同時(shí),，上述專家透露,，宣稱在全國(guó)擁有2000多家連鎖幼兒園的北京某幼兒園，其直營(yíng)園只有6家;還有一些機(jī)構(gòu)甚至根本不建直營(yíng)園，只做加盟,。

“現(xiàn)在很多幼兒園都在賣品牌,、做加盟，為什么?因?yàn)榧用说腻X好賺?！鄙鲜鰧＜抑毖浴?/p>

紅黃藍(lán)招商員工提供給本刊記者的加盟資料顯示,，其四類城市(即地級(jí)市)的加盟費(fèi)為80萬(wàn)元,，且每年都會(huì)上調(diào)，其中僅特許連鎖費(fèi)一項(xiàng)就達(dá)45萬(wàn)元;省會(huì)城市或者一線城市的加盟費(fèi)更貴,。之后,，加盟商每年還要繳納至少7萬(wàn)元的品牌使用費(fèi)。

據(jù)了解,，當(dāng)時(shí)紅黃藍(lán)加盟園的合同已經(jīng)簽到了500多號(hào),，其目前已經(jīng)在辦的幼兒園超過(guò)300家，新建幼兒園的籌備期一般為1～2年,。以此計(jì)算,，該機(jī)構(gòu)近兩年新加盟的幼兒園超過(guò)200家，每年可為其帶來(lái)新加盟收入至少有800萬(wàn)元,，再加上每年的品牌使用收入,，這一數(shù)字將超過(guò)1000萬(wàn)元。如果加上對(duì)各加盟園的特色課程輸出,、教育產(chǎn)品銷售等各項(xiàng)收入,，這一數(shù)字則要更高。

在一位曾在紅黃藍(lán)供職超過(guò)3年的直營(yíng)園園長(zhǎng)看來(lái),，其目的并不單純是要賺取加盟費(fèi),。“企業(yè)可能更希望借擴(kuò)大規(guī)模上市圈錢,?！彼麑?duì)記者說(shuō)。

“這樣極速擴(kuò)張,，幼兒園將很難靜心研究教育,、研究?jī)和砷L(zhǎng)發(fā)展的規(guī)律?！鄙鲜鰣@長(zhǎng)對(duì)本刊記者表示,。

“一次招生，6年利潤(rùn)”

對(duì)涂斌來(lái)說(shuō),，近100萬(wàn)元的加盟費(fèi)并不低,。

“我們考察過(guò)，比較成熟的品牌差不多都是這個(gè)價(jià)位,。沒(méi)辦法,，現(xiàn)在是賣方市場(chǎng),，人家說(shuō)了算?！睂?duì)此,，他深感無(wú)奈。

但最終,，他還是選擇了加盟紅黃藍(lán),。吸引他的，是其“親子一體”的招生邏輯,。所謂“親子一體”,，就是鼓勵(lì)投資人同時(shí)投資創(chuàng)辦親子園和幼兒園。

“我們沒(méi)經(jīng)驗(yàn),，最怕的就是招生,。如果不能一炮而紅，基本上就等于沒(méi)戲了,?！蓖勘髲?qiáng)調(diào)。

涂斌深知,，盡管幼兒教育屬于家庭的剛性需求,，但它屬于理性消費(fèi)行為，很少有人會(huì)在沖動(dòng)之下作出消費(fèi)選擇,。

這就意味著,，幼兒園很難憑借一次或幾次活動(dòng)就吸引很多家長(zhǎng)報(bào)名。而與之相比,，親子園的招生則要相對(duì)簡(jiǎn)單一些,，消費(fèi)者的決策過(guò)程更容易受商家宣傳或促銷活動(dòng)的影響。

“現(xiàn)在很多家長(zhǎng)送孩子上親子課都屬于隨大流,，并不會(huì)有太多的要求,，而且上課時(shí)家長(zhǎng)會(huì)跟著，就更放心一些,，選擇也就相對(duì)隨意一些,。”涂斌說(shuō),。