深度戰(zhàn)略分析：君智戰(zhàn)略咨詢公司攜手波司登,，共創(chuàng)羽絨服市場新篇(4)
基于以上原因，企業(yè)對當下的業(yè)務產生困惑也是情理之中。為了解決這些問題,，波司登也曾嘗試過“多元化”“多品類”“四季化”等途徑，均以失敗告終。
為什么會這樣,？我們認為核心原因是沒有在顧客價值中確定業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，且混淆了戰(zhàn)略問題和運營問題,。幾乎與所有咨詢公司或者行業(yè)專家的觀點截然不同,，我們認為：單品單季是經營特點，不是經營問題,。
波司登確實因此遇到很多挑戰(zhàn),，但也因此獲得“60多億規(guī)模、40多年屹立不倒,、顧客遍布全國”等優(yōu)勢,。從戰(zhàn)略角度來看，每種業(yè)務都有其獨特之處,，所有獨特都有長有短,、有亮點有不足。如果把“特點”看成“問題”,，就容易引導大家去解決問題,，而不去思考該如何先放大優(yōu)勢。
基于此,，通過系統(tǒng)研究,，我們看到的是波司登的亮點、機會,、優(yōu)勢,，甚至還有驚喜。
第一,，波司登的認知滲透非常高,，下到8歲上到80歲都認識。雖然提到“買羽絨服”,，顧客不會說波司登,，主流消費滲透尚低,，但提到波司登所有人都能想到羽絨服。這兩個認知指標（知曉率和關聯(lián)性）是最重要也是最容易被忽略的亮點,。
第二，在眾多“吐槽”聲音中,，有一件事引起了我們的關注：年輕主流顧客會主動評價“這個羽絨服品牌是爸爸媽媽穿的,，質量再好我也不買”，我們沒有被顯而易見的品牌老化問題局限住,，而是欣喜的發(fā)現(xiàn),，一個從來沒買過波司登的年輕人，不但知道這個品牌,，還知道這個品牌是賣羽絨服的,，甚至認為其質量不錯。
基于此,，我們專門補充了一系列問題,，當問到價格時，他們認為“波司登一般在一千元左右,，不便宜,、偏貴”，當補充波司登國外有店時,，他們不會質疑,，而是反饋“這么多年的專業(yè)品牌，賣到國外很正?！?。
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