7月初高端月子中心圣貝拉向港交所遞交了上市申請,，繼“月子中心第一股”愛帝宮之后，又一家月子中心企業(yè)試圖在資本市場上獲得更多關(guān)注,。2024年適逢龍年,，生育熱潮帶動了月子中心的火爆生意，尤其在北京,，高端月子中心幾乎滿房,，預訂已經(jīng)排到明年2月。

準媽媽王媛近日咨詢了一家高端月子中心,，得知28天的服務費用在11.3萬至18.5萬之間,，而這家僅有20多間房間的月子中心，已經(jīng)處于一房難求的狀態(tài),。

盡管月子中心已經(jīng)成為許多家庭產(chǎn)后修養(yǎng)的首選,，但高昂的收費并未帶來相應的高利潤。數(shù)據(jù)顯示,，圣貝拉在過去三年間累計虧損7.73億元,，而愛帝宮在四年間虧損了7.23億港元。如此高的定價,，難道無法成就一門好生意嗎,？

相比于“雪糕刺客”對消費者的小小冒犯，月子中心的高昂收費更是令人咋舌,。即便在三四線城市,，普通月子中心的套餐起價也達到了1.6萬元，這幾乎是當?shù)仄骄べY的四倍,。一線城市的高端月子中心收費則高達5萬至80萬元不等。被稱為“月子中心中的愛馬仕”的圣貝拉,，其最高檔的女王套餐100天收費高達84.8萬元,。如此天價消費，目標客戶顯然鎖定在中產(chǎn)及以上收入的家庭,。

為匹配高端價格,，月子中心通常在地理位置,、環(huán)境、護理團隊,、餐飲,、產(chǎn)后康復等方面進行大幅投入。五星級酒店或獨棟別墅幾乎成了高端月子中心的標配,。以圣貝拉為例,，其大多數(shù)月子中心都設在高檔酒店或獨幢別墅中，而愛帝宮也以獨棟別墅為主要宣傳點,。

然而,，昂貴的酒店租金和專業(yè)醫(yī)護團隊的成本，大大壓縮了月子中心的利潤空間,。盡管每年的客單價都在提升,，但租金、人工,、餐飲等各類成本也隨之上漲,，導致企業(yè)難以實現(xiàn)盈利。

高端月子中心除了提供基本的產(chǎn)后護理外,，還通過豐富的活動和科技加持來提升客單價,，如產(chǎn)后康復課程、插花,、烘焙,、育兒講座等。此外,，一些月子中心還引入了AI技術(shù),，通過監(jiān)控寶寶的睡眠指數(shù)來幫助父母了解孩子的睡眠質(zhì)量。這些額外的服務為月子中心增加了溢價空間,，但也引發(fā)了關(guān)于是否過度服務的討論,。

許多寶媽表示，月子中心更多是提供了情緒價值,，真正重要的護理問題仍需依賴公立醫(yī)院的醫(yī)生解決,。月子中心的服務雖然舒適，但其護理專業(yè)度和解決問題的能力與宣傳存在一定差距,。

此外,，盡管月子中心的市場需求仍在增長，但其客戶群體主要集中在中高收入家庭,，這也限制了市場的進一步擴大,。高端月子中心的客戶定位小眾，即便收費高昂，但由于服務對象有限,，難以通過規(guī)模效應實現(xiàn)盈利,。

盡管北京的高端月子中心幾乎滿房，但火爆的生意并未轉(zhuǎn)化為企業(yè)的高利潤,。以圣貝拉為例,，2023年的毛利率僅為34.1%，而愛帝宮則更低,，僅為21.8%,。昂貴的運營成本，如酒店租金和專業(yè)人員的工資,，成為壓縮利潤的主要原因,。

事實上，月子中心的市場潛力仍在,，但其高端定位注定了服務的人群較為小眾,，難以實現(xiàn)大規(guī)模盈利。加之新生兒數(shù)量的波動以及月子中心運營成本的居高不下,，使得許多企業(yè)難以持續(xù)盈利,。

近年來，月子中心行業(yè)的市場規(guī)模雖然在不斷擴大,，但企業(yè)的跑路現(xiàn)象卻屢見不鮮,。據(jù)不完全統(tǒng)計，過去三年間,，上海,、北京、武漢,、重慶等城市至少有百余家月子中心突然關(guān)閉,，這也為行業(yè)的發(fā)展蒙上了一層陰影。

天價月子中心的市場前景固然吸引人,，但其盈利模式和服務內(nèi)容卻需要進一步優(yōu)化和調(diào)整,。如何在提供高端服務的同時實現(xiàn)盈利，仍是月子中心行業(yè)需要面對的重要挑戰(zhàn),。