在商業(yè)談判,、營銷自己和項(xiàng)目上，特朗普也有自己的交易原則,。
作為商人,，他擅長“追漲殺跌”。
比如買海湖莊園,。這座別墅也是他招待習(xí)近平主席的地方。1982年,，他開價(jià)1500萬美元想買,，但是當(dāng)時(shí)賣方的要價(jià)則是2500萬。特朗普了解到,，之后賣方跟多個(gè)買方洽談過,，這些人的出價(jià)都比他高。
但每一次交易談崩,，特朗普就再報(bào)一次價(jià),，一次比一次低。
很匪夷所思,？但最終,，1985年，特朗普用“500萬現(xiàn)金買房+300萬買室內(nèi)家具”的方式就最終買下來了,。
“做生意講究時(shí)機(jī),。光那些家具都比我買整個(gè)房子的價(jià)格貴。
再喜歡的東西我也要等到價(jià)格合適出手,?！?/p>
當(dāng)他自己賣特朗普大廈的公寓時(shí)，他信奉的則是“欲擒故縱”,。在當(dāng)時(shí),，這種營銷手段還比較反常規(guī)。他會告訴買家,，很多人排著隊(duì)等著買,，自己看上去則一點(diǎn)不著急,。
用這種方法，他一共提價(jià)12次,，高層住宅價(jià)格翻了一番,，大廈還沒蓋好，房子就賣出了大半——當(dāng)然,，這種手法,，帝都的人民見得多了,。
特朗普有自己的原則：“做生意，一定要想辦法牽制對手”,。
這個(gè)對手,，就是交易對象——在今天,，對手的涵義則可能更廣,。
所謂“牽制對手”,，就是“你手里要握有對方想要,、需要,、離不了的東西”,。特朗普在暢銷書里寫，“在一筆生意中,，千萬不要表現(xiàn)出你為了生意奮不顧身,，這會讓對手輕而易舉地把你干掉,。
在生意中，要善于發(fā)揮優(yōu)勢,，能夠牽制對手,，就是一大優(yōu)勢”。
要做到這一點(diǎn),，需要多方面的手段,，“發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和營銷手段”,。比如他在大西洋城建賭場,，有投資者感興趣，他就“想盡一切辦法,，讓對方相信賭場已經(jīng)基本建好了”,，雖然事實(shí)并非如此,；但是他“所做的，只是將他們腦中預(yù)設(shè)的情景進(jìn)行了確認(rèn),，從而成功牽制了對方”,。
營造幻象、制造名詞和噱頭,，抓住交易對手心理,，特朗普成功地在地產(chǎn)市場上閃轉(zhuǎn)騰挪，這種商場成功的經(jīng)驗(yàn),，沒有理由不用到現(xiàn)實(shí)政治當(dāng)中來,。
他也喜歡并且享受“虛張聲勢”——“很多人不敢從大的方面想問題，但是當(dāng)他們看別人這么做,，自己也會跟著興奮,。所以,，適度的夸大可以接受，有的人就是喜歡那些’最大型,、最重要,、最氣派’的東西。
我把這叫作真實(shí)的夸大,，它是夸張的溫和手法,，也是營銷當(dāng)中的一種有效策略?！?/p>
30年后,，當(dāng)特朗普在競選時(shí)和上任后喊出一個(gè)又一個(gè)讓政客和媒體目瞪口呆的“離經(jīng)叛道”的口號的時(shí)候，他會不會想起自己當(dāng)初寫下的這段話,？
特朗普大廈
與強(qiáng)者相處
島叔也想起了40年前一個(gè)中國人寫下的話,。最近正好在讀他的書，也有感,。雖然時(shí)移勢易,，但是依然有參考價(jià)值，值得美國聽一聽,。
