原標(biāo)題：比亞迪打到了東風(fēng)日產(chǎn)家門口

比亞迪的一聲“電比油低”,，祭出起售價7.98萬元的2024款秦PLUS DM-i（插電式混合動力）榮耀版，將劍鋒對準(zhǔn)了10萬元級的合資燃油車,，以日產(chǎn)軒逸,、豐田卡羅拉、豐田雷凌為代表的“馬路三大媽”直接黑了臉,。

但這其中,，被比亞迪逼得最緊的，要屬日產(chǎn)軒逸了,。

作為A級家用轎車的傳奇,，日產(chǎn)軒逸自2006年被合資公司東風(fēng)日產(chǎn)首次在中國市場投放后，便成為許多家庭最喜歡的合資轎車之一,。2020年～2022年,，日產(chǎn)軒逸連續(xù)3年問鼎燃油轎車銷量王。

2023年軒逸衛(wèi)冕了燃油車銷冠,，但在包含新能源車型的轎車銷量總榜上,，軒逸被“9.98萬起售”的2023款比亞迪秦PLUS冠軍版反超。秦PLUS車系交出了約30.7萬輛的DM-i插混車型,，外加12.6萬輛的EV純電動車型,，總計約43.4萬輛，將年銷37.6萬輛的軒逸踹下王座,。

▲（圖源/易車App）

而且,，易車App數(shù)據(jù)顯示，2024年1-2月，A級轎車市場累計零售銷量排名,，比亞迪秦PLUS（57095輛）位居榜首,，日產(chǎn)軒逸（50262輛）再次屈居其下。

在業(yè)內(nèi)人士看來,，軒逸是東風(fēng)日產(chǎn)目前的王牌,。面對新舊勢力的沖擊，“軒逸一旦失守,，東風(fēng)日產(chǎn)后面的麻煩恐怕不小”,。

01、家轎霸主

作為日產(chǎn)歷史上生產(chǎn)周期最長,、累計生產(chǎn)數(shù)量最多的車系,，軒逸的歷史比豐田卡羅拉、東風(fēng)本田思域都要久,。

第一代軒逸誕生于1959年,，其前身名為BlueBird（藍(lán)鳥），最初該車定位就是面向家庭,。在過去的64年間,，軒逸歷經(jīng)14次換代。從最開始以進(jìn)口方式進(jìn)入中國,，到后來被東風(fēng)汽車以合資形式引進(jìn),，這么多年，軒逸靠“坐著舒服,、空間大”“省油,、保值”和“兩代車型同堂銷售”這三大法寶，創(chuàng)造了其家轎霸主的神話,，也成了東風(fēng)日產(chǎn)的銷售主力,。

易車App數(shù)據(jù)顯示，2022年東風(fēng)日產(chǎn)品牌全年總銷量約為80萬輛,，其中軒逸銷量約為42萬輛,，占比52.4%。而2023年軒逸的銷量降至37.6萬輛,，東風(fēng)日產(chǎn)品牌全年總銷量也下滑至68.7萬輛,。

就像勞斯萊斯之于英國皇室，林肯,、凱迪拉克之于美國總統(tǒng)一樣,，日產(chǎn)是日本王室的座駕。為了伺候好王室,，日產(chǎn)在調(diào)校座椅的舒適性上沒少下功夫,。也因此,，日產(chǎn)在汽車圈里一直被調(diào)侃為“沙發(fā)廠”，江湖上還留有“買沙發(fā)送日產(chǎn)車”的段子,。

無論是屬于B級車的日產(chǎn)天籟,，還是A級車的軒逸，座椅舒適度一直是日產(chǎn)比同級對手具有明顯優(yōu)勢的地方,。再加上柔軟的底盤濾震表現(xiàn),，以及同級別出色的前后排空間，讓軒逸在整體舒適性層面拿捏了很多家庭消費(fèi)者,。

但也正是這樣針對家用市場,，偏重舒適的風(fēng)格，讓軒逸在設(shè)計之初就不太強(qiáng)調(diào)動力表現(xiàn),。小排量自然吸氣發(fā)動機(jī)夠用就好,，并且油耗低、可靠性強(qiáng),、維修保養(yǎng)經(jīng)濟(jì)，CVT無級變速箱平順節(jié)能,，成了許多家用消費(fèi)者的心頭好,。

