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奢侈品盯上了窮鬼生意,，買巧克力也要“配貨”了,？(4)

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2024-08-13 15:01:55  微博

雖然也有評論稱,，這次合作的結(jié)果是喜茶賺翻,、FENDI“掉身價”，但鋪天蓋地的討論和年輕群體的關(guān)注度,，對此前高高在上的FENDI來說也是史無前例的,。

那一次合作之后，LVMH可能也嘗到了跨界的甜頭,，幾個月后,，LV又宣布聯(lián)合MANNER、Metal Hands和PLUSONE三家咖啡品牌,，在上海推出限時書店的快閃活動——購買一本LV推出的《城市指南City Guide》系列書籍,，就可以獲贈一個帆布袋。

奢侈品跨界搞聯(lián)名,，是近年來最突出的營銷趨勢之一,，療效也相當(dāng)顯著。一番操作之后,，奢侈品不僅在傳統(tǒng)的高端領(lǐng)域,，繼續(xù)保持經(jīng)典奢華的形象，還通過與潮流文化,、生活方式等領(lǐng)域的新興品牌站在一起,，借力拓展了奢侈品在年輕群體中的影響力，推動了品牌的年輕化進程,。

這類聯(lián)名活動往往帶有強烈的稀缺性和限量特質(zhì),，能夠激發(fā)出消費者的購買欲望和社交分享動力。就算那些不常買甚至從沒買過奢侈品的受眾,，也能通過較低的門檻,，對奢侈品消費實現(xiàn)“心理代償”——這一效應(yīng)原本指一個人在感到挫敗時會嘗試消除這種挫敗感，以獲得心理安慰,，在消費領(lǐng)域,，則是指年輕一代消費者傾向于通過合理范圍內(nèi)的消費，體驗到跨越消費階層的滿足感,。

這種“心理代償”成為奢侈品“窮鬼生意”火爆的關(guān)鍵,，卻也不是全無風(fēng)險,。

表面上，帆布袋只贈不賣,，但實際上都標(biāo)好了價格。剛開始,，買一本290元的書,，就能送一個袋子，后來因為太過火爆,，變成了購買兩本才送一個帆布袋,。并且，每人排一次隊最多只能送一個袋子,，想獲得其他顏色的,，只能從頭再排隊、再花錢,。

很快,，伴隨著排隊生出的怨氣和怒氣,，“瞄上窮人錢包”“坐地起價割韭菜”的質(zhì)疑聲涌向了LV,。如今，相似的情景又在LV巧克力店再次上演,。

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