深度戰(zhàn)略分析：君智戰(zhàn)略咨詢公司攜手波司登,，共創(chuàng)羽絨服市場(chǎng)新篇(6)

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2024-09-05 16:28:22 極目新聞

當(dāng)這些關(guān)鍵點(diǎn)梳理清楚時(shí),，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的確定性自然會(huì)提高很多。波司登也在2017年堅(jiān)定了“羽絨服專家”這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展方向。

當(dāng)然,，這只是關(guān)鍵的第一步,。

關(guān)鍵二：確定的專業(yè)壁壘

圍繞業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建立自己的護(hù)城河,，是長(zhǎng)期贏得市場(chǎng)贏得顧客的保障,。不然，來(lái)之不易的勝利果實(shí)非常容易被奪取,，或曇花一現(xiàn)轉(zhuǎn)瞬即逝,，讓業(yè)務(wù)發(fā)展之路的不確定性增大。

建立專業(yè)壁壘需要做到“兩維四項(xiàng)”,?？臻g維度，既要單點(diǎn)突破又要系統(tǒng)發(fā)展,；時(shí)間維度,，既要短期見(jiàn)效又要長(zhǎng)期主義。君智戰(zhàn)略咨詢公司與波司登相伴7年,，提出和共創(chuàng)的策略有很多,，并在過(guò)程中多次升級(jí)，這里只列舉幾個(gè)早期的,、可公開(kāi)的策略：

1,、圍繞羽絨服專家，建立產(chǎn)品壁壘

什么是羽絨服專家,？最簡(jiǎn)單的解釋：任何類型的羽絨服,，波司登都有,，且更專業(yè)。羽絨服是單品類,，但對(duì)于顧客價(jià)值和需求來(lái)說(shuō)，羽絨服有不同風(fēng)格場(chǎng)景的變化,，也有價(jià)值感高低的區(qū)別,。所以，我們將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)矩陣的橫軸設(shè)定為戶外,、商務(wù),、休閑、運(yùn)動(dòng),，縱軸設(shè)定為勢(shì)能,、創(chuàng)新、經(jīng)典,，中間需分類或填補(bǔ)的是各個(gè)主題系列,。

波司登長(zhǎng)期通過(guò)此產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)產(chǎn)品系列，包括去除重合款,、沉淀經(jīng)典款,、發(fā)力創(chuàng)新款、推出勢(shì)能款等,。并在戶外和商務(wù)這兩個(gè)溢價(jià)潛力最大的場(chǎng)景持續(xù)發(fā)力,，研發(fā)出眾多品銷雙優(yōu)的主題系列。同時(shí),，也以此產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為核心,，拉通企劃、設(shè)計(jì),、訂貨,、陳列。

顧客端在各觸點(diǎn)能感受到的就是企劃端規(guī)劃的,，沒(méi)有偏差,，也沒(méi)有衰減。產(chǎn)品端到端價(jià)值鏈的打通,，是在拉通認(rèn)知價(jià)值鏈和運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈,，不斷在內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和外部認(rèn)知上加碼、夯實(shí)羽絨服專家壁壘,。

2,、圍繞羽絨服專家，建立渠道壁壘

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