軒逸的老車主張先，2016年6月買了一輛指導(dǎo)價為13.78萬元的日產(chǎn)軒逸（2016款1.6XL尊享版）,，優(yōu)惠后裸車價10.3萬元左右,，落地價約11.5萬元。

當(dāng)時他并不了解軒逸,，只是查了網(wǎng)上評測和車主的反饋,，“純粹奔著省錢、省心才買的”,。2023年5月,，他把車以5.8萬元的價格賣掉后，更加確定自己當(dāng)初沒有買錯,。

張先給「市界」算了一筆賬,，這7年他總共行駛了9萬多公里?！鞍绰涞貎r計算也只貶值了不到6萬元,，保值率超過了50%?！?/p>

盡管軒逸總被調(diào)侃加速慢,，開起來像大媽逛街，很多老司機(jī)更是痛斥其為“移動的路障”,，但實(shí)打?qū)嵉匿N量還是堵住了不少人的嘴,。

當(dāng)然,，不可否認(rèn)2015年～2018年，網(wǎng)約車市場的快速發(fā)展,，讓軒逸吃到了一波紅利,。此后能夠封神，還要感謝東風(fēng)日產(chǎn)推出的“兩代同堂”銷售策略,。

2012年,，第13代日產(chǎn)軒逸正式在國內(nèi)上市，但老款的第12代車型非但沒有“光榮退休”,，反而搖身一變成為“經(jīng)典款”車型繼續(xù)發(fā)揮余熱,。

相比第13代軒逸11.9萬~16.9萬元的指導(dǎo)價，以及同時推出1.6L和1.8L發(fā)動機(jī)車型的策略,，老款12代軒逸取消了2.0L,，僅保留了1.6L發(fā)動機(jī)車型，指導(dǎo)價也降為9.98萬~12.08萬元,。相比新一代車型指導(dǎo)價全線低了1.92萬元,，實(shí)際在終端市場還能再拿到一些優(yōu)惠。

這種兩代車型同堂銷售的做法,，在當(dāng)時的車企里算頭一家,，引起了不小的爭議。不過很快就被同行直呼真香,。

新一代車型靠著與時俱進(jìn)的產(chǎn)品力和對手交鋒,，老一代“經(jīng)典款”車型憑借更低的價格吸引原本預(yù)算不足的消費(fèi)者。兩者齊上陣,，直接讓軒逸稱王,。

2013年，軒逸殺入年度車型銷量總榜單前十名,，此后一發(fā)不可收拾,。2015年起，軒逸每年都能占據(jù)銷量總榜單前十,，和轎車銷量榜前三名的席位,。

直到現(xiàn)在，東風(fēng)日產(chǎn)還沿用這一策略,。2019年第14代軒逸上市,，第12代車型才正式退出歷史舞臺，第13代車型也被重新命名為“經(jīng)典款”,，目前市場在售的就是第13代和14代車型,。

02、遇到硬茬兒了,？

但當(dāng)前,，7.98萬元起售的比亞迪秦PLUS榮耀版想徹底斷了燃油車的后路,，身為燃油轎車領(lǐng)頭羊的日產(chǎn)軒逸，再也不能睡安穩(wěn)覺了,。

面對激烈競爭,，東風(fēng)日產(chǎn)的經(jīng)銷商很快打出了“軒逸6.98萬起”的宣傳海報防守反擊。

2024年2月19日至3月3日這兩周,，秦PLUS車系總共售出了23917輛,，遠(yuǎn)超軒逸的8074輛。

北京朝陽區(qū)一家東風(fēng)日產(chǎn)4S店的銷售經(jīng)理程成告訴「市界」,，降價后的秦PLUS DM-i對于軒逸的沖擊主要來自租賃市場和網(wǎng)約車市場,。因為運(yùn)營車輛有一定的報廢年限，所以這些客戶不太在乎耐久性,，只求最低的成本和最大的收益,。

“之前有一家租賃公司的客戶在我們店訂購了10輛軒逸e-POWER電驅(qū)版，后來聽說比亞迪降價了,，就從我們這退單了6輛,，改買秦PLUS DM-i了?！背坛烧f,，網(wǎng)約車的情況也差不多，被比亞迪搶走一些客戶,。

