同時,，上述專家透露，宣稱在全國擁有2000多家連鎖幼兒園的北京某幼兒園,，其直營園只有6家;還有一些機構甚至根本不建直營園,，只做加盟,。

“現(xiàn)在很多幼兒園都在賣品牌、做加盟,，為什么?因為加盟的錢好賺,。”上述專家直言,。

紅黃藍招商員工提供給本刊記者的加盟資料顯示,，其四類城市(即地級市)的加盟費為80萬元,，且每年都會上調，其中僅特許連鎖費一項就達45萬元;省會城市或者一線城市的加盟費更貴,。之后,，加盟商每年還要繳納至少7萬元的品牌使用費。

據了解,，當時紅黃藍加盟園的合同已經簽到了500多號,，其目前已經在辦的幼兒園超過300家，新建幼兒園的籌備期一般為1～2年,。以此計算,，該機構近兩年新加盟的幼兒園超過200家，每年可為其帶來新加盟收入至少有800萬元,，再加上每年的品牌使用收入,，這一數(shù)字將超過1000萬元。如果加上對各加盟園的特色課程輸出,、教育產品銷售等各項收入,，這一數(shù)字則要更高。

在一位曾在紅黃藍供職超過3年的直營園園長看來,，其目的并不單純是要賺取加盟費,。“企業(yè)可能更希望借擴大規(guī)模上市圈錢,?！彼麑τ浾哒f。

“這樣極速擴張,，幼兒園將很難靜心研究教育、研究兒童成長發(fā)展的規(guī)律,?！鄙鲜鰣@長對本刊記者表示。

“一次招生,，6年利潤”

對涂斌來說,，近100萬元的加盟費并不低。

“我們考察過,，比較成熟的品牌差不多都是這個價位,。沒辦法，現(xiàn)在是賣方市場,，人家說了算,。”對此,，他深感無奈,。

但最終,，他還是選擇了加盟紅黃藍。吸引他的,，是其“親子一體”的招生邏輯,。所謂“親子一體”，就是鼓勵投資人同時投資創(chuàng)辦親子園和幼兒園,。

“我們沒經驗,，最怕的就是招生。如果不能一炮而紅,，基本上就等于沒戲了,。”涂斌強調,。

涂斌深知,，盡管幼兒教育屬于家庭的剛性需求，但它屬于理性消費行為,，很少有人會在沖動之下作出消費選擇,。

這就意味著，幼兒園很難憑借一次或幾次活動就吸引很多家長報名,。而與之相比,，親子園的招生則要相對簡單一些，消費者的決策過程更容易受商家宣傳或促銷活動的影響,。

“現(xiàn)在很多家長送孩子上親子課都屬于隨大流,，并不會有太多的要求，而且上課時家長會跟著,，就更放心一些,，選擇也就相對隨意一些?！蓖勘笳f,。