「核心提示」曾喊出“十萬家”口號的標(biāo)桿品牌,，熬過了疫情,，卻停滯在關(guān)店狂潮下。正新雞排為什么摔了跤,？

作者|高宇哲

編輯|邢昀

一家曾與蜜雪冰城齊名的“全國街霸”正在失守,。

在正新雞排官方公布的數(shù)據(jù)里，截至2022年1月,，品牌全國門店數(shù)達(dá)2.5萬家,。然而，前不久,，“正新雞排正在被年輕人拋棄”的話題沖上熱搜,。

這則看似娛樂的新聞背后，除了來自網(wǎng)友們對于味道,、價格,、品牌老化的“吐槽”,，還有閉店數(shù)據(jù)的拷問。三方平臺窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示,，截至2023年12月7日,，正新雞排的全國門店數(shù)量減少至11932家。

這意味著,，不到兩年時間里,，雞排屆“頂流”的全國門店數(shù)回落到了該品牌在2017年的水平。這個遍布全國各地的小吃品牌,，巔峰時期門店數(shù)量曾是肯德基中國的3倍,，更是國內(nèi)僅有的5家“萬店陣營”成員之一。

曾經(jīng)風(fēng)光無限的品牌,，經(jīng)歷閉店收縮,，這樣的故事并不少見。面對大眾的質(zhì)疑,，對于“資金鏈斷裂”“無法繼續(xù)提供服務(wù)”等傳聞,，正新集團(tuán)給出聲明，稱公司目前一切經(jīng)營正常,，不存在經(jīng)營不善等情況,。

這份聲明似乎很難打消外界的質(zhì)疑，社交媒體上不少網(wǎng)友表示,，家附近的正新雞排店鋪正在減少,。曾喊出“十萬家”口號的標(biāo)桿品牌，熬過了疫情,，卻停滯在關(guān)店狂潮下,。是什么讓“巨頭”摔了跤？

“頂流”遭遇塌房,？

12月初的一個工作日,，北京龍湖天街購物中心的地下一層小吃街，正新雞排的店鋪門口,，等待的顧客寥寥無幾,。雖然客流量不大，但在這里卻聚集了詠巷老北京炸雞等多個同類品牌,。

中式炸雞品牌扎堆,，并非個別現(xiàn)象，此前媒體上出現(xiàn)調(diào)侃：三個炸雞品牌連在一起,，就會消消樂,。

后起之秀的加入，對正新雞排的市場帶來一定程度的擠壓,。雪上加霜的是,，其對加盟商的吸引力正在逐漸消失,。

2022年底，李斐和丈夫加盟了正新雞排,。為了吸引人流,，他們在江蘇無錫宜興市一處商業(yè)街區(qū)租下18平米的店鋪。由于地處繁華商區(qū),，加上周邊有學(xué)校和居民區(qū),，一開始的生意不錯，“每天能賺1500-2000元”,，但是到了今年,，生意轉(zhuǎn)頭就進(jìn)入下坡階段，“能賺到700都不錯了”,。

持續(xù)的營業(yè)額下滑,，并沒有讓李斐失去信心,。但很快出現(xiàn)了另一個難題,，“因?yàn)檎u排的油煙非常大，很難招店員,。每個月3000塊的工資,，年輕人不愿意干，歲數(shù)大的堅持不了”,。正常情況下,，店鋪需要2位員工，現(xiàn)在卻只能由丈夫代工,。

距離店鋪1公里以外,，另一位加盟商也在退出?！八麄冏龅臅r間久,，但是不做正新雞排了，應(yīng)該是要改做別的”,。

李斐告訴《豹變》,，“一開始說的加盟費(fèi)用是13萬左右，但實(shí)際算上每年2.5萬的房租,，初期成本就20萬以上”,。雖然利潤率較高，但是加盟商們在隨后的經(jīng)營中,，感受到其中隱藏的一些收費(fèi)帶來成本壓力,，“報價高，他們說怎么裝就要怎么裝,，砍價的機(jī)會都沒有,。一個門頭就收一萬四,，而且油煙機(jī)、空調(diào)這些設(shè)備也要自己另配,?！?/p>

