深度戰(zhàn)略分析：君智戰(zhàn)略咨詢公司攜手波司登,，共創(chuàng)羽絨服市場(chǎng)新篇(6)

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2024-09-05 16:28:22 極目新聞

當(dāng)這些關(guān)鍵點(diǎn)梳理清楚時(shí),，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的確定性自然會(huì)提高很多。波司登也在2017年堅(jiān)定了“羽絨服專(zhuān)家”這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展方向,。

當(dāng)然，這只是關(guān)鍵的第一步,。

關(guān)鍵二：確定的專(zhuān)業(yè)壁壘

圍繞業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建立自己的護(hù)城河,，是長(zhǎng)期贏得市場(chǎng)贏得顧客的保障。不然,，來(lái)之不易的勝利果實(shí)非常容易被奪取,，或曇花一現(xiàn)轉(zhuǎn)瞬即逝，讓業(yè)務(wù)發(fā)展之路的不確定性增大,。

建立專(zhuān)業(yè)壁壘需要做到“兩維四項(xiàng)”,。空間維度,，既要單點(diǎn)突破又要系統(tǒng)發(fā)展,；時(shí)間維度，既要短期見(jiàn)效又要長(zhǎng)期主義,。君智戰(zhàn)略咨詢公司與波司登相伴7年,，提出和共創(chuàng)的策略有很多，并在過(guò)程中多次升級(jí),，這里只列舉幾個(gè)早期的,、可公開(kāi)的策略：

1、圍繞羽絨服專(zhuān)家,，建立產(chǎn)品壁壘

什么是羽絨服專(zhuān)家,？最簡(jiǎn)單的解釋?zhuān)喝魏晤?lèi)型的羽絨服，波司登都有,，且更專(zhuān)業(yè),。羽絨服是單品類(lèi)，但對(duì)于顧客價(jià)值和需求來(lái)說(shuō),，羽絨服有不同風(fēng)格場(chǎng)景的變化,，也有價(jià)值感高低的區(qū)別,。所以,，我們將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)矩陣的橫軸設(shè)定為戶外、商務(wù),、休閑,、運(yùn)動(dòng),，縱軸設(shè)定為勢(shì)能、創(chuàng)新,、經(jīng)典,，中間需分類(lèi)或填補(bǔ)的是各個(gè)主題系列。

波司登長(zhǎng)期通過(guò)此產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)產(chǎn)品系列,，包括去除重合款,、沉淀經(jīng)典款、發(fā)力創(chuàng)新款,、推出勢(shì)能款等,。并在戶外和商務(wù)這兩個(gè)溢價(jià)潛力最大的場(chǎng)景持續(xù)發(fā)力，研發(fā)出眾多品銷(xiāo)雙優(yōu)的主題系列,。同時(shí),，也以此產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為核心，拉通企劃,、設(shè)計(jì),、訂貨、陳列,。

顧客端在各觸點(diǎn)能感受到的就是企劃端規(guī)劃的,，沒(méi)有偏差，也沒(méi)有衰減,。產(chǎn)品端到端價(jià)值鏈的打通,，是在拉通認(rèn)知價(jià)值鏈和運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈，不斷在內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和外部認(rèn)知上加碼,、夯實(shí)羽絨服專(zhuān)家壁壘,。

2,、圍繞羽絨服專(zhuān)家,，建立渠道壁壘

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