對于這點(diǎn)，比亞迪的銷售并不否認(rèn),?！甘薪纭乖诖饲白咴L時了解到，雖然秦PLUS在2023年成了爆款,，但一些用戶其實(shí)是買來跑網(wǎng)約車的,。

和以往與大眾朗逸、豐田卡羅拉等對手廝殺不同,，這一次,，軒逸算是遇上硬茬兒了。就連其屢試不爽的“兩代同堂”銷售策略也在經(jīng)受考驗,。

軒逸車系目前在售車型有“經(jīng)典款”（第13代）和最新的14代車型,。其中，第14代軒逸按照動力總成的不同,，又劃分成純?nèi)加桶?，油電混合動力的e-POWER電驅(qū)版兩種車型。

從這三款車的實(shí)際終端價格看,，經(jīng)典款車型主攻7萬～9萬元價位,，14代純?nèi)加桶嬷鞔?萬～11萬元區(qū)間,，14代e-POWER電驅(qū)版面向11萬～14萬元的市場。

程成表示,，這三種車型的客戶群體也不一樣,，網(wǎng)約車和租賃公司多會選擇經(jīng)典款和14代的e-POWER電驅(qū)版，而家庭用戶主要買的是經(jīng)典款和14代燃油版,。

在行業(yè)人士看來,，如果經(jīng)典款是銷量主力，那意味著軒逸的基本盤還是低價車,，大概率會受到比亞迪的持續(xù)沖擊,。

東風(fēng)日產(chǎn)沒有公開過新老兩代車型具體的銷量比例數(shù)據(jù)，但程成透露,，他所在的門店,，近期第14代軒逸和經(jīng)典款的銷量比例大概在1:5。

其實(shí),，在比亞迪祭出7.98萬起的秦PLUS DM-i之后,，大家最關(guān)心的是：“比亞迪這種插混可以當(dāng)純油車開嗎？雷凌,、軒逸,、卡羅拉還有性價比嗎？”

這些提問的背后,，是外界對比亞迪殺傷力到底有多大的分歧,。

在程成看來，秦PLUS DM-i能否從軒逸手中搶走家用消費(fèi)者,，還有待觀察,。

租賃公司和網(wǎng)約車公司考慮的幾乎只有低成本，和真正家用考慮的地方有很大的不同,?？臻g、動力總成的可靠性,、保值率等等,，都可能是影響消費(fèi)者決策的因素?！败幰葸@么多年靠的就是空間大,、皮實(shí)、省油的口碑,。合資車現(xiàn)在還是有光環(huán)的,，畢竟經(jīng)過了很多年的市場考驗，我遇到的有些客戶很干脆的說只考慮合資,?！?/p>

比亞迪銷售員也坦言,，他接待過的家用消費(fèi)者，多數(shù)會覺得秦PLUS DM-i低配車型55㎞的純電續(xù)航有些短,，而且還不具備快充功能,，更愿意考慮120㎞的高配版，“但這樣價格也就上去了,，10萬多元的價格,，家用的客戶還是覺得主流合資車更踏實(shí)些?！?/p>

而且,，從比亞迪車主的反饋看，秦PLUS DM-i等插混車型雖然能當(dāng)成燃油車來開,，但還是有不便之處,。

比如需要定期滿充滿放“保養(yǎng)”電池和校正容量；純電續(xù)航為55km的兩個入門版本,，不具備快充功能,，而目前公共充電樁基本上都是直流快充樁，這對于沒有固定充電樁的車主是個麻煩,。

03,、激戰(zhàn)7~14萬元價格帶

7.98萬元的秦PLUS，對比亞迪來說,，很可能還不是底價,。但6.98萬元對于經(jīng)典款日產(chǎn)軒逸，幾乎退無可退了,。

2023年下半年開始,，經(jīng)典款軒逸低配車，裸車價能到7萬元左右,，落地價8萬出頭。有時,，根據(jù)經(jīng)銷商的具體情況還能更低些,。

“現(xiàn)在廠家已經(jīng)不想再這么打價格戰(zhàn)了?！币晃槐本┑慕?jīng)銷商透露,，今年他接到的銷售任務(wù)比去年低了不少，“應(yīng)該是廠家客觀判斷了今年嚴(yán)峻的形勢,，進(jìn)行了減產(chǎn),。我們也聽到一些聲音說，廠家不會再壓低成本,，怕影響車輛的整體品質(zhì)和口碑,?！?/p>

