深度戰(zhàn)略分析：君智戰(zhàn)略咨詢公司攜手波司登,，共創(chuàng)羽絨服市場(chǎng)新篇(2)

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2024-09-05 16:28:22 極目新聞

對(duì)于服裝行業(yè)而言,，過(guò)去幾年環(huán)境突變，疫情影響,、潮流更替,、競(jìng)爭(zhēng)多元均帶來(lái)不確定性，各種品牌潮起潮落,，連之前一直火熱的運(yùn)動(dòng)賽道都有所降溫,。更何況，羽絨服賽道還要“靠天吃飯”,。尤其,，近年來(lái)以全球變暖為主要特征的氣候變化不斷加劇，更增加了羽絨服經(jīng)營(yíng)的難度,。

在諸多不確定性中依然實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),，波司登是如何把握 “經(jīng)營(yíng)確定性”的？

理性來(lái)講,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)并不存在絕對(duì)的“確定性”,。畢竟，影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的因素多不勝數(shù),，且始終在動(dòng)態(tài)變化,，不確定性如影隨形，可能唯一能確定的,，就是不確定本身,。

但作為一個(gè)單品單季、受氣溫影響嚴(yán)重的服裝品牌,，波司登卻能實(shí)現(xiàn)持續(xù)七年穩(wěn)定高質(zhì)量增長(zhǎng),、品牌認(rèn)知逐漸深入主流人心,，又讓人不得不信,，能夠抓住“經(jīng)營(yíng)確定性”的企業(yè)卻又真實(shí)存在,。

當(dāng)前，恰逢經(jīng)濟(jì)周期更替,，消費(fèi)心態(tài)變遷,，諸多行業(yè)步入大浪淘沙，企業(yè)更加需要找準(zhǔn)“經(jīng)營(yíng)確定性”,。雖然并不存在一個(gè)所謂的“秘方”,，但從波司登身上，我們確實(shí)能看到一個(gè)通向確定的“系統(tǒng)”,。

作為陪伴波司登7年的戰(zhàn)略咨詢專家,，君智戰(zhàn)略咨詢公司參與并見(jiàn)證了波司登從突破困局到穩(wěn)健增長(zhǎng)，以及再次突破的整個(gè)過(guò)程,。

回顧這一進(jìn)程,，我們梳理出戰(zhàn)略提升“經(jīng)營(yíng)確定性”的4個(gè)關(guān)鍵步驟，希望為更多企業(yè)在迷霧中,，點(diǎn)亮一盞燈火,。

關(guān)鍵一：確定的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，最焦慮的并不是一兩年的數(shù)據(jù)下滑,，而是開(kāi)始懷疑自己一直在做的業(yè)務(wù)是否正確,、是否可持續(xù)。如果出現(xiàn)類似的思考,，說(shuō)明企業(yè)發(fā)展進(jìn)入了戰(zhàn)略迷航期,。這種不確定感，可能源自外部環(huán)境影響,，但更多是來(lái)自內(nèi)部的各種聲音,。

8年前，波司登只靠羽絨服就能一個(gè)季度做到60多億銷售規(guī)模,，多數(shù)四季發(fā)展,、銷售多個(gè)品類的服裝品牌，做得好的也僅在30億左右,。從經(jīng)營(yíng)規(guī)模上來(lái)看,，當(dāng)時(shí)發(fā)展得還不錯(cuò)的波司登為什么還在不斷尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、二次創(chuàng)業(yè),？

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