國(guó)慶中秋雙節(jié)連慶，這個(gè)黃金周注定了不平凡。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，黃金周期間共計(jì)有7.05億人次出行,，按可比口徑前7天與2016年同比計(jì)算，游客人次同比增長(zhǎng)11.9%，國(guó)內(nèi)旅游收入同比增長(zhǎng)13.9%。

而對(duì)于國(guó)內(nèi)最大的家居流通企業(yè)紅星美凱龍來(lái)說(shuō)，這個(gè)超級(jí)假期也再次大大突破以往的成績(jī),，創(chuàng)造出又一個(gè)超級(jí)奇跡。據(jù)統(tǒng)計(jì),，截止到10月8日,，紅星美凱龍十一大促商戶(hù)銷(xiāo)售總體實(shí)收達(dá)到73.69億元！整體同比增長(zhǎng)達(dá)到54.45%,！

73.69億,！這是什么概念？

　　鈔票連起來(lái)能從上海到北極

73.69億元是個(gè)什么概念,？

73.69億元現(xiàn)金,，重達(dá)84.74噸

73.69億元現(xiàn)金，平鋪面積87.87萬(wàn)平方米，大概相當(dāng)于123個(gè)標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)

73.69億元現(xiàn)金,，7臺(tái)點(diǎn)鈔機(jī)連續(xù)工作7天才能點(diǎn)完

73.69億元現(xiàn)金,，疊加起來(lái)高度相當(dāng)于9座迪拜塔，11.66座上海中心

73.69億元現(xiàn)金,，連起來(lái)總長(zhǎng)度能從上海到北極,！

如此巨大的體量，紅星美凱龍,，憑什么,？

　　尖貨戰(zhàn)略，首戰(zhàn)大捷

翻遍整個(gè)十一大促海報(bào),、H5,、視頻等傳播物料,，再也看不到“爆款”“折扣”這樣赤裸裸的促銷(xiāo)字眼,，而是延續(xù)魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)的熱度，讓設(shè)計(jì)尖貨持續(xù)發(fā)燒,。

都在說(shuō)新零售,，新零售到底要怎么做？紅星美凱龍作為最大的家居流通企業(yè),，卻已經(jīng)將新零售從理論帶入實(shí)干的黃金時(shí)代,。

首創(chuàng)的“尖貨零售”模式，以行業(yè)首個(gè)設(shè)計(jì)尖貨甄選標(biāo)準(zhǔn)“魯班指數(shù)”在全球甄選設(shè)計(jì)尖貨,，以體驗(yàn)式線(xiàn)上線(xiàn)下一體化專(zhuān)業(yè)服務(wù)型銷(xiāo)售,，引導(dǎo)消費(fèi)者價(jià)值觀(guān)和文化理念升級(jí)，并反哺制造業(yè),，推動(dòng)中國(guó)家居行業(yè)供給側(cè)改革,，由粗放化、低設(shè)計(jì)向高設(shè)計(jì),、精細(xì)化,、尖貨化轉(zhuǎn)型。

　　線(xiàn)上線(xiàn)下一體化,，打響尖貨零售第一炮

本次十一大促,，紅星美凱龍延續(xù)魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)的浩大聲勢(shì)，再次“全民發(fā)燒”,，用上萬(wàn)款設(shè)計(jì)尖貨,，以觸低的尖叫價(jià)格，讓消費(fèi)者感知“尖貨不貴”,，真正打響尖貨零售第一炮,。

設(shè)計(jì)尖貨和付費(fèi)券包相結(jié)合，通過(guò)抵用券、通用券,、品牌券,、禮品券等等，鎖定精準(zhǔn)客戶(hù),、提升蓄客量,，增強(qiáng)券包轉(zhuǎn)化率。

大促期間,，紅星美凱龍全國(guó)各地商場(chǎng)針對(duì)本地特色推出各自獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和場(chǎng)景體驗(yàn),，千店千面百花齊放，共計(jì)開(kāi)展697場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，其中親子游藝的311場(chǎng),，社群娛樂(lè)的199場(chǎng)，體驗(yàn)課堂187場(chǎng),。

重慶江北商場(chǎng)開(kāi)展“尖貨藝術(shù)走廊”美陳展覽,，甄選1000件設(shè)計(jì)尖貨打造美陳走廊，整合設(shè)計(jì)師開(kāi)展設(shè)計(jì)尖貨沙龍品鑒活動(dòng),，微信券包線(xiàn)上預(yù)訂鎖客,，線(xiàn)下設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上預(yù)定到線(xiàn)下體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán),，引流830組高端客戶(hù)參與,，拉動(dòng)大促銷(xiāo)售6870萬(wàn)元。

　　煥新APP出奇招

重裝上陣的紅星美凱龍APP,，整合1700位世界級(jí)頂級(jí)設(shè)計(jì)大師,，包括梁志天、高文安,、王勝杰,、青山周平、史南橋等等,，真正的大牌公司,，大咖人物，還有專(zhuān)業(yè)高端的裝修管家和導(dǎo)購(gòu)線(xiàn)上無(wú)縫響應(yīng),，真正做到線(xiàn)上線(xiàn)下一體化,。

十一大促期間，更推出針對(duì)線(xiàn)上的專(zhuān)屬福利,，億元頂配“發(fā)燒券”,，每天都能搶的百元補(bǔ)貼，還有天天大轉(zhuǎn)盤(pán)等各種好禮,，引爆線(xiàn)上,。