但即便東風(fēng)日產(chǎn)不愿再靠降價打下去了，對手們并沒有收手的意思,。

在經(jīng)典款軒逸所處的7萬～9萬元價位,，除了比亞迪旗下的2024款秦PLUS、驅(qū)逐艦05 DM-i榮耀版,，長安啟源A05,、五菱星光、吉利帝豪L HiP龍騰版,，這些在2023年下半年才陸續(xù)上市的新款插混轎車,，也在虎視眈眈。

而在第14代軒逸占據(jù)的9萬～14萬元價格區(qū)間,，除了上述車型的高配版外,，吉利銀河L6、奇瑞風(fēng)云A8也不容小覷,。

乘聯(lián)會及第三方數(shù)據(jù)顯示,，2023年A級轎車的新能源滲透率僅有22.5%，遠(yuǎn)低于整體市場的35.7%,。再具體到8萬~15萬元A級轎車市場,，新能源滲透率只有17.2%。這意味著新能源車在這塊市場有著非常大的增長空間,。

乘聯(lián)會秘書長崔東樹發(fā)文稱：“插混車型的增量主要在低價區(qū)間,，自主的插混技術(shù)成熟后，已經(jīng)在中低價的市場獲得較大份額,?！?/p>

除了來自插混車型的攻擊，軒逸在燃油車市場也放松不得,。老對手——大眾朗逸和速騰,，一直緊追不舍。

2024年1-2月,，易車App統(tǒng)計A級轎車市場累計零售銷量,，緊跟在日產(chǎn)軒逸（50262輛）身后的，就是大眾朗逸（46819輛）和大眾速騰（42035輛）,。

上汽大眾銷售人員告訴「市界」,，與經(jīng)典款軒逸正面交鋒的“朗逸新銳”，主攻7萬～9萬元市場,，雖然價格低,，但銷量并不多，消費(fèi)者更認(rèn)可正經(jīng)八百的“朗逸”車型（主攻9萬～12萬元市場）。

“2024款朗逸取消了1.4T發(fā)動機(jī),，現(xiàn)在用的是最新一代的1.5T發(fā)動機(jī),，動力和油耗表現(xiàn)都更好。而且在去年年底價格戰(zhàn)打得狠的時候,，1.5T低配車型裸車價僅10萬元出頭,。”上述銷售員說,。

大眾使用的這套1.5T渦輪增壓發(fā)動機(jī)+雙離合變速箱的動力總成,，在油耗方面動搖了日產(chǎn)的1.6L自然吸氣發(fā)動機(jī)+CVT無級變速箱的優(yōu)勢，同時在動力層面表現(xiàn)出色,。并且,，由于朗逸是中國市場的“特供車”，空間和舒適性的表現(xiàn)也不遜色,。

而在朗逸之上,，大眾還有空間和行駛品質(zhì)更勝一籌的速騰，去爭奪A+級和B級轎車市場,。

前有自主品牌插混車型撕咬13代軒逸,，后有大眾雙雄圍攻14代，雙面夾擊下,，對日產(chǎn)軒逸的鐵王座產(chǎn)生了威脅,。

2018年，東風(fēng)日產(chǎn)曾推出過純電動版軒逸,，但由于價格高,、續(xù)航里程短，早已銷聲匿跡?，F(xiàn)在投放的e-POWER電驅(qū)版,，雖然使用了日產(chǎn)最新的技術(shù)，卻不適應(yīng)中國市場——不僅無法上綠牌,，用車總成本對家用消費(fèi)者也缺乏吸引力,。

當(dāng)初省油、耐用的護(hù)城河擋不住電氣化,、智能化的沖擊,，在7萬～14萬元的價格帶，軒逸還能拿出哪些競爭力,，是擺在東風(fēng)日產(chǎn)面前的一道難題,。