藥店好日子到頭了？一連鎖藥店公開(kāi)進(jìn)貨價(jià)“底價(jià)賣藥”(3)

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2024-04-29 13:53:48 第一財(cái)經(jīng)

“我覺(jué)得會(huì)員制的策略沒(méi)有問(wèn)題,，只是執(zhí)行上還有一些漏洞,。”藥賦能CEO,、資深醫(yī)藥從業(yè)者邵清告訴《健聞咨詢》,，在他看來(lái)，鑫斛的做法略顯激進(jìn),，如果能夠先在小范圍試點(diǎn)后再推開(kāi),，并且和藥企多做一些溝通，成功的概率會(huì)更大,。

但他并不掩飾對(duì)鑫斛此舉的贊賞,，“這個(gè)行業(yè)需要鑫斛這樣的企業(yè)，它只要能抗一年,，市場(chǎng)就是它的了,。”

破釜沉舟

“我一點(diǎn)不感到震驚,，如果不是鑫斛,，也會(huì)有別人來(lái)做這件事”。

采訪中,，一位醫(yī)藥零售行業(yè)的資深人士告訴《健聞咨詢》,，過(guò)去的5-10年，零售藥店已經(jīng)徹底告別暴利,，進(jìn)入了貼身肉搏的新階段,，“畢竟這么多藥店，卷來(lái)卷去,，調(diào)價(jià)是最后一步,。”

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，2018年全國(guó)零售藥店總數(shù)為48.9萬(wàn)家,，對(duì)應(yīng)近14億的人口總量，店均服務(wù)人數(shù)在3000人左右,。而到了2023年,，全國(guó)零售藥店總數(shù)約65萬(wàn)家，人口總量依然為14億,，店均服務(wù)人數(shù)降至2100多人,。再算上醫(yī)藥電商B2C和O2O的接連沖擊，線下藥店的客流量下滑明顯。

“行業(yè)里好一點(diǎn)的上市連鎖,，大概能做到1拖1,、1拖2，就是一家盈利門店,，對(duì)應(yīng)1-2家虧損門店,。如果是經(jīng)營(yíng)困難一點(diǎn)的中小連鎖，1拖4,，甚至1拖7都有,。”上述人士表示,，重慶是國(guó)內(nèi)藥店競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的城市之一,，店均服務(wù)人數(shù)在1800人以下，過(guò)去幾年,，陸續(xù)有藥店打出45折,、38折的促銷活動(dòng)，可見(jiàn)生存狀況之慘烈,。

因此,，在多數(shù)人看來(lái)，鑫斛調(diào)價(jià)更像是一種被逼至絕境的自救行為,，而這種自救,，或許是改變行業(yè)格局的第一把火。

對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的諸多參與者來(lái)說(shuō),，藥店同行和代理商顯然是利益受損的一方,，消費(fèi)者毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)因此得利，而上游廠家的態(tài)度是最值得玩味的——一方面,，它會(huì)因?yàn)轹熙谋±噤N收獲更大的市場(chǎng)銷量,，但另一方面，其它連鎖藥店一定會(huì)以亂價(jià)為由,，要求其中止和鑫斛的合作。

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