深度戰(zhàn)略分析：君智戰(zhàn)略咨詢公司攜手波司登,，共創(chuàng)羽絨服市場新篇(11)

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2024-09-05 16:28:22 極目新聞

這三種類型可同時存在,，疊加越多、相關性越強,。

波司登的第二業(yè)務/品類——防曬衣,，就是發(fā)展相關多元的實踐。四年前,，波司登防曬服研究確定并開始測試和布局,，2023年開始正式發(fā)力。

防曬衣品類價值明確,、符合社會發(fā)展趨勢,、競爭情況不算激烈、顧客認知不違和甚至還能借力到波司登的專業(yè)感和大品牌信任感，“波司登冬季防寒,、夏季防曬”的認知建立變得十分容易,。目前，波司登防曬衣業(yè)務規(guī)模大約為行業(yè)第二,。

波司登發(fā)展防曬衣,，除了尋求相關多元的新業(yè)務增量之外，還有緩解夏季運營掣肘,、賦能冬季更好的價值：上文提到過,，單品類、單季節(jié)的特點導致波司登難以進駐主流渠道或拿到好位置,，反季銷售和閉店轉(zhuǎn)租有損品牌形象,，以及導購淡季流失旺季再招聘培訓的低效問題。而在羽絨服最難賣的夏季,，把防曬衣做好,，不僅可以有效緩解上述一系列運營掣肘（進駐更多主流渠道、無需閉店轉(zhuǎn)租店鋪,、導購流失率降低等）,，而且可以讓波司登冬季羽絨服業(yè)務的收益效果更加顯著。

堅持戰(zhàn)略中軸,，不是堅持聚焦狹窄的賽道,，而是先穩(wěn)定核心業(yè)務，再擴大業(yè)務價值,，最后發(fā)展相關多元的過程,。不是換條路走，而是讓同一條路越走越寬,。這樣就不會在不斷發(fā)展壯大中輕易迷航,，掉入“不確定”的漩渦。

關鍵四：確定的企業(yè)定力

長期陪伴式服務企業(yè)的過程中,，我們參與了企業(yè)在不斷變化,、革新、堅持的可持續(xù)性動態(tài)發(fā)展,。經(jīng)營企業(yè)是難的,，尤其當下很多企業(yè)處于逆風局中。作為企業(yè)的第三方,，我們看到一些企業(yè)由于定力不足,，常常深陷“內(nèi)卷”而不自知：

通過犧牲質(zhì)量的低價競爭；沒有為顧客帶來更多價值的賣力疊加,；沒理解顧客價值的淺層次跟隨模仿,；沒有圍繞顧客價值的運營創(chuàng)新,；只通過降本提升利潤，但削弱顧客體驗和價值,；忽略顧客價值的標桿范式效應,，沉浸在品牌的自我溝通；長期通過噱頭跟顧客溝通,；缺乏有效價值溝通的投流,，獲取階段性顧客消費，沒有在顧客心中形成價值沉淀,；引流顧客關注和消費,，但綜合承接力弱，沒有形成顧客體驗和創(chuàng)造顧客價值的閉環(huán)……

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