相比親子園,，幼兒園的顧客轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率也更低,。所以，紅黃藍(lán)提出了“親子一體”的招生方案,，即親子園的客戶可以直接轉(zhuǎn)化為幼兒園的生源,。

同時(shí)，對(duì)于一些收費(fèi)受限的普惠幼兒園,，紅黃藍(lán)則建議加盟商通過設(shè)置“優(yōu)先錄取親子園兒童”的條件限制,，提高其利潤(rùn)率。

紅黃藍(lán)在遼寧大連的一家普惠幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每人每月800元,，而該品牌在當(dāng)?shù)亓硗庖患抑懈叨擞變簣@的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)則為每月3500元,。

因此，某加盟商接受紅黃藍(lán)總部的建議,，在普惠幼兒園附近投資建設(shè)了一家700平方米,、最多可招收近千人的親子園，同時(shí)規(guī)定幼兒園每年優(yōu)先招收親子園的孩子,，家長(zhǎng)們不得不至少提前一年送孩子到親子園去,，而親子園的每節(jié)課程定價(jià)為180元。

“這樣,，幼兒園損失的利潤(rùn)就回來了,。”胡姓高管稱,。

此外,，他還表示，現(xiàn)在公辦園不好進(jìn),，而且園方不會(huì)提前告知家長(zhǎng)孩子最終能不能進(jìn)園,，一般家長(zhǎng)都只能在臨近開學(xué)時(shí)才知道自己孩子進(jìn)不去了，“這時(shí)候他們就會(huì)很著急,，民辦園的機(jī)會(huì)也就來了,?！?/p>

因此,，以親子園起家的紅黃藍(lán)近兩年一再向加盟商灌輸這一發(fā)展戰(zhàn)略,，“一次招生，6年利潤(rùn)”則成為其吸引投資者的噱頭,。

定價(jià)高了,，才能說明是高端

紅黃藍(lán)的定價(jià)策略也讓人大開眼界。

在普通人的認(rèn)知里,，商品或服務(wù)的價(jià)格應(yīng)該是基于成本和利潤(rùn)率確定的,，受供求關(guān)系影響。但在紅黃藍(lán)的定價(jià)指導(dǎo)中,，投資人的定價(jià)策略似乎只與園所的定位有關(guān),。

一般在開園之前，紅黃藍(lán)建議加盟商不僅要調(diào)查園所附近適齡兒童家長(zhǎng)的收入水平,、職業(yè)狀況,、受教育程度、對(duì)幼兒園的期許等,，更重要的是要了解幼兒園方圓5～6公里之內(nèi)所有競(jìng)爭(zhēng)園所的情況,。如果定位高端，則幼兒園的定價(jià)不能低于該區(qū)域內(nèi)收費(fèi)最貴的競(jìng)爭(zhēng)園所,。

“無論是公立園還是私立園,，都要了解。當(dāng)然如果是三四線城市,，調(diào)研距離可以縮短到方圓2～3公里,。”紅黃藍(lán)的楊姓管理人員告訴記者,。

調(diào)查的內(nèi)容包括區(qū)域內(nèi)所有競(jìng)爭(zhēng)園所的面積,、裝修風(fēng)格、收費(fèi)水平,、每個(gè)班的規(guī)模,、教師的工資水平、教育理念等,，甚至孩子們的午餐食譜都要了解,。