批發(fā)價600元的羽絨服,，線下賣到1500元以上才能賺錢,？有品牌均價過萬,！(6)

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2023-12-26 09:34:01 每日經(jīng)濟新聞

“倍率”是羽絨城里另一個被高頻提及的詞匯,，前文提到批發(fā)商戶們的利潤率多在10%—20%,，那零售價得賣到多少才能賺錢,？“至少2倍”是多位批發(fā)商戶的共識,。因為零售有店面租金,、店員工資等多項成本，對于一些比較大的品牌,，還得加上營銷等多項成本,。

備受爭議的波司登，其財報顯示,，包含廣告宣傳費用,、租金及雇員開支等在內(nèi)的分銷開支2017/18財年為24.52億元，2021/22財年上漲至61.71億元,，2021/22財年的分銷開支占總收入38.1%,。

圖片來源：每經(jīng)記者黃海攝

線上直播售賣的羽絨服價格相對會低。阿杰的直播間里,，羽絨服大多在150元—300元,，均價200元，利潤率10%左右,，他說“主要還是跑量”,。直播間的低價從何而來？阿杰告訴記者,，直播的羽絨服以“通版”為主,，即衣服版型不挑人，生產(chǎn)工藝更加簡單,，羽絨,、原材料、加工費都會更低,，如果是尾貨和庫存,，價格可能還會更低。

從阿杰的訂單數(shù)據(jù)來看,，主要的消費群體來自三四線甚至更低線的偏遠城市,。他經(jīng)常在直播間看到類似“羽絨服這么便宜嗎”的留言，固有印象中羽絨服就有“貴”的標(biāo)簽,，現(xiàn)在直播間一兩百元就能買到,，確實讓“買得起”的人越來越多了。阿杰認(rèn)為,，蛋糕越做越大,，是直播加快了羽絨服的市場滲透。

在問及對羽絨服高價怎么看時,，商戶們不約而同都提到“品牌溢價”,。顯然，做品牌比批發(fā)更賺錢,，無論是阿杰,，還是鞏飛,，他們都在開始做自己的品牌。但做品牌,，并不是一件容易的事情,。

鞏飛表示，他們在2021年就開始布局自主設(shè)計品牌,，但開發(fā)設(shè)計需要磨合,，批發(fā)設(shè)計和自主品牌設(shè)計完全是兩個不同的板塊，前后已經(jīng)打磨了兩年,，下個月才計劃批量生產(chǎn),。

平湖人沈威廉自主設(shè)計了品牌Christopher Raxxy（中文名：克里斯朵夫·瑞希）,。沈威廉告訴記者,，品牌現(xiàn)在最便宜的羽絨背心超過1000歐元（折合人民幣7873元），羽絨外套均價2350歐元（折合人民幣18377元）,。

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批發(fā)價600元的羽絨服,，線下賣到1500元以上才能賺錢,？有品牌均價過萬,！(6)

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