原標(biāo)題：網(wǎng)紅推廣被質(zhì)疑刷量，業(yè)內(nèi)人士揭秘“帶貨”潛規(guī)則

東方網(wǎng)·縱相新聞?dòng)浾哔Z天榮

14日，一篇名為《一場(chǎng)新媒體巨頭導(dǎo)演的“僵尸舞臺(tái)劇”,，真實(shí)還原現(xiàn)場(chǎng),，導(dǎo)火線：一條一夜爆紅的視頻,，我們流量卻為0！》的微信文章發(fā)布,，隨后刷屏朋友圈,，作者自稱青年創(chuàng)業(yè)者，痛斥微博領(lǐng)域流量機(jī)構(gòu)蜂群文化旗下某美妝博主刷量騙取其推廣費(fèi)用,。

對(duì)此,，涉事方蜂群文化于17日中午12時(shí)發(fā)布聲明，稱該文章提到關(guān)于數(shù)據(jù)的問(wèn)題均屬于為詆毀,、誹謗而自行捏造的假象,，對(duì)此已經(jīng)報(bào)案。此外,，還有網(wǎng)友指出,，所謂痛斥美妝博主刷量騙錢(qián)的甲方，本身賣(mài)的貨就有問(wèn)題,。

種種輿論熱議之下,，是近年來(lái)備受追捧的網(wǎng)紅大V推廣帶貨背后的亂象。一位從事某化妝品電商品牌推廣的業(yè)內(nèi)人士告訴東方網(wǎng)·縱相新聞?dòng)浾?，大部分合作機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)都會(huì)有點(diǎn)水分,，這已經(jīng)是業(yè)內(nèi)的“潛規(guī)則”。

播放量百萬(wàn)成交數(shù)卻為零,，被質(zhì)疑商業(yè)詐騙

自稱“青年創(chuàng)業(yè)者”的作者在控訴文章中稱,，自己找到號(hào)稱微博頭部機(jī)構(gòu)的“大公司”蜂群傳媒產(chǎn)品推廣，選擇了一位粉絲380萬(wàn),，VLOG平均閱讀量150萬(wàn)的時(shí)尚大V博主,。推廣視頻發(fā)布后，獲得了300多萬(wàn)次的播放量,，上千的評(píng)論與點(diǎn)贊,，最后店鋪成交數(shù)卻為零,。

文章還稱,，推廣視頻超過(guò)一千條評(píng)論,，其中超過(guò)50%都說(shuō)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)，或表達(dá)出強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)意愿,，但店鋪流量跟往日沒(méi)有任何變化,。“蜂群傳媒作為微博領(lǐng)域流量的頭部機(jī)構(gòu),，一條微博幾十萬(wàn)的價(jià)格,，居然讓我看到的是這樣的場(chǎng)景，真是有點(diǎn)讓人細(xì)思極恐,?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士：刷量是業(yè)界潛規(guī)則，早已見(jiàn)怪不怪

當(dāng)前,，各大短視頻和直播平臺(tái)的“網(wǎng)紅”憑借強(qiáng)大的“帶貨”能力,，成為各路商家不斷追捧的“寵兒”，KOL,、“帶貨網(wǎng)紅”等業(yè)界專有名詞也逐漸衍生,。

從事化妝品電商品牌推廣的業(yè)內(nèi)人士陳曉（化名）告訴東方網(wǎng)·縱相新聞?dòng)浾撸?dāng)下捧紅一個(gè)素人的成本低又快速,，推廣機(jī)構(gòu)有很多的方式來(lái)提升流量,。“就此事而言,，其實(shí)作為業(yè)內(nèi)人士,，我已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了?！?/p>

陳曉告訴記者,，這位涉事美妝博主“張雨晗YuHanKOL”屬于KOL，和帶貨主播定位并不一樣,?！癒OL重流量，就是我們平時(shí)看到的數(shù)據(jù),，點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論量,。帶貨主播著重于轉(zhuǎn)化，成交訂單數(shù)據(jù)是合作的重點(diǎn),?！?/p>

△張雨晗YuHanKOL微博

在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上，KOL通常被定義為：擁有更多,、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息,，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對(duì)該群體的購(gòu)買(mǎi)行為有較大影響力的人,。

陳曉表示，雖然KOL更看重的是流量,，但她們的粉絲粘性較高,，且發(fā)布的內(nèi)容能引起粉絲共鳴，她們推薦的產(chǎn)品粉絲會(huì)去試用,，從而也能達(dá)到一定的成交,。

在推廣產(chǎn)品時(shí)，品牌方一般會(huì)根據(jù)產(chǎn)品特性和預(yù)算,，尋找相對(duì)優(yōu)質(zhì)的“達(dá)人”進(jìn)行合作,。對(duì)于很多電商公司而言，選擇的“達(dá)人”帶貨能力是首要,，能力決定了其匹配的合作價(jià)格,，其次會(huì)根據(jù)視頻質(zhì)量、三觀需正,、視頻不能過(guò)度磨皮以及“達(dá)人”的粉絲粘性是否較高等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行選擇,。

△被稱為“最強(qiáng)帶貨王”的“口紅一哥”李佳琪