藥店好日子到頭了,？一連鎖藥店公開(kāi)進(jìn)貨價(jià)“底價(jià)賣(mài)藥”(2)

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2024-04-29 13:53:48 第一財(cái)經(jīng)

但在這次事件中,，鑫斛不僅確立了自己的定價(jià)體系,，還公開(kāi)了廠家設(shè)定的進(jìn)價(jià)和售價(jià),。比如以某款醫(yī)用修復(fù)敷料為例,，鑫斛的進(jìn)價(jià)為102.92元,，售價(jià)定為117.3元，加價(jià)幅度是14%,，而在鑫斛出具的一份《告顧客書(shū)》中,，該產(chǎn)品的全國(guó)統(tǒng)一零售底價(jià)為248元,。

“這就相當(dāng)于把行業(yè)里的機(jī)密給曝光了,，其它按照行規(guī)賣(mài)藥的藥店就會(huì)很被動(dòng),。尤其是當(dāng)?shù)氐乃幍辏N(xiāo)量影響會(huì)很大,?！?/p>

因此，鑫斛公布調(diào)價(jià)方案后不久,，出于維價(jià)考慮,，上述兩款產(chǎn)品的廠家或代理商已經(jīng)暫停向其供貨,。

這只是鑫斛引起風(fēng)波的冰山一角,。《健聞咨詢(xún)》獲悉,，在其它連鎖藥店的持續(xù)施壓下，有多個(gè)品牌廠商正在考慮對(duì)鑫斛“收貨”,。另一方面，重慶已經(jīng)有藥店通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行反擊,，打出“無(wú)需充值,，直接降價(jià)”的標(biāo)語(yǔ),，大有一種“同歸于盡”的架勢(shì),。

“我們今天討論的一切,，人家在幾個(gè)月前早就考慮到了，包括同行的反應(yīng),，廠商的態(tài)度，甚至輿情的走向,。”一位醫(yī)藥公司的負(fù)責(zé)人表示,，在他看來(lái),，鑫斛作為一家有3000多名員工的中型連鎖藥店,，不可能是一時(shí)沖動(dòng),，“他一定留了后手?！?/p>

根據(jù)相關(guān)人士測(cè)算，即便鑫斛把藥品毛利降到了10%，但通過(guò)收取會(huì)員費(fèi)和品牌效應(yīng)帶來(lái)的銷(xiāo)售增長(zhǎng),，也有機(jī)會(huì)把整體毛利做到30%左右,。關(guān)鍵在于,，它是否能夠轉(zhuǎn)化足夠多的會(huì)員，以及在部分廠家斷供的情況下,，找到合適的替代產(chǎn)品，保證品類(lèi)的完整,。

一個(gè)可供參考的案例是,，幾個(gè)月前,，在吉林省延邊市,，一家名為“延邊正道”的連鎖藥店也進(jìn)行了“會(huì)員制+低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)”的轉(zhuǎn)型，一些藥品的價(jià)格甚至打到了負(fù)利潤(rùn),。但與此同時(shí)，它入賬了3600多萬(wàn)元的會(huì)員費(fèi)，并且規(guī)劃了許多增值服務(wù),，比如糖尿病患者管理，艾灸項(xiàng)目等等,，用這部分的收入來(lái)彌補(bǔ)藥價(jià)的折損,。

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