深度戰(zhàn)略分析：君智戰(zhàn)略咨詢公司攜手波司登,，共創(chuàng)羽絨服市場新篇(8)

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2024-09-05 16:28:22 極目新聞

舉例來說，有些品牌用賣慘,、炒作等方式能贏得關(guān)注,，但這不是在建立正確的認知方向，沒有將可持續(xù)的顧客價值,，作為企業(yè)業(yè)務的差異化戰(zhàn)略建立和筑高的土壤,。相信性價比第一的小米，也希望疊加 “高品質(zhì)性價比”的認知而不是“低價”,。因為企業(yè)每一次通過什么贏得顧客,，有些顧客會持續(xù)期待那個點，有些顧客會對企業(yè)的信息設(shè)定反射程序,，一旦生成,，很難調(diào)整。純粹低價背后是更加微薄的利潤,，不利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和做出更好的產(chǎn)品,。

第二，眾多的動作和觸點需要“形多元而神一致”,。動作多、觸點多不可怕,，可怕的是多且分散且低效,，由于低效，帶來了更多的多且散,。當企業(yè)清晰地知道自己的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略和所需要建立的認知時,，就需要有意識地把各項經(jīng)營動作,、各種顧客觸點相對統(tǒng)一。持續(xù)的“一致性”會在顧客心中發(fā)生潛移默化的量變疊加,，最終形成質(zhì)變,。

經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營顧客的感覺，心智壁壘是終極壁壘,。這一點至關(guān)重要,。

關(guān)鍵三：確定的戰(zhàn)略中軸

“經(jīng)營企業(yè)要有戰(zhàn)略定力”這句話常聽常新，隨處可見,。但是企業(yè)家和企業(yè)應該在哪個點上得有定力,，是一個顯而易見的大難題。很多時候企業(yè)之所以看起來缺乏定力,，本質(zhì)往往不是“沒有定力”,，而是企業(yè)在持續(xù)發(fā)展過程中通常“不知道該如何取舍”,。所以,，在有清晰的戰(zhàn)略中軸，并保持中軸不變的情況下持續(xù)增長,，才能進一步確保經(jīng)營的確定性,。

假設(shè)戰(zhàn)略已經(jīng)明確、專業(yè)壁壘也已建成,，想要實現(xiàn)業(yè)務持續(xù)增長又不偏離中軸,，企業(yè)經(jīng)營可分為三個步驟：

Step 1：居高勢，收廣地

從業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略角度來看,，企業(yè)顧客可以劃分為五類——基于難易程度分為現(xiàn)有客群,、難獲客群、易獲潛客,；根據(jù)戰(zhàn)略意圖分為示范客群,、非戰(zhàn)略客群。

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