批發(fā)價(jià)600元的羽絨服,，線下賣到1500元以上才能賺錢,？有品牌均價(jià)過(guò)萬(wàn)！(6)

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2023-12-26 09:34:01 每日經(jīng)濟(jì)新聞

“倍率”是羽絨城里另一個(gè)被高頻提及的詞匯,，前文提到批發(fā)商戶們的利潤(rùn)率多在10%—20%,，那零售價(jià)得賣到多少才能賺錢？“至少2倍”是多位批發(fā)商戶的共識(shí),。因?yàn)榱闶塾械昝孀饨?、店員工資等多項(xiàng)成本，對(duì)于一些比較大的品牌,，還得加上營(yíng)銷等多項(xiàng)成本,。

備受爭(zhēng)議的波司登,，其財(cái)報(bào)顯示，包含廣告宣傳費(fèi)用,、租金及雇員開(kāi)支等在內(nèi)的分銷開(kāi)支2017/18財(cái)年為24.52億元,，2021/22財(cái)年上漲至61.71億元，2021/22財(cái)年的分銷開(kāi)支占總收入38.1%,。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者黃海攝

線上直播售賣的羽絨服價(jià)格相對(duì)會(huì)低,。阿杰的直播間里，羽絨服大多在150元—300元,，均價(jià)200元,，利潤(rùn)率10%左右，他說(shuō)“主要還是跑量”,。直播間的低價(jià)從何而來(lái),？阿杰告訴記者，直播的羽絨服以“通版”為主,，即衣服版型不挑人,，生產(chǎn)工藝更加簡(jiǎn)單，羽絨,、原材料,、加工費(fèi)都會(huì)更低，如果是尾貨和庫(kù)存,，價(jià)格可能還會(huì)更低,。

從阿杰的訂單數(shù)據(jù)來(lái)看，主要的消費(fèi)群體來(lái)自三四線甚至更低線的偏遠(yuǎn)城市,。他經(jīng)常在直播間看到類似“羽絨服這么便宜嗎”的留言,，固有印象中羽絨服就有“貴”的標(biāo)簽，現(xiàn)在直播間一兩百元就能買到,，確實(shí)讓“買得起”的人越來(lái)越多了,。阿杰認(rèn)為，蛋糕越做越大,，是直播加快了羽絨服的市場(chǎng)滲透,。

在問(wèn)及對(duì)羽絨服高價(jià)怎么看時(shí)，商戶們不約而同都提到“品牌溢價(jià)”,。顯然,，做品牌比批發(fā)更賺錢，無(wú)論是阿杰,，還是鞏飛,，他們都在開(kāi)始做自己的品牌。但做品牌,，并不是一件容易的事情,。

鞏飛表示,，他們?cè)?021年就開(kāi)始布局自主設(shè)計(jì)品牌，但開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)需要磨合,，批發(fā)設(shè)計(jì)和自主品牌設(shè)計(jì)完全是兩個(gè)不同的板塊,，前后已經(jīng)打磨了兩年，下個(gè)月才計(jì)劃批量生產(chǎn),。

平湖人沈威廉自主設(shè)計(jì)了品牌Christopher Raxxy（中文名：克里斯朵夫·瑞希）,。沈威廉告訴記者，品牌現(xiàn)在最便宜的羽絨背心超過(guò)1000歐元（折合人民幣7873元）,，羽絨外套均價(jià)2350歐元（折合人民幣18377元）,。

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批發(fā)價(jià)600元的羽絨服,，線下賣到1500元以上才能賺錢,？有品牌均價(jià)過(guò)萬(wàn)！(6)

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