除了這些問題，“每三年就要強(qiáng)制裝修一次,，設(shè)備也強(qiáng)制更新,，就連抖音團(tuán)購都要做，必須按照他們的報價,，如果不做就直接關(guān)閉系統(tǒng)”,。

河北廊坊的楊旭也正在轉(zhuǎn)手店鋪和設(shè)備。經(jīng)營一年左右,，雖然基本回本,，“但也沒賺到什么錢”。楊旭算了一筆賬,，按照人均20元的客單價,，在人流量較大的商場門店，每天保證有50-60人購買,，每個月賺到10000元以上就能回本,。

雖然盈利不難，但“為了多賺加盟商的錢,，品牌給到的恨不得是成品材料,，正常我們還需要裹粉，現(xiàn)在都不用了,，這樣就可以提高原材料的費(fèi)用,。”對比不同雞排品類的原材料價格,，“正新雞排的雞排成本是比較高的,，算上人工、水電費(fèi)用,，每塊成本在5-6塊錢,，平替的品牌只要4塊左右”。

在咸魚,、小紅書等平臺,，急于轉(zhuǎn)手甚至“控訴”正新雞排的加盟商不在少數(shù)。

曾與“雪王”比肩

如今有多落寞,，過去的正新雞排就有多風(fēng)光,。這個曾經(jīng)拳打麥當(dāng)勞、腳踢肯德基的品牌，甚至一度超越“雪王”,，是下沉市場真正的龐然大物,。

2019年的冬天，開放加盟僅6年的正新雞排,，喊出“正新兩萬家”的口號,，也是在這一年，他的全國門店數(shù)突破2萬家,。彼時,，成立22年的蜜雪冰城，門店數(shù)剛剛超過7000家,。

憑借年入70億的成績,，正新如何以一塊雞排成為小吃屆的傳奇。

千禧年之前,，創(chuàng)始人陳傳武還在做速凍生意,；隨著2000年的鐘聲敲響，第一家正新小吃店應(yīng)運(yùn)而生,。經(jīng)過十余年的探索,，正新砍掉所有菜品，僅留下雞排單一品類,，自此開啟了“黑馬”模式,。

當(dāng)時的餐飲行業(yè)，還未出現(xiàn)主打雞排的小吃品類,，開放加盟的品牌也少之又少。加上成本低,、易操作,、性價比高，正新雞排很快成為爆火的街頭小吃,。

2013年,，陳傳武帶領(lǐng)團(tuán)隊開放加盟。能夠快速發(fā)展,，得益于正新先行建立了自有供應(yīng)鏈,，以此大幅降低食材成本后，正新雞排進(jìn)入高速發(fā)展期,。

窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示,，2016年至2018年的單年新增門店數(shù)分別高達(dá)4149家、4500家和4600家,。

2018年,，當(dāng)絕味鴨脖、瑞幸還在沖擊萬店的路上時,，膨脹的正新已經(jīng)喊出“十萬門店,，千億產(chǎn)值”的口號,。此時的正新，在下沉市場的消費(fèi)場景下,，以9塊9的雞排,，吸引著無數(shù)消費(fèi)者與加盟商，并與5塊錢一杯的蜜雪冰城,，共同撐起了“半壁江山”,。

野心加速擴(kuò)張，2022年全國門店數(shù)一度超過2.5萬家,，但危機(jī)已經(jīng)悄然顯現(xiàn),。

過去正新雞排的加盟費(fèi)不到10萬，與絕味鴨脖15萬-30萬的費(fèi)用相比,，門檻較低,；近年與之相關(guān)的實(shí)際加盟費(fèi)用遠(yuǎn)高官網(wǎng)、強(qiáng)制裝修,、重復(fù)收費(fèi)等爆料頻出,，多個加盟商向《豹變》表示，“投入最起碼在20萬以上”,。