“坦率地說,，里根先生在競選綱領(lǐng)中說的有些話確實(shí)使我們有所不安……我們理解在你們國家競選中的語言執(zhí)政后不一定付諸實(shí)施，我們重視的是里根先生就任后將采取什么行動,?！?/p>
“我們有‘塊頭大’這個(gè)好處，還有就是不信邪,。中國人向來是根據(jù)自己的見解行事的,。……在非常困難的時(shí)候,，我們也敢于正視現(xiàn)實(shí),。……對中國在世界政治中的地位發(fā)生錯(cuò)誤判斷的人,，起碼不會有一個(gè)正確的國際戰(zhàn)略,。”
“（美國有）觀點(diǎn)說中國現(xiàn)在有求于美國,，美國無求于中國,。中國是很窮，但有一個(gè)長處,，就是中國本身的生存能力比較強(qiáng),，還有就是窮日子過慣了……即使現(xiàn)在世界發(fā)生大的動亂和各種難測的變化，中國自己也能夠活下去,。以為中國有求于人的判斷,，會產(chǎn)生錯(cuò)誤的決策,。”
“（美國有觀點(diǎn)）認(rèn)為如果美國政府……采取強(qiáng)硬政策,，……（其后果）中國可以吞下去,。吞不下去，不會吞下去的,。如果真的出現(xiàn)這樣的情況……中國不會吞下去,。中國肯定要做出相應(yīng)的反應(yīng)。我們說中美關(guān)系停滯不好,，倒退更不好,，但是一旦發(fā)生某種事情迫使我們的關(guān)系倒退的話，我們也只能正視現(xiàn)實(shí),?！?/p>
“從發(fā)達(dá)國家取得資金和先進(jìn)技術(shù)不是容易的事情。有那么一些人還是老殖民主義者的頭腦,，他們企圖卡住我們窮國的脖子,，不愿意我們得到發(fā)展。所以,，我們一方面實(shí)行開放政策,，另一方面……必須在自力更生的基礎(chǔ)上爭取外援，主要依靠自己的艱苦奮斗,?！?/p>
對，這種語言風(fēng)格你們也看出來了,，是鄧小平,。
40歲的特朗普也在書中回憶了當(dāng)年自己在紐約軍校時(shí)的經(jīng)歷。他提到了一個(gè)教官,，學(xué)校棒球隊(duì)的教練，當(dāng)時(shí)特朗普是隊(duì)長,。這個(gè)教練很嚴(yán)厲,，尤其對那些有背景的學(xué)生如此。特朗普“很快就發(fā)覺,，自己在身體上不是他的對手”,。結(jié)果呢？有一部分不服,，都被收拾了,；大部分則對教官唯命是從，成了膽小怕事的人,。
但特朗普呢,？他自己總結(jié)的秘訣是,，“以智取勝、討他喜歡”,。
“我讓他知道,，我不怕你，但是非常尊敬你,。這是一種微妙的制衡,。……這樣強(qiáng)勢的人,，如果你跟他對著干,，一旦他發(fā)現(xiàn)你的弱點(diǎn)，就能輕而易舉擊敗你,。但是,，如果你也很強(qiáng)勢,，卻又尊重他,，他就會真誠對你,。明白了這一點(diǎn),，我們相處得非常愉快,?！?/p>
有趣的是，當(dāng)時(shí)他寫在書中的一段頗有點(diǎn)“不堪其擾”之感的話,，今天到可以在某種程度上，拿來給當(dāng)下的中美關(guān)系做一個(gè)注腳——“即使我不犯人,，也總有那么一些人想置我于死地,。要知道，當(dāng)你成功之后，別人的很多羨慕和嫉妒就會接踵而至。
這種人認(rèn)為阻止別人成功就是本事,，我稱他們?yōu)樯畹氖≌摺Ｈ绻麄冋娴挠斜臼?，?yīng)該去積極構(gòu)建自己的人生才對,，而不是處處給別人使壞下絆,。”
看來,，都是經(jīng)驗(yàn)之談,。
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