據(jù)了解,，此次大促中，紅星美凱龍22家APP試點(diǎn)商場(chǎng)商戶(hù)銷(xiāo)售總計(jì)實(shí)收18.28億元,，其中APP券包關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售10.78億,，占比接近60%，線(xiàn)上精準(zhǔn)引流,，領(lǐng)跑尖貨零售,。

　　只有紅星美凱龍才能交出的好成績(jī)

毫無(wú)疑問(wèn)，作為產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)尖貨才是紅星美凱龍新零售的關(guān)鍵,。

紅星美凱龍董事長(zhǎng)車(chē)建新說(shuō),，“商業(yè)的本質(zhì)是產(chǎn)品，零售的本質(zhì)是篩選出好的產(chǎn)品,?！庳浟闶邸褪腔貧w商業(yè)本質(zhì)，把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者的一種模式,?！?/p>

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，越來(lái)越多的消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)純低價(jià)型促銷(xiāo)疲勞,。紅星美凱龍尖貨零售戰(zhàn)略,，就是搶占消費(fèi)者心智，強(qiáng)化設(shè)計(jì)和品質(zhì),，直擊消費(fèi)痛點(diǎn)的一記重拳。依托龐大的品牌和設(shè)計(jì)師資源,，全國(guó)200多家商場(chǎng)布局,，只有紅星美凱龍能夠真正做到甄選全球設(shè)計(jì)尖貨，引導(dǎo)消費(fèi)價(jià)值觀(guān)和文化理念升級(jí),，走入新零售的黃金時(shí)代,。

　　數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的精準(zhǔn)流量運(yùn)營(yíng)

流量就是一切的時(shí)代，精準(zhǔn)引流成為各大商家必爭(zhēng)的橋頭堡,。

此次十一大促線(xiàn)上線(xiàn)下一體化營(yíng)銷(xiāo),，除了活動(dòng)端的一系列線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)的促銷(xiāo)組合拳交出了亮眼的成績(jī)單之外，紅星美凱龍還推出一項(xiàng)秘密武器——流量樂(lè)高,。

借助流量樂(lè)高的線(xiàn)下蓄客及線(xiàn)上傳播模塊,，紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)了全國(guó)商場(chǎng)的員工、導(dǎo)購(gòu),、設(shè)計(jì)師,、異業(yè)人員的全程數(shù)據(jù)可視和全員PK，打通從“傳播-蓄客-互動(dòng)-消費(fèi)-蓄客”的各個(gè)環(huán)節(jié),，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下的有效互動(dòng),，形成完美的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

流量樂(lè)高精準(zhǔn)引流

據(jù)了解，此次十一大促期間,，紅星美凱龍全國(guó)商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員使用流量樂(lè)高的線(xiàn)上傳播模塊,，進(jìn)行全員傳播，H5閱讀PV達(dá)到315萬(wàn)次,、H5閱讀UV160萬(wàn)人,，環(huán)比魯班設(shè)計(jì)節(jié)增長(zhǎng)133%，閱讀關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售額5.15億元,，環(huán)比魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)增長(zhǎng)112%,。

此外，員工,、導(dǎo)購(gòu),、設(shè)計(jì)師、異業(yè)人員使用流量樂(lè)高的線(xiàn)下蓄客模塊,，開(kāi)展面對(duì)面會(huì)員招募,，消費(fèi)實(shí)收金額4.2億元，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率達(dá)到7.2%,，環(huán)比魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)增長(zhǎng)40%,。

據(jù)悉，大促期間,，紅星美凱龍共售賣(mài)券包59692個(gè),，券轉(zhuǎn)化率50%，券包售賣(mài)金額共129.95萬(wàn)元,，帶券總銷(xiāo)售額10.69億元,，連帶銷(xiāo)售額達(dá)到13.53億元，微信會(huì)員銷(xiāo)售總量達(dá)到16.82億元,。

　　設(shè)計(jì)師帶客引流

紅星美凱龍憑借強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),，針對(duì)中高端消費(fèi)者的痛點(diǎn)，整合家裝公司,、設(shè)計(jì)師資源,，組織商戶(hù)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，開(kāi)展設(shè)計(jì)師團(tuán)購(gòu)夜宴,，直擊精準(zhǔn)客戶(hù)的剛需市場(chǎng)，玩出新玩法,。

例如福州金山商場(chǎng),，采用全新的#設(shè)計(jì)+異業(yè)＋明星#的營(yíng)銷(xiāo)模式，跨界整合,，擴(kuò)大整體活動(dòng)影響面,，設(shè)計(jì)師天馬行空的爆款美陳,，多元化的異業(yè)合作（歌舞，禮品,，共同慶生）,，明星效應(yīng)全線(xiàn)聯(lián)盟，帶動(dòng)1000人的簽到率,，撬動(dòng)1000萬(wàn)元銷(xiāo)售額,！

73.69億元，是紅星美凱龍尖貨零售戰(zhàn)略一次真正意義上的大捷,，線(xiàn)上線(xiàn)下一體精準(zhǔn)的引流,、營(yíng)銷(xiāo)模式在這一戰(zhàn)中以亮眼的成績(jī)真正將新零售之路從理論帶入黃金時(shí)代，也讓我們看到未來(lái)更多的可能性,。

未來(lái)尖貨零售還將會(huì)有怎樣的玩法,？紅星美凱龍表示，等著看吧,。