深度戰(zhàn)略分析：君智戰(zhàn)略咨詢公司攜手波司登,，共創(chuàng)羽絨服市場新篇(10)

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2024-09-05 16:28:22 極目新聞

當然,，這一切依然得從顧客價值出發(fā)。

羽絨服雖然款式多，但品類顧客價值還是更聚焦在冬季強保暖,，這一點成就了現(xiàn)在的羽絨服行業(yè)，也限制了羽絨服的發(fā)展,。羽絨服的核心是羽絨,，羽絨可以對接的顧客價值并不局限于保暖，還有輕、柔,、舒適等,。如果把這些特性和成熟、經(jīng)典的春秋外套相結(jié)合,，將會成為輕暖,、舒適又有型/有設(shè)計的全新品類，讓羽絨服的銷售從冬季延展到春秋,。在這一思考的引導(dǎo)下,，波司登創(chuàng)新的風(fēng)衣羽絨服、沖鋒衣羽絨服,、衛(wèi)衣羽絨服,、針織羽絨服、襯衫羽絨服等新一代輕薄羽絨服問世,，并取得了不錯的銷售和口碑,，波司登整體輕薄羽業(yè)務(wù)比策略落地前有了翻倍的增長。

通過創(chuàng)新擴大業(yè)務(wù)的顧客價值,，可以拓寬整個行業(yè)賽道,、提高行業(yè)發(fā)展上限，利好整個行業(yè)的同時,，領(lǐng)導(dǎo)品牌和主導(dǎo)品牌一定能占據(jù)最大的收益,。

這是保持戰(zhàn)略中軸持續(xù)增長的第二步。

Step3：發(fā)展相關(guān)多元

每個企業(yè)的發(fā)展或早或晚都會經(jīng)歷多元化,。同樣,，依然要先為新業(yè)務(wù)確立業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。不同的是,，由于企業(yè)已有一個明確的主業(yè),，所以還要思考新業(yè)務(wù)和主業(yè)之間的關(guān)系。如果兩個業(yè)務(wù)在認知和運營上都能形成合力,，達成相關(guān)多元,，經(jīng)營確定性自然會1+1＞2。

通常來說,，有三類相關(guān)性可以較容易在外部認知和內(nèi)部運營上形成合力,，實現(xiàn)相關(guān)多元：

第一，價值特點相關(guān)聯(lián),。比如,，云南白藥和云南白藥牙膏，是以“止血”為價值特點的相關(guān)多元,。

第二,，使用場景相關(guān)聯(lián),。比如，星巴克咖啡和星巴克咖啡杯,，是以“喝咖啡”為使用場景的相關(guān)多元,。

第三，核心科技相關(guān)聯(lián),。比如，戴森吹風(fēng)機和戴森吸塵器,，是以“數(shù)字馬達技術(shù)”為核心科技的相關(guān)多元,。

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