漳州老板賣零食,王健坤坐望200億量販帝國(guó),！

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2024-09-23 10:07:32 同花順

近年來，零食行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,，而來自漳州的王健坤正憑借其量販零食模式強(qiáng)勢(shì)崛起,，成為行業(yè)內(nèi)的一匹“百億黑馬”,。56歲的王健坤，早年以食用菌生意起家，如今通過整合多家零食品牌,，成功將萬辰集團(tuán)（300972）打造成“量販零食第一股”,，并在2023年上半年斬獲近110億元的營(yíng)收，增長(zhǎng)約400%,。

王健坤的成功離不開“低價(jià)”戰(zhàn)略的推行,。他創(chuàng)立的“好想來”門店深耕社區(qū)，定位為“家門口的零食樂園”,，主打性價(jià)比高的零食產(chǎn)品,。記者走訪成都的一家好想來門店發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)貨品涵蓋水飲,、面包,、果干等多個(gè)品類，單是“鵪鶉蛋”就有20多種不同品牌和口味選擇,。所有零食以小包裝為主,，稱重計(jì)價(jià)的方式讓消費(fèi)者感到實(shí)惠。

好想來通過大規(guī)模,、零賬期采購(gòu),，直接從源頭廠商拿貨，價(jià)格比傳統(tǒng)渠道低10%-20%,，并且省去了中間商的層層加價(jià),。與其他零食品牌如良品鋪?zhàn)雍土闶秤续Q相比，好想來的同款產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低,。例如,，500g裝的溜溜梅果凍在好想來的售價(jià)為9.9元，而在良品鋪?zhàn)觿t標(biāo)價(jià)16.9元,。

王健坤的商業(yè)版圖并非一開始就聚焦于零食行業(yè),。他早年創(chuàng)辦了萬辰生物，主營(yíng)金針菇等食用菌產(chǎn)品,，曾一度成為行業(yè)領(lǐng)軍者,。然而，隨著食用菌市場(chǎng)的下滑,，萬辰的營(yíng)收和凈利雙雙走低,。面對(duì)困境，王健坤瞄準(zhǔn)了零食行業(yè)的新機(jī)遇,。

憑借豐富的供應(yīng)鏈資源和妻子林該春創(chuàng)立的“零食工坊”品牌,，王健坤迅速轉(zhuǎn)型進(jìn)軍量販零食市場(chǎng)。通過并購(gòu)零食工坊,、陸小饞,、好想來,、來優(yōu)品等多個(gè)品牌，他將零食業(yè)務(wù)融入萬辰集團(tuán),，推動(dòng)公司在零食賽道迅速崛起,。2022年，公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)26.35%,，量販零食的占比大幅上升,，推動(dòng)業(yè)績(jī)快速提升。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),，王健坤選擇快速擴(kuò)張來?yè)屨际袌?chǎng),。萬辰集團(tuán)通過頻繁舉辦項(xiàng)目說明會(huì)，吸引加盟商,，并提出“6個(gè)0”的優(yōu)惠政策,，包括免除加盟費(fèi)、管理費(fèi),、培訓(xùn)費(fèi)等,。截至2023年6月末，萬辰旗下的零食門店已達(dá)6638家,，半年內(nèi)新增超過2100家,，年底有望突破“萬店”規(guī)模,。

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