樂事薯片或漲價(jià) 解讀商家漲價(jià)套路“細(xì)節(jié)”背后(2)

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2022-03-21 15:11:14 齊魯晚報(bào)

此處有兩個(gè)含義，一個(gè)是品牌建設(shè),，品牌建設(shè)通常是指廣告,、終端品牌展示等費(fèi)用，而這方面的費(fèi)用增加與否經(jīng)銷商通常感覺并不明顯,。

另一個(gè)是市場推廣,，也就是終端的促銷政策。

比如,，一個(gè)產(chǎn)品原價(jià)是2.5元,，現(xiàn)在售價(jià)是3元，而后在終端做個(gè)買二送一的活動,，消費(fèi)者買到手中的價(jià)格則是2元,，更實(shí)惠。

這看著是與漲價(jià)的目的相反,，反而是在降價(jià),。

但這其實(shí)與通常消費(fèi)者見到的廠家做促銷不同。

這種促銷活動叫“買贈”,，其目的是刺激消費(fèi)單次購買的量以及讓沒有購買過的消費(fèi)者勇于嘗試性購買,。

當(dāng)然，也有搶占競品市場的目的。

這個(gè)活動最大的壞處在于雖然短期銷量是暴漲的,，但長期看來,，消費(fèi)者不愿意用產(chǎn)品本身的價(jià)格來購買，認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)值只是促銷時(shí)的價(jià)格,。

而對于以漲價(jià)為目的的銷售產(chǎn)品來講,，是一個(gè)很好的渡過單純價(jià)格上漲所產(chǎn)生的“銷量下滑”，雖然是增加了增品的投入,，但是在促銷活動后,，消費(fèi)者再來購買的時(shí)候，就會對現(xiàn)在的價(jià)格有“認(rèn)知”——因?yàn)榇黉N是可遇不可求的,，產(chǎn)品會恢復(fù)原價(jià),，只能等下次漲價(jià)后再增加購買量。

這幾乎是所有快消產(chǎn)品的漲價(jià)套路了,。

百事在漲價(jià)函里用小字強(qiáng)調(diào)了會根據(jù)不同市場,，給出產(chǎn)品終端的建設(shè)零售價(jià)，但經(jīng)銷商是否按指定價(jià)格執(zhí)行,，百事公司則不會給予監(jiān)督,。

意思是，我漲我的,，至于經(jīng)銷商愿不愿意漲,，漲多少則看經(jīng)銷商的意愿。

此次,，百事公司的漲價(jià)幅度大體在10%左右,，而經(jīng)銷商的終端漲價(jià)幅度尚不可定。

是否會有體量大的經(jīng)銷商為銷量而犧牲利潤,，甚至是價(jià)格低的經(jīng)銷商借著這波漲價(jià)去竄貨,，也是有可能的。

當(dāng)然,，百事不會無故說這樣一句話,，因?yàn)榘偈率称分袊捎玫牟呗允墙?jīng)銷商制。

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