7月初高端月子中心圣貝拉向港交所遞交了上市申請(qǐng),，繼“月子中心第一股”愛(ài)帝宮之后,，又一家月子中心企業(yè)試圖在資本市場(chǎng)上獲得更多關(guān)注,。2024年適逢龍年，生育熱潮帶動(dòng)了月子中心的火爆生意,，尤其在北京,，高端月子中心幾乎滿房，預(yù)訂已經(jīng)排到明年2月,。

準(zhǔn)媽媽王媛近日咨詢了一家高端月子中心，得知28天的服務(wù)費(fèi)用在11.3萬(wàn)至18.5萬(wàn)之間,，而這家僅有20多間房間的月子中心,，已經(jīng)處于一房難求的狀態(tài)。

盡管月子中心已經(jīng)成為許多家庭產(chǎn)后修養(yǎng)的首選,，但高昂的收費(fèi)并未帶來(lái)相應(yīng)的高利潤(rùn),。數(shù)據(jù)顯示，圣貝拉在過(guò)去三年間累計(jì)虧損7.73億元,，而愛(ài)帝宮在四年間虧損了7.23億港元,。如此高的定價(jià)，難道無(wú)法成就一門(mén)好生意嗎,？

相比于“雪糕刺客”對(duì)消費(fèi)者的小小冒犯,，月子中心的高昂收費(fèi)更是令人咋舌。即便在三四線城市,，普通月子中心的套餐起價(jià)也達(dá)到了1.6萬(wàn)元,，這幾乎是當(dāng)?shù)仄骄べY的四倍,。一線城市的高端月子中心收費(fèi)則高達(dá)5萬(wàn)至80萬(wàn)元不等。被稱(chēng)為“月子中心中的愛(ài)馬仕”的圣貝拉,，其最高檔的女王套餐100天收費(fèi)高達(dá)84.8萬(wàn)元,。如此天價(jià)消費(fèi)，目標(biāo)客戶顯然鎖定在中產(chǎn)及以上收入的家庭,。

為匹配高端價(jià)格,，月子中心通常在地理位置、環(huán)境,、護(hù)理團(tuán)隊(duì),、餐飲、產(chǎn)后康復(fù)等方面進(jìn)行大幅投入,。五星級(jí)酒店或獨(dú)棟別墅幾乎成了高端月子中心的標(biāo)配,。以圣貝拉為例，其大多數(shù)月子中心都設(shè)在高檔酒店或獨(dú)幢別墅中,，而愛(ài)帝宮也以獨(dú)棟別墅為主要宣傳點(diǎn),。

然而，昂貴的酒店租金和專(zhuān)業(yè)醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)的成本,，大大壓縮了月子中心的利潤(rùn)空間,。盡管每年的客單價(jià)都在提升，但租金,、人工,、餐飲等各類(lèi)成本也隨之上漲，導(dǎo)致企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)盈利,。

高端月子中心除了提供基本的產(chǎn)后護(hù)理外,，還通過(guò)豐富的活動(dòng)和科技加持來(lái)提升客單價(jià)，如產(chǎn)后康復(fù)課程,、插花,、烘焙、育兒講座等,。此外,，一些月子中心還引入了AI技術(shù)，通過(guò)監(jiān)控寶寶的睡眠指數(shù)來(lái)幫助父母了解孩子的睡眠質(zhì)量,。這些額外的服務(wù)為月子中心增加了溢價(jià)空間,，但也引發(fā)了關(guān)于是否過(guò)度服務(wù)的討論。

許多寶媽表示,，月子中心更多是提供了情緒價(jià)值,，真正重要的護(hù)理問(wèn)題仍需依賴(lài)公立醫(yī)院的醫(yī)生解決。月子中心的服務(wù)雖然舒適,，但其護(hù)理專(zhuān)業(yè)度和解決問(wèn)題的能力與宣傳存在一定差距,。

此外,，盡管月子中心的市場(chǎng)需求仍在增長(zhǎng)，但其客戶群體主要集中在中高收入家庭,，這也限制了市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大,。高端月子中心的客戶定位小眾，即便收費(fèi)高昂,，但由于服務(wù)對(duì)象有限,，難以通過(guò)規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)盈利。

盡管北京的高端月子中心幾乎滿房,，但火爆的生意并未轉(zhuǎn)化為企業(yè)的高利潤(rùn),。以圣貝拉為例，2023年的毛利率僅為34.1%,，而愛(ài)帝宮則更低,，僅為21.8%。昂貴的運(yùn)營(yíng)成本,，如酒店租金和專(zhuān)業(yè)人員的工資,，成為壓縮利潤(rùn)的主要原因。

事實(shí)上,，月子中心的市場(chǎng)潛力仍在,，但其高端定位注定了服務(wù)的人群較為小眾，難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利,。加之新生兒數(shù)量的波動(dòng)以及月子中心運(yùn)營(yíng)成本的居高不下,，使得許多企業(yè)難以持續(xù)盈利。

近年來(lái),，月子中心行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模雖然在不斷擴(kuò)大,，但企業(yè)的跑路現(xiàn)象卻屢見(jiàn)不鮮。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，過(guò)去三年間,，上海、北京,、武漢、重慶等城市至少有百余家月子中心突然關(guān)閉,，這也為行業(yè)的發(fā)展蒙上了一層陰影,。

天價(jià)月子中心的市場(chǎng)前景固然吸引人，但其盈利模式和服務(wù)內(nèi)容卻需要進(jìn)一步優(yōu)化和調(diào)整,。如何在提供高端服務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利,，仍是月子中心行業(yè)需要面對(duì)的重要挑戰(zhàn)。