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藥店好日子到頭了？一連鎖藥店公開進貨價“底價賣藥”(4)

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2024-04-29 13:53:48  第一財經(jīng)

“我覺得鑫斛模式最大的一個看點是,，有多少上游品牌廠家會對它斷供,，以及斷供以后，它能不能找到二線或者自有品牌進行替代,，如果藥品這塊不能到位,，這個模式基本就失敗了?！?/p>

一位上游工業(yè)廠商老板表示,，理論上來說，現(xiàn)有藥品市場的同質(zhì)化程度很高,，替代方案不少,，但藥店也需要考慮到消費者的用藥習慣和接受度,。而一旦這種模式走通，不僅是鑫斛能活下來,，國內(nèi)藥品工業(yè)的格局也會被徹底改變,，“那些非品牌的工業(yè)廠家，會有機會快速彎道超車,?！?/p>

當一家藥店不再以主流品牌為銷售重心時，另一個撬動行業(yè)格局的支點也會隨之到來,，那就從渠道品牌向自有品牌過渡,。簡單來說，它必須建立一種新的用戶心智——我之所以到你這兒來買藥,，并不是奔著某款藥,，而是奔著你的某一個店員，奔著你能給我提供專業(yè)的藥事咨詢和服務,。

一位長期給藥店做品牌管理的專家表示,，如果連鎖藥店能夠給患者推薦合理的用藥方案，會大幅增加藥店經(jīng)營的藥品品類,，提高客單價,。他們曾經(jīng)做過測算，在配套患者管理的基礎上,，單個用戶一年的花費從1000塊增加到了3000-5000塊,，“患者在藥店的花費是提高了，但不用去醫(yī)院,，整體還是獲益的,。”

“大家不要小看鑫斛這次創(chuàng)新,，我覺得它會開啟一個醫(yī)藥零售的新紀元,。”邵清表示,，經(jīng)驗證明,，會員制+薄利多銷的模式在零售業(yè)態(tài)中是有生命力的，就像O2O塑造了“半小時送藥”的用戶心智,，鑫斛模式很有可能跨越線上線下,，真正塑造出“平價品牌”的用戶心智。

邵清說,，“過去那么多年,，不管是DTP藥房，還是慢病管理業(yè)態(tài)，都沒有從本質(zhì)上改變行業(yè),，會員制是有機會做到這一點的,。無論成敗，我都希望行業(yè)能有更多這樣的創(chuàng)新,?！?/p>

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