樂(lè)事薯片或漲價(jià) 解讀商家漲價(jià)套路“細(xì)節(jié)”背后(4)

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2022-03-21 15:11:14 齊魯晚報(bào)

最搞笑的是,，大家一提百事想到的就是百事可樂(lè)，所以又把員工感染新冠的帽子戴在了百事可樂(lè)頭上,，讓百事可樂(lè)如今的運(yùn)營(yíng),、康師傅背了鍋。

雖然事件一出來(lái)康師傅便強(qiáng)調(diào)其百事可樂(lè)在北京無(wú)廠,，感染新冠的是百事食品那邊,，但百事可樂(lè)卻還是躺槍被下架了一波。

消費(fèi)者本著寧肯信其有不可信其無(wú)的態(tài)度,，又“抵制了百事可樂(lè)”的銷量,。

當(dāng)然，百事食品還是及時(shí)站出來(lái)承認(rèn)是自己這邊的問(wèn)題,，但對(duì)風(fēng)波并沒(méi)有產(chǎn)生大的影響,。

因?yàn)閲?guó)際巨頭知道，當(dāng)事件出來(lái)時(shí),，你需要做的就是“閉嘴”,，等風(fēng)聲過(guò)去就好。

此前,，樂(lè)事薯片是一款終端大賣場(chǎng)產(chǎn)品,，也會(huì)在網(wǎng)上銷售,，但整體的量并不大,。

此次疫情，卻大大提高了樂(lè)事的滲透率,，讓樂(lè)事薯片從大賣場(chǎng)產(chǎn)品變成了大流通產(chǎn)品,。

我們說(shuō)百事食品在中國(guó)采用的是經(jīng)銷商制，因?yàn)榻?jīng)銷商更注重的是自己眼前的利潤(rùn),，所以,，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)投入十分有限。

比如,，賣場(chǎng)收取終端地堆費(fèi)用1000元,，而百事食品能給的只有400-500元，其它部分需要經(jīng)銷商來(lái)補(bǔ),，這就減少了經(jīng)銷商利潤(rùn)。

所以,，經(jīng)銷商干脆就不在賣場(chǎng)買地堆,。

再來(lái),，百事食品也強(qiáng)調(diào)淡季做滲透，所以就會(huì)推出一些一元包,、或?qū)⒛承┊a(chǎn)品做些特價(jià),，而這都會(huì)降低經(jīng)銷商利潤(rùn)，所以經(jīng)銷商干脆不做或者不按指定的價(jià)格去銷售,。

百事食品的價(jià)格通常是比較貴的,，但勝在品質(zhì)上,。

此前,，消費(fèi)者更多選擇面類膨化而非馬鈴薯膨化食品。

而疫情,，讓很多大學(xué)生、一線城市的消費(fèi)者困在家中,，他們習(xí)慣了樂(lè)事,，就帶動(dòng)了周圍朋友對(duì)樂(lè)事的喜愛(ài)，提高了產(chǎn)品的“滲透率”,。

這就反哺回市場(chǎng)，如今賣場(chǎng)會(huì)免費(fèi)給樂(lè)事地堆,，甚至以高毛利要求的一些學(xué)校網(wǎng)點(diǎn),，也開(kāi)始上價(jià)樂(lè)事的產(chǎn)品,。

隨著好麗友被抵制,，也將給其“呀土豆”帶來(lái)一定影響，必然會(huì)讓樂(lè)事薯片的銷量再上一個(gè)臺(tái)階,。

其實(shí),，銷量上漲的不只是樂(lè)事，其它休閑食品的銷量也都在大幅度增長(zhǎng),。

比如,，達(dá)利的可比克、溜溜梅們,，畢竟現(xiàn)在大家困在家中,，時(shí)間都充足，嘴巴閑不下來(lái),，必然帶來(lái)休閑食品的大幅上漲,。

或許正是這樣，也會(huì)讓樂(lè)事價(jià)格的上漲變的不那么敏感,。

(責(zé)任編輯：周晶晶 CN032)

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