍APP,，整合1700位世界級(jí)頂級(jí)設(shè)計(jì)大師,，包括梁志天,、高文安,、王勝杰,、青山周平,、史南橋等等,，真正的大牌公司,，大咖人物,，還有專業(yè)高端的裝修管家和導(dǎo)購線上無縫響應(yīng),，真正做到線上線下一體化。

十一大促期間,，更推出針對(duì)線上的專屬福利,，億元頂配“發(fā)燒券”，每天都能搶的百元補(bǔ)貼,，還有天天大轉(zhuǎn)盤等各種好禮,，引爆線上。

據(jù)了解,，此次大促中,，紅星美凱龍22家APP試點(diǎn)商場商戶銷售總計(jì)實(shí)收18.28億元，其中APP券包關(guān)聯(lián)銷售10.78億,，占比接近60%,，線上精準(zhǔn)引流，領(lǐng)跑尖貨零售,。

　　只有紅星美凱龍才能交出的好成績

毫無疑問,，作為產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)尖貨才是紅星美凱龍新零售的關(guān)鍵,。

紅星美凱龍董事長車建新說，“商業(yè)的本質(zhì)是產(chǎn)品,，零售的本質(zhì)是篩選出好的產(chǎn)品,。‘尖貨零售’就是回歸商業(yè)本質(zhì),，把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者的一種模式,。”

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下,，越來越多的消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)純低價(jià)型促銷疲勞,。紅星美凱龍尖貨零售戰(zhàn)略，就是搶占消費(fèi)者心智,，強(qiáng)化設(shè)計(jì)和品質(zhì),，直擊消費(fèi)痛點(diǎn)的一記重拳。依托龐大的品牌和設(shè)計(jì)師資源,，全國200多家商場布局,，只有紅星美凱龍能夠真正做到甄選全球設(shè)計(jì)尖貨，引導(dǎo)消費(fèi)價(jià)值觀和文化理念升級(jí),，走入新零售的黃金時(shí)代,。

　　數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的精準(zhǔn)流量運(yùn)營

流量就是一切的時(shí)代，精準(zhǔn)引流成為各大商家必爭的橋頭堡,。

此次十一大促線上線下一體化營銷,，除了活動(dòng)端的一系列線上線下活動(dòng)的促銷組合拳交出了亮眼的成績單之外，紅星美凱龍還推出一項(xiàng)秘密武器——流量樂高,。

借助流量樂高的線下蓄客及線上傳播模塊,，紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)了全國商場的員工、導(dǎo)購,、設(shè)計(jì)師,、異業(yè)人員的全程數(shù)據(jù)可視和全員PK，打通從“傳播-蓄客-互動(dòng)-消費(fèi)-蓄客”的各個(gè)環(huán)節(jié),，實(shí)現(xiàn)線上線下的有效互動(dòng),，形成完美的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營銷閉環(huán)。

流量樂高精準(zhǔn)引流

據(jù)了解,，此次十一大促期間,，紅星美凱龍全國商場的導(dǎo)購員使用流量樂高的線上傳播模塊，進(jìn)行全員傳播,，H5閱讀PV達(dá)到315萬次,、H5閱讀UV160萬人，環(huán)比魯班設(shè)計(jì)節(jié)增長133%，閱讀關(guān)聯(lián)銷售額5.15億元,，環(huán)比魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)增長112%,。

此外，員工,、導(dǎo)購,、設(shè)計(jì)師、異業(yè)人員使用流量樂高的線下蓄客模塊,，開展面對(duì)面會(huì)員招募,，消費(fèi)實(shí)收金額4.2億元，銷售轉(zhuǎn)化率達(dá)到7.2%,，環(huán)比魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)增長40%,。

據(jù)悉,，大促期間,，紅星美凱龍共售賣券包59692個(gè)，券轉(zhuǎn)化率50%,，券包售賣金額共129.95萬元,，帶券總銷售額10.69億元，連帶銷售額達(dá)到13.53億元,，微信會(huì)員銷售總量達(dá)到16.82億元,。

　　設(shè)計(jì)師帶客引流

紅星美凱龍憑借強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢，針對(duì)中高端消費(fèi)者的痛點(diǎn),，整合家裝公司,、設(shè)計(jì)師資源，組織商戶,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，開展設(shè)計(jì)師團(tuán)購夜宴，直擊精準(zhǔn)客戶的剛需市場,，玩出新玩法,。

例如福州金山商場，采用全新的#設(shè)計(jì)+異業(yè)＋明星#的營銷模式,，跨界整合,，擴(kuò)大整體活動(dòng)影響面，設(shè)計(jì)師天馬行空的爆款美陳,，多元化的異業(yè)合作（歌舞,，禮品，共同慶生）,，明星效應(yīng)全線聯(lián)盟,，帶動(dòng)1000人的簽到率，撬動(dòng)1000萬元銷售額！

73.69億元,，是紅星美凱龍尖貨零售戰(zhàn)略一次真正意義上的大捷,，線上線下一體精準(zhǔn)的引流、營銷模式在這一戰(zhàn)中以亮眼的成績真正將新零售之路從理論帶入黃金時(shí)代,，也讓我們看到未來更多的可能性,。

未來尖貨零售還將會(huì)有怎樣的玩法？紅星美凱龍表示,，等著看吧,。