深度戰(zhàn)略分析：君智戰(zhàn)略咨詢公司攜手波司登，共創(chuàng)羽絨服市場(chǎng)新篇(7)

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2024-09-05 16:28:22 極目新聞

羽絨服季節(jié)性強(qiáng),，淡季有成本風(fēng)險(xiǎn),、旺季有集中爆發(fā)。發(fā)揮好旺季爆發(fā)力,，又規(guī)避掉淡季渠道和人員成本,，應(yīng)是最符合羽絨服專家的策略。

我們識(shí)別出,，臨時(shí)店的戰(zhàn)略性布局是其中的關(guān)鍵：雖然對(duì)于其他服裝企業(yè)而言,，臨時(shí)店（多被稱為“快閃店”）更多被定性為營(yíng)銷推廣，認(rèn)為其不賺錢或者不應(yīng)該考核經(jīng)營(yíng)結(jié)果,。而波司登旺季通過(guò)戰(zhàn)略性風(fēng)暴式開(kāi)臨時(shí)店,，能將新戰(zhàn)役、新形象,、新產(chǎn)品、新成果等更多觸達(dá)主流顧客,，同時(shí)承接冬季的銷售爆發(fā),；到了淡季又可撤店,，由此可以節(jié)省大量的渠道成本。

策略設(shè)想非常好,，但初期執(zhí)行起來(lái)有諸多困難,，比如，接受波司登冬季進(jìn)駐臨時(shí)店的渠道有限,，需要波司登企業(yè)團(tuán)隊(duì)非常辛苦地逐個(gè)洽談,；臨時(shí)店的搭建成本和運(yùn)營(yíng)成本比較高；臨時(shí)店的形象,、產(chǎn)品與常規(guī)店的配合不足等,。但既然是貼合業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的好策略，就有堅(jiān)持下去的必要,。

如今,，波司登3000家店鋪，三分之一是臨時(shí)店,，與眾多渠道長(zhǎng)期合作,，零售也從不到2億成長(zhǎng)為幾十億。器架道具被設(shè)計(jì)成可重復(fù)使用的類型,，大幅降低了成本,、提高了利潤(rùn)，還發(fā)展出主題店,、常規(guī)店兩大類店型,。企業(yè)也越做越有手感，我們一起將“臨時(shí)店”改為“旺季店”,，從而讓團(tuán)隊(duì)上下更為重視,。

而這種特殊的渠道經(jīng)營(yíng)模式也成了波司登的殺手級(jí)應(yīng)用，逐漸形成了壁壘,，很難被系統(tǒng)性模仿,。

3、圍繞羽絨服專家,，建立心智認(rèn)知壁壘

其實(shí)品牌的每一個(gè)觸點(diǎn)都在為建立認(rèn)知發(fā)揮作用,。如果想真正產(chǎn)生質(zhì)變，需要做到：

第一,，每年至少發(fā)動(dòng)一兩場(chǎng)能夠調(diào)動(dòng)人心的戰(zhàn)役,。任何戰(zhàn)役，都要盡量設(shè)定兩方面的關(guān)鍵指標(biāo)——經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和認(rèn)知指標(biāo),。

經(jīng)營(yíng)指標(biāo)無(wú)需過(guò)多贅述,，戰(zhàn)役需達(dá)成什么認(rèn)知指標(biāo)呢？營(yíng)收利潤(rùn)在不斷疊加，品牌認(rèn)知也需要不斷疊加才能發(fā)生質(zhì)變,。核心關(guān)鍵在于：是否在正確的企業(yè)一致性的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展方向上疊加,，以及疊加的方向是否有利于企業(yè)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

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