團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：三七開變七三開
如果說ABS人才,，最不穩(wěn)定的是誰,？接受記者采訪的相關(guān)ABS人士全部指向了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
在ABS并不算長的歷史中,，跳槽,、挖角事情也不少,。在剛剛過去的2016年恒泰證券副總裁跳槽華菁證券。2016年7月15日，正在籌建中的華菁證券擬聘任鄧浩先生擔(dān)任公司副總裁,，分管固定收益業(yè)務(wù),。根據(jù)華菁證券官網(wǎng)介紹，加入華菁證券（籌）之前,，鄧浩先生任恒泰證券股份有限公司副總裁,，分管ABS等創(chuàng)新金融業(yè)務(wù)，并擔(dān)任公司自營投資委員會(huì)和資金計(jì)劃委員會(huì)委員,。
據(jù)記者了解，春節(jié)過后一家券商資管就挖了兩個(gè)成熟ABS團(tuán)隊(duì),，其分成比例已接近七三開,，即團(tuán)隊(duì)拿近七成，公司只拿三成左右,。
而這并不是首例,，滬上某券商為快速做大ABS業(yè)務(wù)，早已在去年和團(tuán)隊(duì)簽訂協(xié)議,，ABS團(tuán)隊(duì)和公司實(shí)現(xiàn)七三開,。而早先行業(yè)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)比例則是三七開，即公司拿70%,，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)拿30%,。
“這種七三開的激勵(lì)比例是不能長久的，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在初創(chuàng)期是可以的,。隨著公司業(yè)務(wù)做大,，場地費(fèi)等各種費(fèi)用增長，慢慢會(huì)有回落,?！鼻笆霰本┠橙藺BS資深人士表示。
不過,，“八條底線”也有明確規(guī)定,，證券期貨經(jīng)營機(jī)構(gòu)不得對資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)人員及相關(guān)管理團(tuán)隊(duì)實(shí)施當(dāng)期激勵(lì)，以防激勵(lì)過度,。
據(jù)記者了解,，ABS業(yè)務(wù)收入主要來自管理費(fèi)和承銷費(fèi)，凈收入則是要扣除支付給團(tuán)隊(duì)的薪酬,、攤銷固定成本,、扣掉風(fēng)險(xiǎn)資本以及股東回報(bào)利潤等各種費(fèi)用。ABS業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在凈收入的基礎(chǔ)上,，按照此前和公司約定的比例進(jìn)行提取,。
而關(guān)于提成方面，前述券商資管ABS業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示：“現(xiàn)有激勵(lì)機(jī)制有兩種模式，一種是大包干,，還有一種就是提成制,。就是公司當(dāng)年根據(jù)規(guī)定會(huì)支付約定比例的激勵(lì)獎(jiǎng)金，剩余的部分會(huì)在以后3年支付,。支付方式有兩種選擇：一種是3年到期后一次性付清,，還有就是每年付一些，完全取決于團(tuán)隊(duì)和公司的談判,?！?/p>
“目前ABS業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的市場價(jià)格有兩種情況：一是部分基金子公司和中小券商，團(tuán)隊(duì)基本上是分成制,，團(tuán)隊(duì)拿大頭基本上50%以上,；另一部分是對于大券商等機(jī)構(gòu)，走得是綜合實(shí)力,，他可以提供項(xiàng)目資源,、項(xiàng)目認(rèn)購甚至流動(dòng)性支持。這樣團(tuán)隊(duì)的分成比例是比較小的,?！痹撠?fù)責(zé)人進(jìn)一步指出。
“我覺得最主要還是看公司資源稟賦,，如果公司營業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)比較多,，缺做項(xiàng)目的，把營業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)用起來,。如果你只是有個(gè)牌照,，那么你就需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來做整個(gè)事情。比如大銀行渠道比較多且有資源,，他就需要做設(shè)計(jì),，做產(chǎn)品推進(jìn)。同樣是資管業(yè)務(wù),，有的資管業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)可以給他50%,，有的信托給團(tuán)隊(duì)就是10%。比如大的國資和銀行給的比較低,?！鼻笆鰷匣鹱庸続BS人士表示。
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