奢侈品盯上了窮鬼生意，買巧克力也要“配貨”了,？(4)

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2024-08-13 15:01:55 微博

雖然也有評(píng)論稱,，這次合作的結(jié)果是喜茶賺翻、FENDI“掉身價(jià)”,，但鋪天蓋地的討論和年輕群體的關(guān)注度,，對(duì)此前高高在上的FENDI來說也是史無前例的。

那一次合作之后,，LVMH可能也嘗到了跨界的甜頭,，幾個(gè)月后，LV又宣布聯(lián)合MANNER,、Metal Hands和PLUSONE三家咖啡品牌,，在上海推出限時(shí)書店的快閃活動(dòng)——購(gòu)買一本LV推出的《城市指南City Guide》系列書籍，就可以獲贈(zèng)一個(gè)帆布袋,。

奢侈品跨界搞聯(lián)名,，是近年來最突出的營(yíng)銷趨勢(shì)之一，療效也相當(dāng)顯著,。一番操作之后,，奢侈品不僅在傳統(tǒng)的高端領(lǐng)域，繼續(xù)保持經(jīng)典奢華的形象,，還通過與潮流文化,、生活方式等領(lǐng)域的新興品牌站在一起，借力拓展了奢侈品在年輕群體中的影響力,，推動(dòng)了品牌的年輕化進(jìn)程,。

這類聯(lián)名活動(dòng)往往帶有強(qiáng)烈的稀缺性和限量特質(zhì)，能夠激發(fā)出消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和社交分享動(dòng)力,。就算那些不常買甚至從沒買過奢侈品的受眾,，也能通過較低的門檻，對(duì)奢侈品消費(fèi)實(shí)現(xiàn)“心理代償”——這一效應(yīng)原本指一個(gè)人在感到挫敗時(shí)會(huì)嘗試消除這種挫敗感,，以獲得心理安慰,，在消費(fèi)領(lǐng)域，則是指年輕一代消費(fèi)者傾向于通過合理范圍內(nèi)的消費(fèi),，體驗(yàn)到跨越消費(fèi)階層的滿足感,。

這種“心理代償”成為奢侈品“窮鬼生意”火爆的關(guān)鍵,，卻也不是全無風(fēng)險(xiǎn)。

表面上,，帆布袋只贈(zèng)不賣,，但實(shí)際上都標(biāo)好了價(jià)格。剛開始,，買一本290元的書,，就能送一個(gè)袋子，后來因?yàn)樘^火爆,，變成了購(gòu)買兩本才送一個(gè)帆布袋,。并且，每人排一次隊(duì)最多只能送一個(gè)袋子,，想獲得其他顏色的,，只能從頭再排隊(duì)、再花錢,。

很快,，伴隨著排隊(duì)生出的怨氣和怒氣，“瞄上窮人錢包”“坐地起價(jià)割韭菜”的質(zhì)疑聲涌向了LV,。如今,，相似的情景又在LV巧克力店再次上演。

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