與此同時,，第一佳、豪大大等大量新品牌涌入,，產(chǎn)品,、價格、口味更加多元,，中式炸雞賽道的內(nèi)卷也壓縮著正新雞排的市場份額,。

當(dāng)品牌紅利不再，正新雞排也多次陷入“信任危機(jī)”,。對內(nèi)的品牌運(yùn)營中,，門店管理不到位，導(dǎo)致部分加盟商流失,；對外的食品安全問題上,，自去年起，店內(nèi)員工腳踩“操作臺剪腳指甲”“老鼠在后廚亂竄”等新聞相繼出現(xiàn),，被消費(fèi)者調(diào)侃為“與三只老鼠聯(lián)名”,。

拓店非良藥

打開正新雞排的官網(wǎng)，紅彤彤的背景下,，代言人黃渤喜氣的豎起大拇指,。面對加盟商對實(shí)際加盟費(fèi)高于官網(wǎng)的“指證”，《豹變》在官網(wǎng)的“我要加盟”處聯(lián)絡(luò)了招商部門，有正新雞排人員回訪稱“本日內(nèi),，會有招商電話對接”,，但截至目前未有回復(fù)。

除總部入口外,，在地域招商加盟處,，《豹變》聯(lián)系到負(fù)責(zé)北京區(qū)域的招商人員。他表示,，正新雞排的總投資費(fèi)用,，包含加盟費(fèi)、裝修費(fèi),、管理費(fèi),、設(shè)備費(fèi)用等，總投入約13萬-16萬,。其中,，管理費(fèi)用每年繳納一次，每三年需要裝修一次,，具體費(fèi)用取決于店面面積和圖紙報價,。

不論實(shí)際加盟費(fèi)用是否更高，算上房租,、人工,、水電等成本，在15萬-20萬的加盟區(qū)間,，可以選擇的餐飲品牌非常多,，正新雞排的競爭優(yōu)勢也就不再明顯。

從盈利來看,，招商人員表示,，正新雞排8-10個月回本，毛利率在55%以上,。

李斐告訴《豹變》，“利潤確實(shí)有一半,，賣2500就能賺到1500,，把價格調(diào)高，利潤會更高”,；在河北開店的楊旭則認(rèn)為：“利潤在40%左右,，但在雞排品類，這樣的利潤率算不上高,，加盟費(fèi)用太高,，削減了我們的利潤”。

此外正新雞排的區(qū)域保護(hù)為500米，但包括蜜雪冰城在內(nèi),，國內(nèi)的萬店品牌慣用高密度打法,。通過店鋪的密度，強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知,，以此追求品牌效應(yīng),。

據(jù)極海品牌監(jiān)測數(shù)據(jù)，在三,、四,、五線城市中，正新門店位于“已有門店周圍450米”距離的“加密門店”比例均在30%上下,?！?022餐飲特許加盟研究報告》顯示，在各個餐飲品牌中,，扎堆率最高（29.9%）的組合為正新雞排和蜜雪冰城,，平均每3家蜜雪冰城，就有1家旁邊開著正新雞排,。

組CP并不稀奇,，但品牌門店密度的強(qiáng)化，卻損失了部分加盟商的利益,。

門店過密,、加盟費(fèi)用增加、管理機(jī)制等多重問題疊加,，導(dǎo)致了加盟商的集體退潮,。而作為炸雞屆大哥，正新雞排的口碑也在下滑,，“以前普通的雞排8塊錢一份,，現(xiàn)在雞柳加雞排要28元，以為遇到了刺客”,，引起顧客不滿的同時,，正新雞排的口味不再獨(dú)一無二，“面粉越裹越厚,，肉越做越薄”,。

雖仍穩(wěn)坐小吃屆的頭把交椅，但正新雞排的驟然收縮,，仍然為行業(yè)敲響了警鐘,。一方面，年輕人對于健康化的追求提高,，品牌的品質(zhì)與創(chuàng)新力必須跟上,；另一方面,，在品牌追求擴(kuò)張的當(dāng)下，萬店不應(yīng)成為唯一追求,，正如曾經(jīng)開出4000家店面的奶茶“一點(diǎn)點(diǎn)”,，如今卻沒落于一眾品牌之中。

顯然,，擴(kuò)張并非良藥,，而萬店也不是免“死”金牌。