在商業(yè)談判,、營銷自己和項目上,，特朗普也有自己的交易原則,。
作為商人，他擅長“追漲殺跌”,。
比如買海湖莊園。這座別墅也是他招待習近平主席的地方,。1982年,，他開價1500萬美元想買,，但是當時賣方的要價則是2500萬。特朗普了解到,，之后賣方跟多個買方洽談過,，這些人的出價都比他高。
但每一次交易談崩,，特朗普就再報一次價,，一次比一次低。
很匪夷所思,？但最終,，1985年，特朗普用“500萬現(xiàn)金買房+300萬買室內(nèi)家具”的方式就最終買下來了,。
“做生意講究時機,。光那些家具都比我買整個房子的價格貴。
再喜歡的東西我也要等到價格合適出手,?！?/p>
當他自己賣特朗普大廈的公寓時，他信奉的則是“欲擒故縱”,。在當時,，這種營銷手段還比較反常規(guī)。他會告訴買家,，很多人排著隊等著買,，自己看上去則一點不著急。
用這種方法,，他一共提價12次,，高層住宅價格翻了一番，大廈還沒蓋好,，房子就賣出了大半——當然,，這種手法，帝都的人民見得多了,。
特朗普有自己的原則：“做生意,，一定要想辦法牽制對手”。
這個對手,，就是交易對象——在今天,，對手的涵義則可能更廣。
所謂“牽制對手”,，就是“你手里要握有對方想要,、需要、離不了的東西”,。特朗普在暢銷書里寫,，“在一筆生意中,，千萬不要表現(xiàn)出你為了生意奮不顧身，這會讓對手輕而易舉地把你干掉,。
在生意中,，要善于發(fā)揮優(yōu)勢，能夠牽制對手,，就是一大優(yōu)勢”,。
要做到這一點，需要多方面的手段,，“發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和營銷手段”,。比如他在大西洋城建賭場，有投資者感興趣,，他就“想盡一切辦法,，讓對方相信賭場已經(jīng)基本建好了”，雖然事實并非如此,；但是他“所做的,，只是將他們腦中預設的情景進行了確認,，從而成功牽制了對方”。
營造幻象,、制造名詞和噱頭,，抓住交易對手心理，特朗普成功地在地產(chǎn)市場上閃轉(zhuǎn)騰挪,，這種商場成功的經(jīng)驗,，沒有理由不用到現(xiàn)實政治當中來。
他也喜歡并且享受“虛張聲勢”——“很多人不敢從大的方面想問題,，但是當他們看別人這么做,，自己也會跟著興奮。所以,，適度的夸大可以接受,，有的人就是喜歡那些’最大型、最重要,、最氣派’的東西,。
我把這叫作真實的夸大，它是夸張的溫和手法,，也是營銷當中的一種有效策略,。”
30年后，當特朗普在競選時和上任后喊出一個又一個讓政客和媒體目瞪口呆的“離經(jīng)叛道”的口號的時候,，他會不會想起自己當初寫下的這段話,？
特朗普大廈
與強者相處
島叔也想起了40年前一個中國人寫下的話,。最近正好在讀他的書，也有感,。雖然時移勢易,，但是依然有參考價值，值得美國聽一聽,。
“坦率地說,，里根先生在競選綱領(lǐng)中說的有些話確實使我們有所不安……我們理解在你們國家競選中的語言執(zhí)政后不一定付諸實施,，我們重視的是里根先生就任后將采取什么行動,。”
“我們有‘塊頭大’這個好處,，還有就是不信邪,。中國人向來是根據(jù)自己的見解行事的。……在非常困難的時候,，我們也敢于正視現(xiàn)實,。……對中國在世界政治中的地位發(fā)生錯誤判斷的人,，起碼不會有一個正確的國際戰(zhàn)略?！?/p>
“（美國有）觀點說中國現(xiàn)在有求于美國，美國無求于中國,。中國是很窮，但有一個長處,，就是中國本身的生存能力比較強,，還有就是窮日子過慣了……即使現(xiàn)在世界發(fā)生大的動亂和各種難測的變化，中國自己也能夠活下去,。以為中國有求于人的判斷，會產(chǎn)生錯誤的決策,。”
“（美國有觀點）認為如果美國政府……采取強硬政策,，……（其后果）中國可以吞下去,。吞不下去，不會吞下去的,。如果真的出現(xiàn)這樣的情況……中國不會吞下去,。中國肯定要做出相應的反應,。我們說中美關(guān)系停滯不好,，倒退更不好,，但是一旦發(fā)生某種事情迫使我們的關(guān)系倒退的話,，我們也只能正視現(xiàn)實,?！?/p>
“從發(fā)達國家取得資金和先進技術(shù)不是容易的事情,。有那么一些人還是老殖民主義者的頭腦,，他們企圖卡住我們窮國的脖子，不愿意我們得到發(fā)展,。所以,，我們一方面實行開放政策，另一方面……必須在自力更生的基礎上爭取外援，主要依靠自己的艱苦奮斗,?！?/p>
對,，這種語言風格你們也看出來了,，是鄧小平,。
40歲的特朗普也在書中回憶了當年自己在紐約軍校時的經(jīng)歷,。他提到了一個教官，學校棒球隊的教練,，當時特朗普是隊長,。這個教練很嚴厲，尤其對那些有背景的學生如此,。特朗普“很快就發(fā)覺,，自己在身體上不是他的對手”。結(jié)果呢,？有一部分不服，都被收拾了,；大部分則對教官唯命是從,，成了膽小怕事的人。
但特朗普呢,？他自己總結(jié)的秘訣是，“以智取勝,、討他喜歡”。
“我讓他知道,，我不怕你，但是非常尊敬你,。這是一種微妙的制衡?！@樣強勢的人，如果你跟他對著干,，一旦他發(fā)現(xiàn)你的弱點，就能輕而易舉擊敗你,。但是，如果你也很強勢,，卻又尊重他,，他就會真誠對你,。明白了這一點,，我們相處得非常愉快,?！?/p>
有趣的是,，當時他寫在書中的一段頗有點“不堪其擾”之感的話,，今天到可以在某種程度上,，拿來給當下的中美關(guān)系做一個注腳——“即使我不犯人,，也總有那么一些人想置我于死地。要知道,，當你成功之后，別人的很多羨慕和嫉妒就會接踵而至,。
這種人認為阻止別人成功就是本事，我稱他們?yōu)樯畹氖≌?。如果他們真的有本事,，應該去積極構(gòu)建自己的人生才對，而不是處處給別人使壞下絆,。”
看來,，都是經(jīng)驗之談,。
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