董明珠為渠道變革再引外援河北經(jīng)驗全國推廣成疑

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2024-05-10 22:46:17 第一財經(jīng)

董明珠為渠道變革再引外援

格力電器最近有了新動作,，為了促進渠道的轉(zhuǎn)型升級,，公司董事長董明珠再次引進外部人才,。5月9日，格力內(nèi)部發(fā)布通知,，成立了家用電器經(jīng)營部,，整合了家用空調(diào)及小家電、冰洗及生活電器的經(jīng)營資源,，并委任盧陸群為銷售總監(jiān),，負責(zé)該部門，試用期設(shè)為半年到一年,。盧陸群此前在京東工作,，過去兩年在河北成功穩(wěn)定了格力市場，尤其是在原河北代理徐自發(fā)退出后,。這次結(jié)構(gòu)調(diào)整及其對格力渠道改革的影響備受關(guān)注,。

消息傳出后,，一名格力區(qū)域銷售負責(zé)人和至少兩位行業(yè)內(nèi)部資深人士均向第一財經(jīng)證實了文件的真實性,。盡管記者向格力求證，但直至發(fā)稿,，官方未給出明確回復(fù),。

此前，董明珠曾引入科技自媒體人王自如參與渠道改革項目,。外界推測,，盧陸群與王自如在格力的職位級別可能相當(dāng)。盧陸群在河北的工作成效顯著,，被當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商評價為“效率提升”,，其個人能力和情商也受到認(rèn)可。

2022年,，徐自發(fā)離開格力轉(zhuǎn)投飛利浦空調(diào),，格力隨即授權(quán)新經(jīng)銷商桓格數(shù)科接管河北市場?；父駭?shù)科與京東有緊密聯(lián)系,，盧陸群曾任京東家電事業(yè)部高管，加入桓格后,，他不僅鞏固了格力在河北的空調(diào)業(yè)務(wù),，還積極推動冰箱、洗衣機等其他家電產(chǎn)品的銷售,，展現(xiàn)了從空調(diào)向全屋電器轉(zhuǎn)型的決心,。通過借鑒京東的數(shù)字化經(jīng)驗，盧陸群簡化了河北市場的銷售流程,，提升了效率,。董明珠為渠道變革再引外援,。

行業(yè)觀察家張彥斌分析，盧陸群在河北的成功嘗試,，或許是他被董明珠提拔的原因,。至于這種結(jié)合京東合作的銷售模式是否會擴展到全國，張彥斌認(rèn)為需視情況而定,，因為各地市場條件不同,，格力全國范圍內(nèi)已有穩(wěn)固的專賣店體系。

格力電器一季度業(yè)績顯示增長,，但也面臨挑戰(zhàn),。在家電行業(yè)競爭加劇、國內(nèi)市場環(huán)境變化的背景下,，加速發(fā)展冰箱,、洗衣機等非空調(diào)業(yè)務(wù)成為關(guān)鍵。盧陸群的上任,，讓人期待他在整合全國渠道資源,、推動多元化電器銷售方面的表現(xiàn)。

值得注意的是,，董明珠早前已邀請王自如加入格力推動渠道改革,，盧陸群與王自如的合作也預(yù)示著格力在新營銷模式上的探索。盡管改革之路充滿挑戰(zhàn),，經(jīng)銷商們期望在保證價格體系穩(wěn)定的同時,，能通過改革獲得更好的發(fā)展機會。盧陸群如何在新的崗位上發(fā)揮其能力,，與格力文化相融合,，將是接下來的關(guān)注點。

(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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