第二,，會(huì)不會(huì)打,？很多時(shí)候我們說(shuō)不會(huì)打，但不打就永遠(yuǎn)不會(huì),，只有打了才有可能會(huì)，這一點(diǎn)我們同樣沒(méi)有選擇,。比如我們聽(tīng)了鄧琪琦,、房以紅的例子就學(xué)會(huì)如何成為銷冠了嗎？還要學(xué)她的方法和精神,，并且只有通過(guò)行動(dòng)去做,，這項(xiàng)工作才能夠提高。在打的過(guò)程中學(xué)會(huì),，不打永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)。今天萬(wàn)科這么龐大的隊(duì)伍中一定有人會(huì)打,，如果真有那么多空白點(diǎn)還沒(méi)人會(huì)打,，說(shuō)實(shí)話我們?cè)缇突畈幌氯チ恕?/p>

第三，非常重要的就是愿不愿意合伙打,。如何理解合伙打,？就是有人進(jìn)攻，有人要掩護(hù),，甚至為了阻擊進(jìn)擊的敵人在掩護(hù)時(shí)犧牲,。愿不愿意合伙打，意味著如果我們不愿意就挨打,，就會(huì)失敗,。作為后援部隊(duì)如果支持前線打贏，就能一起分享勝利的果實(shí),。比如說(shuō)投資,，市場(chǎng)發(fā)生如此大的變化，每個(gè)操作團(tuán)隊(duì)能力相差也很大,，今天已經(jīng)沒(méi)有那么多力量和資源可以分散,，所以我們必須合伙打。比如泊寓業(yè)務(wù),，如果開發(fā)BG不幫助建立政府關(guān)系,，公寓BU自己沒(méi)有這個(gè)能力和隊(duì)伍。管家服務(wù)等方面,，物業(yè)BG如果不幫他建立培訓(xùn)體系,，完全靠自己可能費(fèi)錢不討好。我們不要妄自菲薄說(shuō)某某比我們好,，誰(shuí)能和上海市政府簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議,？是萬(wàn)科。我們有很多的資源,，整個(gè)集團(tuán)的力量聚合在一起,，萬(wàn)科就很強(qiáng)大。但如果人人都要做老大，各管一攤,、各搞一套導(dǎo)致力量分散,，那我們就無(wú)法打贏。

第四也是最關(guān)鍵的問(wèn)題,，能不能打得特別好,。我們打贏這一仗，贏得下個(gè)春天,，要以“特別好”為標(biāo)準(zhǔn)要求自己才可以,。否則如果不能做到特別好，只是奄奄一息有什么意思,？什么叫特別好,？

三個(gè)要求——做專業(yè)高手、全能冠軍,、長(zhǎng)跑勝將,。做專業(yè)高手告訴我們不能滿足于做業(yè)余的好手，我們不要和自己過(guò)去比較,，也不要同兄弟比較,，而要與行業(yè)中的標(biāo)桿比較。如果你已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)桿應(yīng)該與更卓越目標(biāo)比較,。十年前馬拉松水平還不高的時(shí)候,，跑進(jìn)三小時(shí)就是很不錯(cuò)的成績(jī)。那時(shí)候第一批能跑進(jìn)三小時(shí)的人都覺(jué)得自己很牛,，但過(guò)幾年就不是了,，因?yàn)檫@個(gè)成績(jī)已經(jīng)被其他人顛覆了，所以我們要成為專業(yè)高手才可以做到特別好,。

二是做全能冠軍,。靠一招鮮吃天下的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了,，現(xiàn)在要開發(fā),、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)并重,，這也是萬(wàn)科新的鐵人三項(xiàng),。只會(huì)跑馬拉松還不行，我們還需要游泳,、單車都要好,，必須要做全能冠軍。因?yàn)橹挥凶鋈芄谲姴拍苡?，過(guò)往一樣分開做單項(xiàng)是無(wú)法賺錢的,。

三是做長(zhǎng)跑勝將,。長(zhǎng)期堅(jiān)持、長(zhǎng)期堅(jiān)守做正確的事,，不違反紀(jì)律,，才能夠讓我們打得特別好。

如果我們敢打,、會(huì)打,、愿意合伙打，我們就會(huì)贏,，而且會(huì)贏得特別好,。以上就是我在本次集團(tuán)年會(huì)的總結(jié)發(fā)言，謝謝大家,。