香飄飄搬起流量砸自己的腳愛國果茶杯托疑似造假(6)

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2024-05-08 16:28:00 藍鯨財經(jīng)

▲嘲諷日本核污水事件后，總裁楊冬云“空降”香飄飄直播間,。圖/香飄飄直播間截圖

這已經(jīng)是蔣建琪能做出的最大改變和讓步,。楊冬云的業(yè)績還難以判斷，但此前蔣建琪領銜的改革,，不是收效甚微,，就是在搖擺中不了了之。

2018年,，蔣建琪號召香飄飄學習快消品牌ZARA的創(chuàng)新能力,。一場創(chuàng)新之風席卷香飄飄內(nèi)部，各事業(yè)部激情高漲,?？墒堑搅撕髞恚つ縿?chuàng)新反而成為了一種壓力,，供應鏈和研發(fā)部門一聽到“創(chuàng)新”就頭大,，一年可以推出幾十個新品，成功率卻“只有10%”,。

聽到阿里提出的“新消費”概念,，蔣建琪對此的理解就是躍過傳統(tǒng)的經(jīng)銷商,，直接和消費者建立聯(lián)系。

究竟怎樣才能精準找到消費者,，他最先想到的只有線下渠道,。蔣建琪考慮過大范圍鋪設自動販賣機。里面只擺放香飄飄的沖調(diào)產(chǎn)品,。在公園,、醫(yī)院、地鐵擺放調(diào)制奶茶的機器,。但最終并沒有執(zhí)行,。

疫情給了他向線上轉(zhuǎn)型的決心。為了從傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型到線上,，蔣建琪曾經(jīng)帶著團隊,，向珀萊雅、洽洽,、百草味三家國貨品牌取經(jīng),。他認為，要創(chuàng)新,，首先“要打破自己”,。

珀萊雅的轉(zhuǎn)型故事帶給蔣建琪很大觸動。珀萊雅和香飄飄創(chuàng)立時間接近,，也都在2017年上市,，除了經(jīng)營品類不同，曾經(jīng)的消費人群,、經(jīng)營風險都非常相似——用戶主要是生活在三線至五線城市的女性,，此前高度依賴線下的上萬個經(jīng)銷網(wǎng)點。

但兩者不同的是,，珀萊雅迅速下定決心變革業(yè)務渠道,，頂住了經(jīng)銷商對線上價格更低的投訴和阻力，最終線上線下的收入占比在上市之后發(fā)生了翻轉(zhuǎn),。3年后,，線上電商業(yè)務的占比就超過70%。

而蔣建琪看到的是珀萊雅組織架構改變帶來話語權的翻轉(zhuǎn),，認為這才是質(zhì)的轉(zhuǎn)變,。以前珀萊雅的電商部門升級為了互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部。擁有獨立的決策權,，負責產(chǎn)品研發(fā)到銷售的整個鏈條,。這直接拉升了業(yè)績。

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