恒瑞怒告合作方,，抗癌新藥宣告闖關(guān)失?。?4)

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2023-09-19 11:50:05

“這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)時(shí)很多人都看過(guò),，但大家都有些顧慮沒(méi)敢出手,，所以一直留到了三期,。”對(duì)于普納布林這款新藥,，一名產(chǎn)業(yè)人士說(shuō)到,。

2021年和出海潮同時(shí)發(fā)生的，就是國(guó)內(nèi)藥企的掃貨潮,?！俺龊：蛼哓浺彩怯悬c(diǎn)關(guān)系的。當(dāng)時(shí)大家都想拿第一張PD1出海的門(mén)票,，可能有點(diǎn)競(jìng)賽的意思,。所以首先是要速度快，BD看的都是能最快出結(jié)果的項(xiàng)目,；其次就是買(mǎi)得多,，擴(kuò)充產(chǎn)品線，抵消醫(yī)保降價(jià)的影響,?！鄙鲜鐾顿Y人說(shuō)。

當(dāng)時(shí),，先聲,、再鼎、復(fù)星,、正大天晴都是license-in模式的主力軍,。而恒瑞跟他們相比，還有一些不同：“以前恒瑞不做BD的,，都是內(nèi)部自己做,，拿外面的數(shù)據(jù)和內(nèi)部的數(shù)據(jù)相比，做一個(gè)驗(yàn)證,，最后一般也不會(huì)買(mǎi),。但它那時(shí)有點(diǎn)著急了?！鄙鲜鰟?chuàng)新藥企業(yè)從業(yè)者說(shuō)到,。

之所以著急，除了競(jìng)爭(zhēng)者們的出海步伐加快以外,，也是因?yàn)?021年恒瑞集采失利的打擊,。在第五批國(guó)采中,，恒瑞痛失造影劑產(chǎn)品的標(biāo)的，其余6個(gè)中選產(chǎn)品的銷售額也面臨腰斬,?！奥樽砗驮煊皠┻M(jìn)集采后，基本上一半的銷售額被打掉了,?！?/p>

多重原因下，恒瑞達(dá)成了與萬(wàn)春的合作,。普納布林的靶點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)不高,，臨床數(shù)據(jù)也已經(jīng)塵埃落定。盡管在當(dāng)時(shí)的美國(guó)業(yè)內(nèi)對(duì)其有強(qiáng)烈的質(zhì)疑聲音：根據(jù)Night Market Research與一些腫瘤學(xué)專家的溝通,，普納布林在化療周期中的干預(yù)效果,、試驗(yàn)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)透明度和真實(shí)性等,，都存在很大的問(wèn)題與不確定性,。

但恒瑞在當(dāng)時(shí)并沒(méi)有看到、或是看到后弱化了這些風(fēng)險(xiǎn),。外憂內(nèi)患的焦慮是一個(gè)方面,，另一方面是恒瑞對(duì)以往經(jīng)驗(yàn)的自信和依賴?！耙患矣袕?qiáng)大的營(yíng)銷實(shí)力的公司,，可以給大家講故事：管線的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，兩條腿走路肯定比一條腿快,。加上自己和醫(yī)院的深度關(guān)系，可以最后獲得商業(yè)上的成功,?！?/p>

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