深度戰(zhàn)略分析：君智戰(zhàn)略咨詢公司攜手波司登,，共創(chuàng)羽絨服市場新篇(7)

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2024-09-05 16:28:22 極目新聞

羽絨服季節(jié)性強,，淡季有成本風(fēng)險,、旺季有集中爆發(fā)。發(fā)揮好旺季爆發(fā)力,，又規(guī)避掉淡季渠道和人員成本,，應(yīng)是最符合羽絨服專家的策略。

我們識別出,，臨時店的戰(zhàn)略性布局是其中的關(guān)鍵：雖然對于其他服裝企業(yè)而言,，臨時店（多被稱為“快閃店”）更多被定性為營銷推廣，認為其不賺錢或者不應(yīng)該考核經(jīng)營結(jié)果,。而波司登旺季通過戰(zhàn)略性風(fēng)暴式開臨時店,，能將新戰(zhàn)役、新形象,、新產(chǎn)品,、新成果等更多觸達主流顧客，同時承接冬季的銷售爆發(fā),；到了淡季又可撤店,，由此可以節(jié)省大量的渠道成本。

策略設(shè)想非常好,，但初期執(zhí)行起來有諸多困難，比如,，接受波司登冬季進駐臨時店的渠道有限,，需要波司登企業(yè)團隊非常辛苦地逐個洽談；臨時店的搭建成本和運營成本比較高,；臨時店的形象,、產(chǎn)品與常規(guī)店的配合不足等。但既然是貼合業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的好策略,，就有堅持下去的必要,。

如今，波司登3000家店鋪,，三分之一是臨時店,，與眾多渠道長期合作，零售也從不到2億成長為幾十億,。器架道具被設(shè)計成可重復(fù)使用的類型,，大幅降低了成本、提高了利潤,，還發(fā)展出主題店,、常規(guī)店兩大類店型。企業(yè)也越做越有手感,，我們一起將“臨時店”改為“旺季店”,，從而讓團隊上下更為重視。

而這種特殊的渠道經(jīng)營模式也成了波司登的殺手級應(yīng)用，逐漸形成了壁壘,，很難被系統(tǒng)性模仿,。

3、圍繞羽絨服專家,，建立心智認知壁壘

其實品牌的每一個觸點都在為建立認知發(fā)揮作用,。如果想真正產(chǎn)生質(zhì)變，需要做到：

第一,，每年至少發(fā)動一兩場能夠調(diào)動人心的戰(zhàn)役,。任何戰(zhàn)役，都要盡量設(shè)定兩方面的關(guān)鍵指標——經(jīng)營指標和認知指標,。

經(jīng)營指標無需過多贅述,，戰(zhàn)役需達成什么認知指標呢？營收利潤在不斷疊加,，品牌認知也需要不斷疊加才能發(fā)生質(zhì)變,。核心關(guān)鍵在于：是否在正確的企業(yè)一致性的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展方向上疊加，以及疊加的方向是否有利于企業(yè)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展,。

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