賣黃金的人：開店1年,，營(yíng)業(yè)額10000000元(2)

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關(guān)鍵詞：

2024-02-18 16:32:48 中國(guó)新聞周刊

除了傳統(tǒng)文化,，卡通IP的黃金飾品也受歡迎。一到夏天,，手串一戴，叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)男∨滹椇軅€(gè)性,。

今年還有一種特別火，就是藏式古法金。像小紅書和抖音上刷屏的“金盤纏”手串,，錘紋越“粗獷”越有質(zhì)感,，配上紅繩,、金餅，特適合過(guò)年,。幾乎從我店櫥窗經(jīng)過(guò)的人都會(huì)停下看上一會(huì)兒,，要求試戴的人也很多。

金盤纏手串被擺在櫥窗最顯眼的位置,。圖/賈詩(shī)卉攝

別看黃金價(jià)格貴，但我店里的客單價(jià)并不高,，平均3000～4000元,。主要是因?yàn)槲屹u得不貴,，比如今天的金價(jià)是479元/克，水貝金價(jià)482元/克,，我賣540元/克,，也就加價(jià)50塊錢左右,。

金店要賺錢得“走量”,，好在我的金店雖然就剛開了一年，但不缺客源,。在開金店前，我就在雅園這個(gè)文玩市場(chǎng)賣文玩,。近幾年黃金火熱,，文玩珠串配黃金的需求越來(lái)越多,，之前的文玩同行就到我店里來(lái)“進(jìn)貨”，圖個(gè)方便,。我賣給這些老朋友的價(jià)格也便宜，比如水貝賣480元/克,，我就給他們510元/克，賺不了幾個(gè)錢。

除了同行,，我的客源還有一部分來(lái)自之前賣文玩時(shí)積累下來(lái)的老顧客,。

我店里的商品都是非標(biāo)品，賣的就是個(gè)審美和信任,。

老顧客相信我的選品和搭配,，跟周大福、直播帶貨這些大批量的貨不一樣,。對(duì)于這些老顧客,，從他們喜歡的風(fēng)格，到手圈大小,，這些數(shù)據(jù)我都會(huì)建立一個(gè)客戶信息檔案,，久而久之形成默契，一點(diǎn)點(diǎn)建立起信任,。

信任是做實(shí)體店最大的快樂(lè),。我的一個(gè)大客戶，經(jīng)常來(lái)雅園溜達(dá),，一次就要消費(fèi)好幾萬(wàn)，這半年她在我這買了50萬(wàn)的金子,。至今沒(méi)有人問(wèn)我金子純不純,，克數(shù)夠不夠。如果你奔著懷疑我來(lái)的,，這買賣就沒(méi)法做了。

當(dāng)然,，我的客戶也不都是老顧客,，小紅書是拓新的重要陣地。像我店里的爆款彩虹方糖黃金手串,，在小紅書“爆了”,，有1000多點(diǎn)贊，近百人詢問(wèn),，賣了30多條，轉(zhuǎn)化率很高,。

首頁(yè)上一頁(yè)123 4 全文共 4 頁(yè)下一頁(yè)

關(guān)閉

賣黃金的人：開店1年,，營(yíng)業(yè)額10000000元(2)

相關(guān)新聞

今日熱點(diǎn)

頻道熱點(diǎn)