麥當勞的窮鬼套餐,，打工人已經(jīng)不買賬了低價策略失靈？

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2024-08-07 20:55:19 新浪財經(jīng)

想象一下,，麥當勞也會面臨業(yè)績的煩惱,，這聽起來似乎不可思議,。在2024財年第二季度,，這家快餐巨頭的財報揭示了它的困境：營收相比前一年同期下滑了1.8%,，達到64.9億美元,，低于市場預期的66.1億美元,；歸屬母公司凈利潤也從去年同期的23.1億美元縮水至20.22億美元,。

面對這份不盡人意的成績單，麥當勞高層決定采取行動,，聚焦于促銷策略以重振顧客的興趣,，并考慮延長備受青睞的5美元套餐優(yōu)惠期。美國地區(qū)的表現(xiàn)尤其令人擔憂,，連續(xù)四季的同店客流量下滑,，低收入顧客群體的流失成為不爭的事實。麥當勞美國公司總裁喬·埃林格在內部備忘錄中的表態(tài)顯得頗為坦誠：“我們正在失去低收入消費者,?！?/p>

在這樣的背景下，人們不禁好奇,，那些曾經(jīng)忠誠的消費者群體,，他們的消費心理是否發(fā)生了變化？

盡管外界有疑問,，但“低價策略”并未失效,，只是市場競爭變得更加激烈，難度加大,。漢堡王中國推出的“招牌漢堡,，周周9.9元”活動，就是例證之一,，它以史上最低價吸引眼球,。隨著消費者的選擇日益豐富,，麥當勞和肯德基等傳統(tǒng)快餐品牌似乎不再那么無可替代,。在大城市，人們能輕易找到價格親民的午餐選項,，消費水平較以往有所下降,，消費者的口味和需求也隨之變得更為挑剔,。

麥當勞中國首席增長官何亞彬在一次訪談中反思，過去十年,，品牌生態(tài)環(huán)境的惡化和品牌資產(chǎn)的損耗,，使得長期品牌建設變得困難。在快節(jié)奏的營銷環(huán)境中,，如何維持品牌的長期價值,，成為麥當勞必須面對的課題。他強調,，麥當勞始終堅持提供高質量,、新鮮、便捷且高性價比的產(chǎn)品,，這些核心價值與當下消費者的需求依然高度契合,。

美國市場的5美元套餐實驗取得了積極反響，不僅提升了銷量,，還成功吸引了競爭對手的顧客,。鑒于此，超過93%的麥當勞餐廳決定延長這一優(yōu)惠的實施期限,。盡管如此,，麥當勞所面臨的競爭壓力并未減輕，因為市場上涌現(xiàn)了更多提供相似價值主張的競爭對手,。

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