跌破2600元一天沒了600億,，茅臺也脆弱(2)

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2024-04-09 14:26:24 新浪

在“茅臺酒”這邊,，提價對業(yè)績的提振,，是不可忽視的。

從2023年11月1日開始,，針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商,，飛天茅臺將出廠價從969元/瓶提至1169元/瓶，提價幅度為200元/瓶,。而出廠價,，直接關(guān)乎業(yè)績。

2023年,，貴州茅臺也有重要新品上市,，比如2月份開始推出的官方指導(dǎo)價為2899元的貴州茅臺酒（二十四節(jié)氣），借助巽風(fēng)App,，上半年“炒”得很火,。

發(fā)布很多新品，于茅臺而言,，也是在變相提價。

近幾年,，貴州茅臺業(yè)績保持持續(xù)增長,，主要原因離不開兩方面：一方面，如上所述,，直接調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與價格,，包括推新品；而另一方面,，就是渠道的變革,。

在消費行業(yè)，渠道的重要性,，猶如人的一條腿,。對茅臺而言，也是如此,。

長期以來,，貴州茅臺在銷售上依賴于經(jīng)銷商。從一開始為滯銷的茅臺打開市場,，到2012-2015年白酒行業(yè)及茅臺遭遇重創(chuàng)時,，為茅臺穩(wěn)住價格線，經(jīng)銷商都功不可沒,。

不過,，近幾年來，飛天茅臺一瓶難求,，“吸金”能力超強的茅臺,，也引發(fā)了渠道的囤貨,、惜售、炒作等,，其中就有一些經(jīng)銷商暗藏亂象與貓膩,。

貴州茅臺原董事長李保芳將這些貓膩總結(jié)為“門前小批量，后臺大批發(fā)”,，更有甚者,，囤積居奇，高價倒賣,。

諸多因素疊加之下,，2019年年中，李保芳拉開了一場“控價戰(zhàn)”：一方面,，繼續(xù)清理不規(guī)范的經(jīng)銷商,；另一方面，加大直銷,，拓展線上線下新渠道,。

而渠道變革，不光是對價格的管控,，也意味著對公司業(yè)績的增厚,。在拓展的線上線下新渠道，相比傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道,，出廠價已經(jīng)漲了,。而在直銷渠道，原本屬于經(jīng)銷商的渠道利潤,，自然就變成了公司業(yè)績,。

事實上，對廠家而言,，渠道的變革,，就意味著出廠價的提高。

2023年,，貴州茅臺的直銷收入為672.33億元,，同比增長了36.16%，營收占比進(jìn)一步提升至45.52%,；批發(fā)代理渠道收入799.86億元,，同比增長了7.52%，營收占比進(jìn)一步降至54.16%,。

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