“其實(shí)娃娃機(jī)就是一個(gè)概率的問題。比如下一百爪可能讓你抓到一兩次，商家可以調(diào)節(jié)到某一個(gè)合適的概率,，能保證盈利。”賈涓認(rèn)為,，抓娃娃機(jī)為人們帶來了釋放壓力的一種方式,，抓娃娃機(jī)為玩家?guī)砹俗ト〉臉啡ぃ绻婕蚁Ｍ@得大量的娃娃,，大可選擇直接花錢購買而非選擇線上抓娃娃機(jī),。

從1月中旬上線至今，萌吖抓娃娃機(jī)就一直在游戲測定階段,，通過客戶的使用反饋,，萌吖抓娃娃團(tuán)隊(duì)將對App進(jìn)行完善。此外,，測定階段中,，用戶數(shù)據(jù)是萌吖抓娃娃團(tuán)隊(duì)主要收集的內(nèi)容。通過用戶數(shù)據(jù)收集,，萌吖抓娃娃團(tuán)隊(duì)可以清楚地了解到市場定位,、用戶群體等。

“目前來看,，我們這個(gè)App的用戶女性和小孩子多一些,，小孩子大多是使用自己父母的手機(jī)來玩?！睋?jù)賈涓介紹,，上線以來，萌吖抓娃娃App用戶形象呈現(xiàn)年輕化,、女性化的趨勢,。

線上抓娃娃機(jī)的風(fēng)口真的到來了嗎

“我不認(rèn)為現(xiàn)在迎來了風(fēng)口,，或者這個(gè)風(fēng)口逐漸過去了。我們目前還沒有盈利,，這是真實(shí)的,。燒錢燒得讓你很難理解,。”美抓娃娃機(jī)創(chuàng)始人姜維認(rèn)為，這個(gè)市場并不如大家所看到的那么美好,。在線娃娃機(jī)的運(yùn)營,，雖然減少了線下的場地租金,，但多了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營成本,，多了倉儲(chǔ)和硬件成本，多了寬帶和直播流量成本等,。

對于社交平臺(tái),、直播平臺(tái)而言，在線抓娃娃豐富了現(xiàn)有的娛樂體驗(yàn),，并且創(chuàng)造了新一代流量變現(xiàn)的方式,。盡管線上娃娃機(jī)看似節(jié)省了成本，提供了更自由的娛樂時(shí)間,，但線上抓娃娃平臺(tái)面臨的低用戶留存率,、獲客難、用戶黏性差等困境尤為突顯,。成百上千個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)跟風(fēng)入局,，有投資人甚至笑稱線上抓娃娃市場現(xiàn)在已是“百娃大戰(zhàn)”。

2017年9月13日,，YY于App Store上線7.0.0版本，加入歡樂抓娃娃游戲,，正式入局遠(yuǎn)程抓娃娃賽道,。盡管這些在線娃娃App的操作方式和娃娃種類都大同小異，但在線抓娃娃機(jī)的營銷方式卻各不相同,。與YY這類“自帶流量”的平臺(tái)不同,，像萌吖抓娃娃、美抓娃娃機(jī)這類的“非自帶流量”型選手,，主要通過口碑傳播,、應(yīng)用商店傳播和廣告投放來收割用戶。