深度戰(zhàn)略分析：君智戰(zhàn)略咨詢公司攜手波司登,，共創(chuàng)羽絨服市場新篇(4)

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2024-09-05 16:28:22 極目新聞

基于以上原因,，企業(yè)對當下的業(yè)務(wù)產(chǎn)生困惑也是情理之中。為了解決這些問題,，波司登也曾嘗試過“多元化”“多品類”“四季化”等途徑,，均以失敗告終。

為什么會這樣,？我們認為核心原因是沒有在顧客價值中確定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,，且混淆了戰(zhàn)略問題和運營問題。幾乎與所有咨詢公司或者行業(yè)專家的觀點截然不同,，我們認為：單品單季是經(jīng)營特點,，不是經(jīng)營問題。

波司登確實因此遇到很多挑戰(zhàn),，但也因此獲得“60多億規(guī)模,、40多年屹立不倒、顧客遍布全國”等優(yōu)勢,。從戰(zhàn)略角度來看,，每種業(yè)務(wù)都有其獨特之處,，所有獨特都有長有短、有亮點有不足,。如果把“特點”看成“問題”,，就容易引導(dǎo)大家去解決問題，而不去思考該如何先放大優(yōu)勢,。

基于此,，通過系統(tǒng)研究，我們看到的是波司登的亮點,、機會,、優(yōu)勢，甚至還有驚喜,。

第一,，波司登的認知滲透非常高，下到8歲上到80歲都認識,。雖然提到“買羽絨服”,，顧客不會說波司登，主流消費滲透尚低,，但提到波司登所有人都能想到羽絨服,。這兩個認知指標（知曉率和關(guān)聯(lián)性）是最重要也是最容易被忽略的亮點。

第二,，在眾多“吐槽”聲音中,，有一件事引起了我們的關(guān)注：年輕主流顧客會主動評價“這個羽絨服品牌是爸爸媽媽穿的，質(zhì)量再好我也不買”,，我們沒有被顯而易見的品牌老化問題局限住,，而是欣喜的發(fā)現(xiàn)，一個從來沒買過波司登的年輕人,，不但知道這個品牌,，還知道這個品牌是賣羽絨服的，甚至認為其質(zhì)量不錯,。

基于此,，我們專門補充了一系列問題，當問到價格時,，他們認為“波司登一般在一千元左右,，不便宜、偏貴”,，當補充波司登國外有店時，他們不會質(zhì)疑,，而是反饋“這么多年的專業(yè)品牌,，賣到國外很正?！薄?/p>

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