深度戰(zhàn)略分析：君智戰(zhàn)略咨詢公司攜手波司登,，共創(chuàng)羽絨服市場新篇(6)

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2024-09-05 16:28:22 極目新聞

當這些關鍵點梳理清楚時,，業(yè)務戰(zhàn)略的確定性自然會提高很多,。波司登也在2017年堅定了“羽絨服專家”這個業(yè)務發(fā)展方向,。

當然，這只是關鍵的第一步。

關鍵二：確定的專業(yè)壁壘

圍繞業(yè)務戰(zhàn)略建立自己的護城河，是長期贏得市場贏得顧客的保障。不然,，來之不易的勝利果實非常容易被奪取，或曇花一現(xiàn)轉瞬即逝,，讓業(yè)務發(fā)展之路的不確定性增大,。

建立專業(yè)壁壘需要做到“兩維四項”?？臻g維度,，既要單點突破又要系統(tǒng)發(fā)展；時間維度,，既要短期見效又要長期主義,。君智戰(zhàn)略咨詢公司與波司登相伴7年，提出和共創(chuàng)的策略有很多,，并在過程中多次升級,，這里只列舉幾個早期的、可公開的策略：

1,、圍繞羽絨服專家,，建立產(chǎn)品壁壘

什么是羽絨服專家？最簡單的解釋：任何類型的羽絨服,，波司登都有,，且更專業(yè)。羽絨服是單品類,，但對于顧客價值和需求來說,，羽絨服有不同風格場景的變化，也有價值感高低的區(qū)別,。所以,，我們將產(chǎn)品結構矩陣的橫軸設定為戶外,、商務、休閑,、運動,，縱軸設定為勢能、創(chuàng)新,、經(jīng)典,，中間需分類或填補的是各個主題系列,。

波司登長期通過此產(chǎn)品結構升級產(chǎn)品系列,，包括去除重合款、沉淀經(jīng)典款,、發(fā)力創(chuàng)新款,、推出勢能款等。并在戶外和商務這兩個溢價潛力最大的場景持續(xù)發(fā)力,，研發(fā)出眾多品銷雙優(yōu)的主題系列,。同時，也以此產(chǎn)品結構為核心,，拉通企劃,、設計、訂貨,、陳列,。

顧客端在各觸點能感受到的就是企劃端規(guī)劃的，沒有偏差,，也沒有衰減,。產(chǎn)品端到端價值鏈的打通，是在拉通認知價值鏈和運營價值鏈,，不斷在內部運營和外部認知上加碼,、夯實羽絨服專家壁壘。

2,、圍繞羽絨服專家,，建立渠道壁壘

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深度戰(zhàn)略分析：君智戰(zhàn)略咨詢公司攜手波司登,，共創(chuàng)羽絨服市場新篇(6)

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