深度戰(zhàn)略分析：君智戰(zhàn)略咨詢公司攜手波司登,，共創(chuàng)羽絨服市場(chǎng)新篇(11)

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2024-09-05 16:28:22 極目新聞

這三種類型可同時(shí)存在,，疊加越多,、相關(guān)性越強(qiáng),。

波司登的第二業(yè)務(wù)/品類——防曬衣，就是發(fā)展相關(guān)多元的實(shí)踐,。四年前,，波司登防曬服研究確定并開(kāi)始測(cè)試和布局，2023年開(kāi)始正式發(fā)力,。

防曬衣品類價(jià)值明確,、符合社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)情況不算激烈,、顧客認(rèn)知不違和甚至還能借力到波司登的專業(yè)感和大品牌信任感,，“波司登冬季防寒、夏季防曬”的認(rèn)知建立變得十分容易,。目前,，波司登防曬衣業(yè)務(wù)規(guī)模大約為行業(yè)第二。

波司登發(fā)展防曬衣,，除了尋求相關(guān)多元的新業(yè)務(wù)增量之外,，還有緩解夏季運(yùn)營(yíng)掣肘、賦能冬季更好的價(jià)值：上文提到過(guò),，單品類,、單季節(jié)的特點(diǎn)導(dǎo)致波司登難以進(jìn)駐主流渠道或拿到好位置，反季銷售和閉店轉(zhuǎn)租有損品牌形象,，以及導(dǎo)購(gòu)淡季流失旺季再招聘培訓(xùn)的低效問(wèn)題,。而在羽絨服最難賣的夏季，把防曬衣做好,，不僅可以有效緩解上述一系列運(yùn)營(yíng)掣肘（進(jìn)駐更多主流渠道,、無(wú)需閉店轉(zhuǎn)租店鋪、導(dǎo)購(gòu)流失率降低等）,，而且可以讓波司登冬季羽絨服業(yè)務(wù)的收益效果更加顯著,。

堅(jiān)持戰(zhàn)略中軸，不是堅(jiān)持聚焦狹窄的賽道,，而是先穩(wěn)定核心業(yè)務(wù),，再擴(kuò)大業(yè)務(wù)價(jià)值，最后發(fā)展相關(guān)多元的過(guò)程,。不是換條路走,，而是讓同一條路越走越寬。這樣就不會(huì)在不斷發(fā)展壯大中輕易迷航，掉入“不確定”的漩渦,。

關(guān)鍵四：確定的企業(yè)定力

長(zhǎng)期陪伴式服務(wù)企業(yè)的過(guò)程中,，我們參與了企業(yè)在不斷變化,、革新,、堅(jiān)持的可持續(xù)性動(dòng)態(tài)發(fā)展。經(jīng)營(yíng)企業(yè)是難的,，尤其當(dāng)下很多企業(yè)處于逆風(fēng)局中,。作為企業(yè)的第三方，我們看到一些企業(yè)由于定力不足,，常常深陷“內(nèi)卷”而不自知：

通過(guò)犧牲質(zhì)量的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),；沒(méi)有為顧客帶來(lái)更多價(jià)值的賣力疊加；沒(méi)理解顧客價(jià)值的淺層次跟隨模仿,；沒(méi)有圍繞顧客價(jià)值的運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新,；只通過(guò)降本提升利潤(rùn)，但削弱顧客體驗(yàn)和價(jià)值,；忽略顧客價(jià)值的標(biāo)桿范式效應(yīng),，沉浸在品牌的自我溝通；長(zhǎng)期通過(guò)噱頭跟顧客溝通,；缺乏有效價(jià)值溝通的投流,，獲取階段性顧客消費(fèi)，沒(méi)有在顧客心中形成價(jià)值沉淀,；引流顧客關(guān)注和消費(fèi),，但綜合承接力弱，沒(méi)有形成顧客體驗(yàn)和創(chuàng)造顧客價(jià)值的閉環(huán)……

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