農(nóng)夫山泉重回1元低價策略不可長久(4)

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2024-07-15 08:26:44 新浪

低價策略不可長久

從農(nóng)夫山泉推出飲用純凈水,，到打破1元價格帶，只用了不到兩個月的時間,。在產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕賓看來,，這一輪價格戰(zhàn)將會使整個純凈水行業(yè)價格進一步透明化,，同時市場競爭會更加激烈，最終品質(zhì)好,、價格優(yōu),、營銷策略得當(dāng)?shù)钠髽I(yè)將獲得更大的市場份額。

近年來,，不斷有新品牌進入天然水賽道,，突破3元價格帶后，卷向2元價格帶,。2021年,，農(nóng)夫山泉推出了“長白雪”天然雪山礦泉水，宣告進入3元價格帶,。2022年,，元氣森林和今麥郎分別推出3元價位的礦泉水。娃哈哈,、蜜雪冰城以2元價格殺入天然水賽道。2023年,，怡寶推出了天然礦泉水品牌“本優(yōu)”,。再加上百歲山已經(jīng)在該領(lǐng)域深耕多年，新老品牌分食天然水,，讓農(nóng)夫山泉感受到了競爭壓力,。

根據(jù)農(nóng)夫山泉披露的2023年全年財報，包裝飲用水產(chǎn)品同比增長10.9%至202.62億元,，占總收益比為47.5%,；包括茶飲料、功能飲料,、果汁飲料在內(nèi)的飲料業(yè)務(wù)占總收益比為51.7%,，首次反超飲用水。對于農(nóng)夫山泉來說,，拓展的純凈水賽道可能在未來成為新的增長點,。

據(jù)灼識咨詢報告，2023年飲用純凈水市場規(guī)模在包裝飲用水中占比為56.09%,，飲用純凈水復(fù)合年增長率為7.7%,，且后5年的增速將高于天然礦泉水。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，“農(nóng)夫山泉做純凈水,，應(yīng)該來說就是為了攪局市場,。但用價格戰(zhàn)去攪動，其實是不厚道的一種商業(yè)行為”,。

東華大學(xué)客座教授潘俊則提出另一種觀點,，“農(nóng)夫山泉一直以天然礦泉水為主，其認為純凈水可能會對健康產(chǎn)生影響,。因此,，推純凈水可以說是農(nóng)夫山泉在市場策略上的一個嘗試和創(chuàng)新。不排除是用這種方式來存托天然礦泉水的更高價值”,。

從“6·18”期間的銷售業(yè)績來看,，農(nóng)夫山泉的營銷打法在短期內(nèi)取得了顯著成效。然而北京社科院副研究員王鵬表示,，“農(nóng)夫山泉純凈水長期的市場表現(xiàn)仍需觀察,，其需要持續(xù)關(guān)注消費者反饋，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和營銷策略,，以確保純凈水產(chǎn)品的持續(xù)成功,。同時，平衡好天然礦泉水與純凈水產(chǎn)品的推廣和銷售也是關(guān)鍵,，以避免品牌形象混淆或自相矛盾的情況出現(xiàn)”,。

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(責(zé)任編輯：張蕾)

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