在上述一個(gè)中心三個(gè)基本點(diǎn)外，還有兩個(gè)重大變化,，一是市場(chǎng)分化會(huì)越來(lái)越明顯,，二是行業(yè)規(guī)模開(kāi)始萎縮。面對(duì)重大變化,，我們也要做相應(yīng)改變,。比加投資方面需要進(jìn)一步思考，面對(duì)市場(chǎng)分化萎縮,、利潤(rùn)非常有限的時(shí)候,，我們需要更高質(zhì)量的投資，要由過(guò)去均勻,、分散式的投資轉(zhuǎn)為向市場(chǎng)表現(xiàn)更好,、團(tuán)隊(duì)操盤(pán)能力得到證明的地方集約化投資。如果有些地方確實(shí)做不好,，可能就要整建制撤銷,，收回番號(hào)。我們面對(duì)的項(xiàng)目越來(lái)越復(fù)雜,，越是復(fù)雜局面越要堅(jiān)守各項(xiàng)紀(jì)律,。

二、組織方面

我們的組織面對(duì)市場(chǎng)萎縮后更加白熱化的競(jìng)爭(zhēng),，大家都想活下去,，都會(huì)全力以赴，我們靠什么贏,？首先是我們?nèi)绾我槐P(pán)棋建設(shè),？原來(lái)西北區(qū)域?qū)ｉT(mén)在上海設(shè)立一個(gè)辦事處招聘高能級(jí)人才。今天拉通來(lái)看,，各區(qū)域真的需要建設(shè)那么多的產(chǎn)品線,，那么多產(chǎn)品負(fù)責(zé)人嗎？今天看到張海介紹投資地圖,，我們還需要每個(gè)公司單獨(dú)建立一支投拓團(tuán)隊(duì)專門(mén)負(fù)責(zé)研究城市嗎,？大家對(duì)宏觀政策理解能超過(guò)剛才的報(bào)告嗎？況且我們還有外部專業(yè)教授在協(xié)助研究,。類似投拓,、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)都要一盤(pán)棋建設(shè)，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng),，我們沒(méi)有那么多資源和精力分散發(fā)力,。

其次,，面對(duì)業(yè)務(wù)的此消彼長(zhǎng)，我們組織如何適配,。傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)在萎縮,，組織面對(duì)業(yè)務(wù)規(guī)模萎縮的局面卻只回應(yīng)做加法。經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)要“長(zhǎng)”,，我同意,；開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)中6-8級(jí)的復(fù)雜項(xiàng)目要“長(zhǎng)”，我也同意,。但“消”的部分呢,？沒(méi)有人提出在我們傳統(tǒng)業(yè)務(wù)萎縮的情況下，與“長(zhǎng)”對(duì)應(yīng)的“消”如何解決,。該“長(zhǎng)的可以“長(zhǎng)”,，而且必須要“長(zhǎng)”，但該“消”的也要“消”,。我再舉首席客戶官例子,，剛開(kāi)始每個(gè)單位設(shè)一位首席客戶官，集團(tuán)共65位首席客戶官?，F(xiàn)在精簡(jiǎn)到14個(gè)人,，雖然人數(shù)大大減少但從專題報(bào)告質(zhì)量來(lái)看，比65個(gè)人好得多,，因?yàn)楦鼘I(yè)了,。14個(gè)人更容易配合了，更容易開(kāi)會(huì)討論問(wèn)題了,。此前多出來(lái)的51位同事被分解到了其它部門(mén)中,，也就是說(shuō)我們做一個(gè)事情招一些人來(lái)，后來(lái)雖然不合適,、或者有調(diào)整但也還留在這里,，所以業(yè)務(wù)的此消彼長(zhǎng)必然件隨著組織適配調(diào)整。