同時(shí),,上述專家透露,,宣稱在全國(guó)擁有2000多家連鎖幼兒園的北京某幼兒園,其直營(yíng)園只有6家;還有一些機(jī)構(gòu)甚至根本不建直營(yíng)園,只做加盟,。
“現(xiàn)在很多幼兒園都在賣品牌,、做加盟,為什么?因?yàn)榧用说腻X好賺?!鄙鲜鰧<抑毖浴?/p>
紅黃藍(lán)招商員工提供給本刊記者的加盟資料顯示,,其四類城市(即地級(jí)市)的加盟費(fèi)為80萬(wàn)元,,且每年都會(huì)上調(diào),其中僅特許連鎖費(fèi)一項(xiàng)就達(dá)45萬(wàn)元;省會(huì)城市或者一線城市的加盟費(fèi)更貴,。之后,,加盟商每年還要繳納至少7萬(wàn)元的品牌使用費(fèi)。
據(jù)了解,,當(dāng)時(shí)紅黃藍(lán)加盟園的合同已經(jīng)簽到了500多號(hào),,其目前已經(jīng)在辦的幼兒園超過(guò)300家,新建幼兒園的籌備期一般為1~2年,。以此計(jì)算,,該機(jī)構(gòu)近兩年新加盟的幼兒園超過(guò)200家,每年可為其帶來(lái)新加盟收入至少有800萬(wàn)元,,再加上每年的品牌使用收入,,這一數(shù)字將超過(guò)1000萬(wàn)元。如果加上對(duì)各加盟園的特色課程輸出,、教育產(chǎn)品銷售等各項(xiàng)收入,,這一數(shù)字則要更高。
在一位曾在紅黃藍(lán)供職超過(guò)3年的直營(yíng)園園長(zhǎng)看來(lái),,其目的并不單純是要賺取加盟費(fèi),。“企業(yè)可能更希望借擴(kuò)大規(guī)模上市圈錢,?!彼麑?duì)記者說(shuō)。
“這樣極速擴(kuò)張,,幼兒園將很難靜心研究教育,、研究?jī)和砷L(zhǎng)發(fā)展的規(guī)律?!鄙鲜鰣@長(zhǎng)對(duì)本刊記者表示,。
“一次招生,6年利潤(rùn)”
對(duì)涂斌來(lái)說(shuō),,近100萬(wàn)元的加盟費(fèi)并不低,。
“我們考察過(guò),比較成熟的品牌差不多都是這個(gè)價(jià)位,。沒(méi)辦法,,現(xiàn)在是賣方市場(chǎng),,人家說(shuō)了算?!睂?duì)此,,他深感無(wú)奈。
但最終,,他還是選擇了加盟紅黃藍(lán),。吸引他的,是其“親子一體”的招生邏輯,。所謂“親子一體”,,就是鼓勵(lì)投資人同時(shí)投資創(chuàng)辦親子園和幼兒園。
“我們沒(méi)經(jīng)驗(yàn),,最怕的就是招生,。如果不能一炮而紅,基本上就等于沒(méi)戲了,?!蓖勘髲?qiáng)調(diào)。
涂斌深知,,盡管幼兒教育屬于家庭的剛性需求,,但它屬于理性消費(fèi)行為,很少有人會(huì)在沖動(dòng)之下作出消費(fèi)選擇,。
這就意味著,,幼兒園很難憑借一次或幾次活動(dòng)就吸引很多家長(zhǎng)報(bào)名。而與之相比,,親子園的招生則要相對(duì)簡(jiǎn)單一些,,消費(fèi)者的決策過(guò)程更容易受商家宣傳或促銷活動(dòng)的影響。
“現(xiàn)在很多家長(zhǎng)送孩子上親子課都屬于隨大流,,并不會(huì)有太多的要求,,而且上課時(shí)家長(zhǎng)會(huì)跟著,就更放心一些,,選擇也就相對(duì)隨意一些,。”涂斌說(shuō),。