北京剛剛過(guò)去的周末迎來(lái)了久違的霧霾天氣,，但這并未影響購(gòu)房者的看房熱情,。其中最受關(guān)注的是李嘉誠(chéng)的御翠園項(xiàng)目。今年7月,，關(guān)于御翠園即將開盤的消息在北京房地產(chǎn)市場(chǎng)流傳,，甚至傳到了京外。當(dāng)時(shí)有消息稱,，除了聯(lián)排端戶因稀缺性保持原價(jià)之外,，高層住宅及聯(lián)排中戶都將享有優(yōu)惠。

10月26日,，御翠園官方微信公眾號(hào)發(fā)布了一張海報(bào),，紅色背景上“震撼驚喜價(jià)”字樣格外顯眼。這場(chǎng)特價(jià)活動(dòng)證實(shí)了之前的傳言,，并再次吸引了市場(chǎng)的關(guān)注,。實(shí)際上,，活動(dòng)從10月24日就已經(jīng)開始。宣傳資料顯示,，首批50個(gè)精選單位以準(zhǔn)現(xiàn)房超值價(jià)發(fā)售，建筑面積約345平方米的城市聯(lián)排總價(jià)2620萬(wàn)起,；建筑面積約140平方米的三房總價(jià)1070萬(wàn)起,；建筑面積約185平方米的三房總價(jià)1390萬(wàn)起。計(jì)算下來(lái),，優(yōu)惠后的平均售價(jià)在7.51萬(wàn)元至7.64萬(wàn)元之間,，而項(xiàng)目備案價(jià)格為10萬(wàn)元/平方米。

鏈家平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,，御翠園周邊同一開發(fā)商的逸翠園項(xiàng)目,，目前共有46套二手房源在售，均價(jià)在7萬(wàn)元至10萬(wàn)元不等,，大多在七八萬(wàn)元左右,。相比之下，這50套特價(jià)房相當(dāng)于用二手房?jī)r(jià)格購(gòu)買新房,。然而,，這個(gè)新房并不新，項(xiàng)目拿地時(shí)間是2001年,，從2022年第一次宣布樓盤即將開售到正式開盤,，御翠園上演了一出“狼來(lái)了”的戲碼,。

折扣策略為項(xiàng)目積累了兩年的客戶，在最后關(guān)頭,，七五折左右的優(yōu)惠將市場(chǎng)關(guān)注度推向新高,。但早年間確定的戶型在今天看來(lái)稍顯過(guò)時(shí)，不過(guò)毛坯交付給購(gòu)房者提供了更多發(fā)揮空間,?；仡櫪罴握\(chéng)的賣樓記錄，折扣總是雖遲但到,。打折已成為長(zhǎng)實(shí)系賣樓策略之一,，至少賺足噱頭，省去推廣費(fèi)用,。

據(jù)報(bào)道，10月25日下午到訪客戶270組,，認(rèn)購(gòu)36套,，其中30套為平層，6套聯(lián)排,。銷售人員表示，售樓處當(dāng)晚不打烊,，第二天可能搶不到房子,。周六當(dāng)天，購(gòu)房者在售樓處排起了長(zhǎng)隊(duì),?！袄罴握\(chéng)在京最后一個(gè)項(xiàng)目”、“捂盤二十年”,、“期房熬成準(zhǔn)現(xiàn)房”這些標(biāo)簽讓市場(chǎng)更便于了解這個(gè)上了年紀(jì)的樓盤項(xiàng)目,。不同于內(nèi)地開發(fā)商過(guò)去追逐高價(jià)地王，御翠園項(xiàng)目拿地時(shí)間過(guò)早,，即便在“讓利”基礎(chǔ)上仍保證了一定盈利空間,。優(yōu)惠價(jià)對(duì)比周邊新房、二手房市場(chǎng)并非毫無(wú)底線,，更像是隨行就市,，試探市場(chǎng)接受度。

今年上半年,，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)在香港推出的三個(gè)新房項(xiàng)目也曾有過(guò)打折出售的情況,。例如，4月黃竹坑Blue Coast項(xiàng)目首輪開售,，推售422套住宅,，均價(jià)為2.19萬(wàn)港元/平方呎，與周邊二手房?jī)r(jià)相比打了七折,，較成本價(jià)折讓超20%,。首輪開售當(dāng)天即賣出406套,，去化率達(dá)96%。同樣是在4月,，香港沙田半山傳統(tǒng)豪宅地段的新住宅項(xiàng)目“名日·九肚山 El Futuro”宣布開放第二座全新現(xiàn)樓示范單位,，并推出15戶“高尖系列”樓王單位，于5月1日起發(fā)售,。新推出的樓王單位與此前賣出的高層單位相比,，優(yōu)惠幅度約30%。之后,，項(xiàng)目收到不少買家查詢及預(yù)約參觀，意向客戶中不少為內(nèi)地人士,。

5月,，位于新界西北地區(qū)洪水橋的住宅項(xiàng)目“#LYOS”開盤，分層大樓及花園復(fù)式戶可享受最高約25%-32%折扣,。長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)主席兼董事總經(jīng)理李澤鉅曾就新房項(xiàng)目打折出售回應(yīng)稱,，定價(jià)需考慮物業(yè)條件和市場(chǎng)環(huán)境。另一角度看,，降價(jià)出售并非長(zhǎng)實(shí)專屬,，其他企業(yè)也在不同程度試探市場(chǎng)的接受邊界。

9月23日,，新鴻基地產(chǎn)香港九龍東啟德協(xié)調(diào)道10號(hào)天璽·天第1期公布首張價(jià)單,，涉及182伙，發(fā)展商提供最高樓價(jià)13.5%折扣,。天璽·天項(xiàng)目的1F區(qū)1號(hào)地皮由新鴻基地產(chǎn)于2018年5月以253.61億港元投得,，為首幅突破200億港元的地王。對(duì)于該項(xiàng)目給出的折扣,，瑞銀報(bào)告指出,，開價(jià)低于預(yù)期，可能對(duì)區(qū)內(nèi)其他發(fā)展商造成負(fù)面影響,。不過(guò),，10月22日消息顯示，新鴻基地產(chǎn)天璽·天1期將壓軸推售121伙單位,，部分單位價(jià)格上調(diào)2%至10%,。據(jù)香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)報(bào)道，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)位于港島區(qū)的Blue Coast II項(xiàng)目10月19日已售出約74%的單位,。第一期項(xiàng)目因4月較深折扣幾乎售罄后,，略微提高了新一批的售價(jià)。