萬科董事長自曝訂機票不買頭等艙房地產黑鐵時代(5)

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2022-02-12 16:53:01 瀟湘晨報

第三個問題，面對行業(yè)到了黑鐵時代,，我們怎么找到新的錨定點？我們薪酬體系建立什么新的錨定點,，我們還是錨定在黃金時代的體系嗎？剛才解凍,、?？偠继岬剑衲甏蠹业氖杖肟隙ㄊ谴蠓抡{,。當然組織的錨定點,，大家不要以為只是收入，這個新的錨定點,，我們方方面面都要建立新的錨定點,，我們的福利、補貼等等,，要跟黑鐵時代相適應,。我們是從黃金時代過來的，今天心須在這個時點上,，一步到位建立新的錨定點之后再出發(fā),，否則擺脫不了黃全時代的慣性。

第四個問題,，是面對已經是10%左右微利的行業(yè),，我們在流程方面要不要再造？我還是舉一個我印象最深刻的事,，我參觀比亞迪,，王傳福說他除了輪胎跟玻璃不生產，別的都自己生產,，我說汽車部件都很成熟,，可以拿來用。但后來發(fā)現(xiàn)這還是黃金時代思維,，找各個零配件廠家，就能把車拼起來,。他說郁總每個部品都有廠家,，每個廠家都要賺10%的利潤，拼起來我們怎么賺錢,？房地產過去每個環(huán)節(jié)都可以外包,，每個環(huán)節(jié)外包出去之后我們還能賺錢，今天還能做到嗎,？所有的工作都假手于人,，每個人都要賺10%,，我們肯定沒錢賺，所以我們要流程再造,。對開發(fā)經營本部的印象深的是買手機制里面關于木地板基材的案例,。所以我們二傳手文化動不動請外面發(fā)包做一個，昨天說工地圍板一拆除20,、30萬正常,。我們今天黑鐵時代了，我們自己不干誰干,？我們現(xiàn)在很多用成本加成方式的收費模式都會被顛覆掉,，我們過去的大手大腳、做二傳手,、假手于人,，層層轉包的方式一定是不可行的。對組織來說,，以上四點是我們面對變化可能需要調整的工作,。

三、人的方面

說完了戰(zhàn)略和組織我再說人的方面,，其實組織也就是人的問題,。這兩天、包括平時我聽到過很多人抱怨一個問題,，那就是說我們沒有能人,，希望最好有超人。我想問我們是誰,？我們不干誰來干,？如果真有能人、超人還要我們做什么,？我們幻想請超人來是不可能的,，在集團目標行動溝通會上我講了六個人的例子大家還記得嗎？何國培說,，自己只是把人人都想到,，但卻沒有完全做到的事情全部做到而已，如每天早餐時間在餐廳傾聽客戶聲音,，客戶離店時給客戶一個特殊禮物讓人驚喜,。蕪湖公司的項目經理李斌也是普通人，一年300多天堅持下工地,，沒事也要去工地轉一轉,、看一看，換來十年沒有工地事故,，沒有群訴,。這是能力問題還是態(tài)度問題,？重慶唯家的鄧琪琦是如何一年賣出293套房子的？她能將每位成交的客戶都交成朋友,，讓已成交客戶幫她推薦房子,。物業(yè)安全員轉做樸鄰的房以紅是如何成為百萬銷冠的？雖然已經不做安全員,，但每天固定時間在門崗站崗,，在園區(qū)里面轉，從來不會在樸鄰辦公室等客人上門,。這些例子讓我們思考我們今天缺少的,，到底是所謂的能力還是將工作做好的態(tài)度？

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