藥店好日子到頭了,？一連鎖藥店公開進(jìn)貨價(jià)“底價(jià)賣藥”(4)
“我覺得鑫斛模式最大的一個(gè)看點(diǎn)是,，有多少上游品牌廠家會(huì)對(duì)它斷供，以及斷供以后，它能不能找到二線或者自有品牌進(jìn)行替代，如果藥品這塊不能到位,，這個(gè)模式基本就失敗了?！?/p>
一位上游工業(yè)廠商老板表示,，理論上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)有藥品市場(chǎng)的同質(zhì)化程度很高,，替代方案不少,，但藥店也需要考慮到消費(fèi)者的用藥習(xí)慣和接受度。而一旦這種模式走通,，不僅是鑫斛能活下來(lái),，國(guó)內(nèi)藥品工業(yè)的格局也會(huì)被徹底改變，“那些非品牌的工業(yè)廠家,，會(huì)有機(jī)會(huì)快速?gòu)澋莱?。?/p>
當(dāng)一家藥店不再以主流品牌為銷售重心時(shí),，另一個(gè)撬動(dòng)行業(yè)格局的支點(diǎn)也會(huì)隨之到來(lái),，那就從渠道品牌向自有品牌過(guò)渡。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，它必須建立一種新的用戶心智——我之所以到你這兒來(lái)買藥,，并不是奔著某款藥，而是奔著你的某一個(gè)店員,，奔著你能給我提供專業(yè)的藥事咨詢和服務(wù),。
一位長(zhǎng)期給藥店做品牌管理的專家表示，如果連鎖藥店能夠給患者推薦合理的用藥方案,，會(huì)大幅增加藥店經(jīng)營(yíng)的藥品品類,，提高客單價(jià)。他們?cè)?jīng)做過(guò)測(cè)算,，在配套患者管理的基礎(chǔ)上,，單個(gè)用戶一年的花費(fèi)從1000塊增加到了3000-5000塊，“患者在藥店的花費(fèi)是提高了,，但不用去醫(yī)院,，整體還是獲益的。”
“大家不要小看鑫斛這次創(chuàng)新,，我覺得它會(huì)開啟一個(gè)醫(yī)藥零售的新紀(jì)元,。”邵清表示,，經(jīng)驗(yàn)證明,，會(huì)員制+薄利多銷的模式在零售業(yè)態(tài)中是有生命力的，就像O2O塑造了“半小時(shí)送藥”的用戶心智,，鑫斛模式很有可能跨越線上線下,，真正塑造出“平價(jià)品牌”的用戶心智。
邵清說(shuō),，“過(guò)去那么多年,，不管是DTP藥房，還是慢病管理業(yè)態(tài),，都沒有從本質(zhì)上改變行業(yè),，會(huì)員制是有機(jī)會(huì)做到這一點(diǎn)的。無(wú)論成敗,，我都希望行業(yè)能有更多這樣的創(chuàng)新,。”
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