同時(shí)，上述專家透露，宣稱在全國擁有2000多家連鎖幼兒園的北京某幼兒園,，其直營園只有6家;還有一些機(jī)構(gòu)甚至根本不建直營園,，只做加盟。

“現(xiàn)在很多幼兒園都在賣品牌,、做加盟，為什么?因?yàn)榧用说腻X好賺?！鄙鲜鰧＜抑毖?。

紅黃藍(lán)招商員工提供給本刊記者的加盟資料顯示，其四類城市(即地級市)的加盟費(fèi)為80萬元,，且每年都會上調(diào),，其中僅特許連鎖費(fèi)一項(xiàng)就達(dá)45萬元;省會城市或者一線城市的加盟費(fèi)更貴。之后,，加盟商每年還要繳納至少7萬元的品牌使用費(fèi),。

據(jù)了解，當(dāng)時(shí)紅黃藍(lán)加盟園的合同已經(jīng)簽到了500多號,，其目前已經(jīng)在辦的幼兒園超過300家,，新建幼兒園的籌備期一般為1～2年。以此計(jì)算,，該機(jī)構(gòu)近兩年新加盟的幼兒園超過200家,，每年可為其帶來新加盟收入至少有800萬元，再加上每年的品牌使用收入,，這一數(shù)字將超過1000萬元,。如果加上對各加盟園的特色課程輸出、教育產(chǎn)品銷售等各項(xiàng)收入,，這一數(shù)字則要更高,。

在一位曾在紅黃藍(lán)供職超過3年的直營園園長看來，其目的并不單純是要賺取加盟費(fèi),?！捌髽I(yè)可能更希望借擴(kuò)大規(guī)模上市圈錢?！彼麑τ浾哒f,。

“這樣極速擴(kuò)張，幼兒園將很難靜心研究教育,、研究兒童成長發(fā)展的規(guī)律,。”上述園長對本刊記者表示,。

“一次招生,，6年利潤”

對涂斌來說，近100萬元的加盟費(fèi)并不低,。

“我們考察過,，比較成熟的品牌差不多都是這個(gè)價(jià)位。沒辦法,，現(xiàn)在是賣方市場,，人家說了算?！睂Υ?，他深感無奈,。

但最終，他還是選擇了加盟紅黃藍(lán),。吸引他的,，是其“親子一體”的招生邏輯。所謂“親子一體”,，就是鼓勵(lì)投資人同時(shí)投資創(chuàng)辦親子園和幼兒園,。

“我們沒經(jīng)驗(yàn)，最怕的就是招生,。如果不能一炮而紅,，基本上就等于沒戲了?！蓖勘髲?qiáng)調(diào),。

涂斌深知，盡管幼兒教育屬于家庭的剛性需求,，但它屬于理性消費(fèi)行為,，很少有人會在沖動(dòng)之下作出消費(fèi)選擇。

這就意味著,，幼兒園很難憑借一次或幾次活動(dòng)就吸引很多家長報(bào)名,。而與之相比，親子園的招生則要相對簡單一些,，消費(fèi)者的決策過程更容易受商家宣傳或促銷活動(dòng)的影響,。

“現(xiàn)在很多家長送孩子上親子課都屬于隨大流，并不會有太多的要求,，而且上課時(shí)家長會跟著,，就更放心一些，選擇也就相對隨意一些,?！蓖勘笳f。