深度戰(zhàn)略分析：君智戰(zhàn)略咨詢公司攜手波司登，共創(chuàng)羽絨服市場新篇(3)

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2024-09-05 16:28:22 極目新聞

其實,，在更早的時候，波司登企業(yè)高層就已經(jīng)察覺到了危機，具體而言可以概括為三個經(jīng)營卡點：

1,、品類發(fā)展受限

羽絨服是冬季第一大品類,，幾乎每個服裝企業(yè)都有一條羽絨服生產(chǎn)線，也會銷售羽絨服,。但由于款式外形臃腫,，羽絨服被認知為“不夠時尚”，所以幾乎沒有企業(yè)發(fā)力推廣羽絨服,。于是,，在時尚款式主導的服裝行業(yè)，羽絨服成為一個生意單品,，只為冬季填充市場空白所用,，鮮有創(chuàng)新變化，市場也就難有波動,。而在當時,，波司登已經(jīng)在羽絨服賽道一騎絕塵，從品牌市占率來看,，波司登在羽絨服行業(yè)的占比已經(jīng)達到40%以上（運動鞋服品類第一品牌NIKE在運動行業(yè)的占比也只有百分之十幾）,。

所以，無論從整個服裝行業(yè)來看,、還是從羽絨服賽道來看,，波司登羽絨服的發(fā)展空間都很有限。

2,、溢價能力受限

作為行業(yè)老大,，市占已遙遙領先，那么提升溢價就是保持增長的關鍵方式,。但客群持續(xù)老化,、產(chǎn)品創(chuàng)新受限、渠道布局邊緣,，使波司登進入“不促不銷”的怪圈難以跳脫,。哪怕請了Moncler的設計師也無法走出“賣不出高價”的困境。

3,、運營掣肘嚴重

對于波司登來說,，單品類和單季節(jié)帶來了兩個難以調和的挑戰(zhàn)：

第一,，羽絨服對接保暖需求，天氣越冷銷售越好,，反之則難以完成銷售目標,。而天氣是不可抗力，沒辦法預測,，更沒辦法改變,。

第二，在炎熱的夏季,，雖然可以反季銷售羽絨服,，但營收也扛不住店鋪租金和人員成本，多數(shù)店鋪會在淡季選擇閉店或者轉租,。對于購物中心等主流商業(yè)體,，一般不會允許品牌閉店或轉租，即使反季賣羽絨服也會因沒有應季產(chǎn)品,，影響購物中心形象,，而不被允許進駐或者拿不到好位置。由此帶來的結果是,，導購在淡季會大量流失,，旺季則需再重新招聘、重新培訓,。此類運營掣肘也對經(jīng)營穩(wěn)定性帶來了巨大挑戰(zhàn),。

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