相比親子園,，幼兒園的顧客轉化周期長,，轉化率也更低。所以,，紅黃藍提出了“親子一體”的招生方案,，即親子園的客戶可以直接轉化為幼兒園的生源。

同時,，對于一些收費受限的普惠幼兒園,，紅黃藍則建議加盟商通過設置“優(yōu)先錄取親子園兒童”的條件限制，提高其利潤率,。

紅黃藍在遼寧大連的一家普惠幼兒園的收費標準為每人每月800元,，而該品牌在當?shù)亓硗庖患抑懈叨擞變簣@的收費標準則為每月3500元。

因此,，某加盟商接受紅黃藍總部的建議，在普惠幼兒園附近投資建設了一家700平方米,、最多可招收近千人的親子園,，同時規(guī)定幼兒園每年優(yōu)先招收親子園的孩子，家長們不得不至少提前一年送孩子到親子園去,，而親子園的每節(jié)課程定價為180元,。

“這樣，幼兒園損失的利潤就回來了,?！焙崭吖芊Q。

此外,，他還表示,，現(xiàn)在公辦園不好進，而且園方不會提前告知家長孩子最終能不能進園,，一般家長都只能在臨近開學時才知道自己孩子進不去了,，“這時候他們就會很著急，民辦園的機會也就來了,?！?/p>

因此，以親子園起家的紅黃藍近兩年一再向加盟商灌輸這一發(fā)展戰(zhàn)略,，“一次招生,，6年利潤”則成為其吸引投資者的噱頭。

定價高了,，才能說明是高端

紅黃藍的定價策略也讓人大開眼界,。

在普通人的認知里，商品或服務的價格應該是基于成本和利潤率確定的，受供求關系影響,。但在紅黃藍的定價指導中,，投資人的定價策略似乎只與園所的定位有關。

一般在開園之前,，紅黃藍建議加盟商不僅要調查園所附近適齡兒童家長的收入水平,、職業(yè)狀況,、受教育程度,、對幼兒園的期許等，更重要的是要了解幼兒園方圓5～6公里之內所有競爭園所的情況,。如果定位高端,，則幼兒園的定價不能低于該區(qū)域內收費最貴的競爭園所,。

“無論是公立園還是私立園，都要了解,。當然如果是三四線城市,，調研距離可以縮短到方圓2～3公里?！奔t黃藍的楊姓管理人員告訴記者,。

調查的內容包括區(qū)域內所有競爭園所的面積、裝修風格,、收費水平,、每個班的規(guī)模、教師的工資水平,、教育理念等,，甚至孩子們的午餐食譜都要了解。