深度戰(zhàn)略分析：君智戰(zhàn)略咨詢公司攜手波司登，共創(chuàng)羽絨服市場(chǎng)新篇(4)

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關(guān)鍵詞：

2024-09-05 16:28:22 極目新聞

基于以上原因,，企業(yè)對(duì)當(dāng)下的業(yè)務(wù)產(chǎn)生困惑也是情理之中,。為了解決這些問題，波司登也曾嘗試過“多元化”“多品類”“四季化”等途徑,，均以失敗告終,。

為什么會(huì)這樣？我們認(rèn)為核心原因是沒有在顧客價(jià)值中確定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,，且混淆了戰(zhàn)略問題和運(yùn)營(yíng)問題,。幾乎與所有咨詢公司或者行業(yè)專家的觀點(diǎn)截然不同，我們認(rèn)為：?jiǎn)纹穯渭臼墙?jīng)營(yíng)特點(diǎn),，不是經(jīng)營(yíng)問題,。

波司登確實(shí)因此遇到很多挑戰(zhàn)，但也因此獲得“60多億規(guī)模,、40多年屹立不倒,、顧客遍布全國(guó)”等優(yōu)勢(shì)。從戰(zhàn)略角度來(lái)看,，每種業(yè)務(wù)都有其獨(dú)特之處,，所有獨(dú)特都有長(zhǎng)有短、有亮點(diǎn)有不足,。如果把“特點(diǎn)”看成“問題”,，就容易引導(dǎo)大家去解決問題，而不去思考該如何先放大優(yōu)勢(shì),。

基于此,，通過系統(tǒng)研究，我們看到的是波司登的亮點(diǎn),、機(jī)會(huì),、優(yōu)勢(shì)，甚至還有驚喜,。

第一,，波司登的認(rèn)知滲透非常高，下到8歲上到80歲都認(rèn)識(shí),。雖然提到“買羽絨服”,，顧客不會(huì)說波司登，主流消費(fèi)滲透尚低,，但提到波司登所有人都能想到羽絨服,。這兩個(gè)認(rèn)知指標(biāo)（知曉率和關(guān)聯(lián)性）是最重要也是最容易被忽略的亮點(diǎn)。

第二，在眾多“吐槽”聲音中,，有一件事引起了我們的關(guān)注：年輕主流顧客會(huì)主動(dòng)評(píng)價(jià)“這個(gè)羽絨服品牌是爸爸媽媽穿的,，質(zhì)量再好我也不買”，我們沒有被顯而易見的品牌老化問題局限住,，而是欣喜的發(fā)現(xiàn),，一個(gè)從來(lái)沒買過波司登的年輕人，不但知道這個(gè)品牌,，還知道這個(gè)品牌是賣羽絨服的,，甚至認(rèn)為其質(zhì)量不錯(cuò)。

基于此,，我們專門補(bǔ)充了一系列問題,，當(dāng)問到價(jià)格時(shí)，他們認(rèn)為“波司登一般在一千元左右,，不便宜,、偏貴”，當(dāng)補(bǔ)充波司登國(guó)外有店時(shí),，他們不會(huì)質(zhì)疑,，而是反饋“這么多年的專業(yè)品牌，賣到國(guó)外很正?！?。

首頁(yè)上一頁(yè)1 2 345 6 7...全文共 12 頁(yè)下一頁(yè)

關(guān)閉

深度戰(zhàn)略分析：君智戰(zhàn)略咨詢公司攜手波司登，共創(chuàng)羽絨服市場(chǎng)新篇(4)

相關(guān)新聞

今日熱點(diǎn)

頻道熱點(diǎn)