在線視頻市場(chǎng),，就像一個(gè)麻將桌,。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)觀察者錢德虎在虎嗅網(wǎng)的描述,，伴隨著土豆,、酷6,、56,、迅雷,、PPTV的衰弱,、轉(zhuǎn)型或賣身,，搜狐視頻的掉隊(duì)、樂視遭遇資金危機(jī),，后來者愛奇藝與優(yōu)酷,、騰訊視頻一同搶占了超70%的市場(chǎng)份額，坐穩(wěn)在了第一陣營牌桌,。

這,，就是在線視頻行業(yè)的故事。梳理整個(gè)行業(yè)發(fā)展脈絡(luò),，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，愛奇藝做對(duì)了四件事：

1）付費(fèi)會(huì)員。

2）版權(quán)投入,。

3）自制熱播劇,。

4）技術(shù)投入。

龔宇的表述是：用戶跟著內(nèi)容跑,，內(nèi)容制造商跟著錢跑,，所以視頻行業(yè)的兩大核心，分別是內(nèi)容和技術(shù)產(chǎn)品,。

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自制網(wǎng)劇成爆款

拉動(dòng)視頻網(wǎng)站盈利結(jié)構(gòu)的變革

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視頻網(wǎng)站的商業(yè)模式,，有些特殊，本案愛奇藝,，收入來源主要是三塊,，分別為線上廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi),、內(nèi)容分發(fā),。

注意，這是三門完全不同的生意,，我們一個(gè)一個(gè)梳理：

1）廣告收入

商業(yè)模式為視頻+廣告,，即在視頻內(nèi)容前插播廣告，下游客戶為廣告主,。

2015年-2017年,，在線廣告收入分別為34億,、56.50億、81.59億,，占營業(yè)收入的比例為63.9%,、50.3%、46.9%,，呈下降趨勢(shì)。

2）會(huì)員收入

商業(yè)模式為向上游采購版權(quán),，供應(yīng)商如影視制作公司,、電視臺(tái)等，話語權(quán)取決于內(nèi)容質(zhì)量,。

下游為視頻觀看用戶,。

其中典型就是，2015年6月,，愛奇藝推出的自制網(wǎng)劇《盜墓筆記》,，由于會(huì)員可以提前觀看全部內(nèi)容，而非會(huì)員則每周收看一集,，該劇推出后,，直接吸引了300萬新付費(fèi)會(huì)員。

2015年-2017年,，會(huì)員收入分別為9.97億,、37.62億、65.36億,，占營業(yè)收入的比例為18.7%,、33.5%、37.6%,，呈上升趨勢(shì),。

同期騰訊視頻付費(fèi)會(huì)員4300萬，優(yōu)酷付費(fèi)會(huì)員3000萬,，本案突破5000萬付費(fèi)會(huì)員人數(shù)的愛奇藝,，位列第一。