賣(mài)黃金的人：開(kāi)店1年,，營(yíng)業(yè)額10000000元(2)

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2024-02-18 16:32:48 中國(guó)新聞周刊

除了傳統(tǒng)文化,，卡通IP的黃金飾品也受歡迎。一到夏天,，手串一戴,，叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)男∨滹椇軅€(gè)性,。

今年還有一種特別火，就是藏式古法金,。像小紅書(shū)和抖音上刷屏的“金盤(pán)纏”手串,，錘紋越“粗獷”越有質(zhì)感，配上紅繩,、金餅,，特適合過(guò)年。幾乎從我店櫥窗經(jīng)過(guò)的人都會(huì)停下看上一會(huì)兒,，要求試戴的人也很多,。

金盤(pán)纏手串被擺在櫥窗最顯眼的位置。圖/賈詩(shī)卉攝

別看黃金價(jià)格貴,，但我店里的客單價(jià)并不高,，平均3000～4000元。主要是因?yàn)槲屹u(mài)得不貴,，比如今天的金價(jià)是479元/克,，水貝金價(jià)482元/克，我賣(mài)540元/克,，也就加價(jià)50塊錢(qián)左右,。

金店要賺錢(qián)得“走量”，好在我的金店雖然就剛開(kāi)了一年,，但不缺客源,。在開(kāi)金店前，我就在雅園這個(gè)文玩市場(chǎng)賣(mài)文玩,。近幾年黃金火熱,，文玩珠串配黃金的需求越來(lái)越多，之前的文玩同行就到我店里來(lái)“進(jìn)貨”,，圖個(gè)方便,。我賣(mài)給這些老朋友的價(jià)格也便宜，比如水貝賣(mài)480元/克,，我就給他們510元/克,，賺不了幾個(gè)錢(qián)。

除了同行,，我的客源還有一部分來(lái)自之前賣(mài)文玩時(shí)積累下來(lái)的老顧客,。

我店里的商品都是非標(biāo)品，賣(mài)的就是個(gè)審美和信任,。

老顧客相信我的選品和搭配,，跟周大福、直播帶貨這些大批量的貨不一樣,。對(duì)于這些老顧客,，從他們喜歡的風(fēng)格,，到手圈大小，這些數(shù)據(jù)我都會(huì)建立一個(gè)客戶信息檔案,，久而久之形成默契,，一點(diǎn)點(diǎn)建立起信任。

信任是做實(shí)體店最大的快樂(lè),。我的一個(gè)大客戶,，經(jīng)常來(lái)雅園溜達(dá)，一次就要消費(fèi)好幾萬(wàn),，這半年她在我這買(mǎi)了50萬(wàn)的金子。至今沒(méi)有人問(wèn)我金子純不純,，克數(shù)夠不夠,。如果你奔著懷疑我來(lái)的，這買(mǎi)賣(mài)就沒(méi)法做了,。

當(dāng)然,，我的客戶也不都是老顧客，小紅書(shū)是拓新的重要陣地,。像我店里的爆款彩虹方糖黃金手串,，在小紅書(shū)“爆了”，有1000多點(diǎn)贊,，近百人詢問(wèn),，賣(mài)了30多條，轉(zhuǎn)化率很高,。

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