天價月子中心為何貴卻不賺錢為何高收費(fèi)背后難見高盈利,？

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2024-08-09 17:17:06 新浪財經(jīng)

7月初高端月子中心圣貝拉向港交所遞交了上市申請,，繼“月子中心第一股”愛帝宮之后，又一家月子中心企業(yè)試圖在資本市場上獲得更多關(guān)注,。2024年適逢龍年,，生育熱潮帶動了月子中心的火爆生意,，尤其在北京，高端月子中心幾乎滿房,，預(yù)訂已經(jīng)排到明年2月,。

準(zhǔn)媽媽王媛近日咨詢了一家高端月子中心，得知28天的服務(wù)費(fèi)用在11.3萬至18.5萬之間,，而這家僅有20多間房間的月子中心,，已經(jīng)處于一房難求的狀態(tài)。

盡管月子中心已經(jīng)成為許多家庭產(chǎn)后修養(yǎng)的首選,，但高昂的收費(fèi)并未帶來相應(yīng)的高利潤,。數(shù)據(jù)顯示，圣貝拉在過去三年間累計(jì)虧損7.73億元,，而愛帝宮在四年間虧損了7.23億港元,。如此高的定價，難道無法成就一門好生意嗎,？

相比于“雪糕刺客”對消費(fèi)者的小小冒犯，月子中心的高昂收費(fèi)更是令人咋舌,。即便在三四線城市,，普通月子中心的套餐起價也達(dá)到了1.6萬元，這幾乎是當(dāng)?shù)仄骄べY的四倍,。一線城市的高端月子中心收費(fèi)則高達(dá)5萬至80萬元不等,。被稱為“月子中心中的愛馬仕”的圣貝拉，其最高檔的女王套餐100天收費(fèi)高達(dá)84.8萬元,。如此天價消費(fèi),，目標(biāo)客戶顯然鎖定在中產(chǎn)及以上收入的家庭。

為匹配高端價格,，月子中心通常在地理位置,、環(huán)境,、護(hù)理團(tuán)隊(duì)、餐飲,、產(chǎn)后康復(fù)等方面進(jìn)行大幅投入。五星級酒店或獨(dú)棟別墅幾乎成了高端月子中心的標(biāo)配,。以圣貝拉為例,，其大多數(shù)月子中心都設(shè)在高檔酒店或獨(dú)幢別墅中,，而愛帝宮也以獨(dú)棟別墅為主要宣傳點(diǎn)。

然而,，昂貴的酒店租金和專業(yè)醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)的成本,，大大壓縮了月子中心的利潤空間。盡管每年的客單價都在提升,，但租金,、人工、餐飲等各類成本也隨之上漲,，導(dǎo)致企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)盈利,。

高端月子中心除了提供基本的產(chǎn)后護(hù)理外，還通過豐富的活動和科技加持來提升客單價,，如產(chǎn)后康復(fù)課程、插花,、烘焙,、育兒講座等。此外,，一些月子中心還引入了AI技術(shù),，通過監(jiān)控寶寶的睡眠指數(shù)來幫助父母了解孩子的睡眠質(zhì)量。這些額外的服務(wù)為月子中心增加了溢價空間,，但也引發(fā)了關(guān)于是否過度服務(wù)的討論,。

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