蔡學飛表示，營收百億元以上的酒企大都有高端產品支撐，比如洋河,，其高端產品單價在300~600元，甚至更高。反觀古井貢酒，原漿系列作為其主力產品,，價格集中在100~200元。

記者登錄古井貢酒天貓和京東旗艦店,，發(fā)現(xiàn)其產品均價大都在200元/瓶以內,。以古井貢酒的天貓旗艦店為例，銷量排名靠前的箱裝古井貢酒年份原漿獻禮版50度500ml×6瓶,，限時促銷價為580元,，即使按原價1160元來算，其單價也不超200元/瓶,。

線下門店方面，一位蘇州的古井貢酒經銷商表示,，賣得最好的是“古井貢十年”和“幸福版古井貢”,，前者價格200多元，后者價格100多元,。

“古井貢銷售較好的產品并非中高端產品,，其產品升級面臨挑戰(zhàn)?！辈虒W飛說,，古井貢酒以低端酒起家，品牌價值感相對較低,，如果沒有高端產品支撐,，無論業(yè)績還是品牌價值都難以提升。

根據地市場承壓

隨著行業(yè)深度調整結束,，中高端白酒市場回暖,。與此同時，白酒行業(yè)呈現(xiàn)擠壓式增長,。一線品牌紛紛渠道下沉,，區(qū)域酒企面臨的市場競爭日益加劇。

在營收方面,，古井貢酒雖然遠遠甩開了口子窖,，但在凈利潤方面，二者相差不大。據此前口子窖公布的2017年半年報顯示,，其2017年上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.26億元,，同比增長29.87%，與古井貢酒5.49億元的凈利潤差距并不大,。

而江蘇酒企洋河也一直在向古井貢酒的根據地安徽省進行滲透,。業(yè)內人士分析稱，當前洋河在安徽市場的銷售額已經超過10億元,，排在古井貢酒,、口子窖、迎駕貢酒和金種子酒之后,，位居市場第五,。并且，根據《中國經營報》此前報道,，古井貢酒在合肥有對洋河產品在終端上置換為古井產品的動作,，主要源于其擴張路上受阻于洋河。不過,，古井貢酒對此事并未回應,。

面臨內外的競爭壓力，古井貢酒一方面持續(xù)推進產品升級,，另一方面在渠道上加強對經銷商的管控,。

“現(xiàn)在只能代理古井貢酒的某一個品牌，而且只能在某一個區(qū)域銷售,?！编嵵菀晃还啪暰频慕涗N商說，當前古井貢酒對經銷商管理很嚴,，如果超出代理區(qū)域會受到處罰,。隨后，記者以經銷商的身份,，聯(lián)系古井貢酒的招商經理,，對方表示，現(xiàn)在只能代理古井貢酒的一個品牌,，而且是新產品,。

與此同時，古井貢酒布局全國化的步伐也未曾停止,。2016年4月,，古井貢酒與黃鶴樓酒業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，收購后者51%的股權,。此舉被業(yè)內解讀為古井持續(xù)布局全國化的標志,。被收購的黃鶴樓酒業(yè)對未來五年做出了業(yè)績承諾：股權交割日后五年內,，黃鶴樓酒業(yè)承諾營收分別為8.05億元、10億元,、13億元,、17億元和20.4億元。而2017年上半年,，黃鶴樓酒業(yè)營收為3.47億元,，這也意味著下半年黃鶴樓酒業(yè)必須完成4.58億元營收，才能完成2017年業(yè)績承諾,。

“全國化的基礎是一定要有全國化的品牌和團隊,，而古井貢酒在這方面是缺乏的?！辈虒W飛認為,，自2013年以后，中國白酒市場就已沒有明顯的淡旺季之分,，因為中國白酒的供求端已經遠遠大過需求端,，而且中國白酒的絕對需求量在下降，如果過度追求業(yè)績,，有可能會適得其反,。

“古井貢酒要從區(qū)域品牌發(fā)展成全國性品牌,，不能只是營收上達到百億元,，它還需要提升知名度以及發(fā)展核心產品,。”江西省酒類流通協(xié)會顧問楊承平說,。