深度戰(zhàn)略分析：君智戰(zhàn)略咨詢公司攜手波司登，共創(chuàng)羽絨服市場新篇(9)

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2024-09-05 16:28:22 極目新聞

其中,，現(xiàn)有客群和示范客群是一個有競爭力的企業(yè)正常擁有的顧客類型,，只是后者對其他顧客有示范效應。同時,，也會存在一批企業(yè)想要獲得但現(xiàn)階段無法獲得的顧客（難獲客群）,，以及與業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略不相符的客群（非戰(zhàn)略客群）。

而“居高勢,，收廣地”的本質是持續(xù)以示范客群為目標建立優(yōu)勢認知,，產品和渠道等運營動作不斷嘗試鏈接更多有消費意愿但消費不到或消費不起的顧客（易獲潛客）。區(qū)分出這五類顧客,，并因人（群）而異的進行系統(tǒng)布局,，則可以在既保證品牌認知不變甚至更好的前提下，收獲最多的顧客,。

這是保持戰(zhàn)略中軸穩(wěn)定同時獲得增長的第一步,。

Step 2：擴大業(yè)務價值

當一個業(yè)務發(fā)展到一定規(guī)模，感覺遇到瓶頸或者觸達天花板時,，企業(yè)比較普遍的做法是增加業(yè)務線,。每一條業(yè)務線的搭建都代表著新的機會，也一定會帶來新的挑戰(zhàn),。有時,，有驚無險、規(guī)模做大,；有時,，利潤下滑、影響主業(yè),。

波司登發(fā)展到140億時（市占＞10%）,，我們和企業(yè)就開始思考這個課題：波司登是否要持續(xù)“=羽絨服”？畢竟波司登的增速遠超羽絨服行業(yè)增速,，可能再過幾年會成為新的瓶頸,。

我們回到顧客價值端重新思考：如果“波司登=羽絨服”，“羽絨服=更多”呢,？

早在幾十年前羽絨服還是非常臃腫,、款式單一，更多用在工作環(huán)境的防寒服,，如今羽絨服已成為各類服裝品牌冬季最重要的類目之一,，價格梯隊,、風格場景、款式設計也非常多元,。這是包括波司登在內很多企業(yè)共同努力和創(chuàng)新的結果,。

如果現(xiàn)在的羽絨服的內涵已經和過去不一樣了，那未來的羽絨服賽道也可以比現(xiàn)在更寬更廣,。所有行業(yè)的發(fā)展都離不開頭部企業(yè)的引領,、升級和創(chuàng)新。羽絨服賽道的升級,，羽皇波司登更是當仁不讓,。

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