為什么李嘉誠(chéng)的樓盤(pán)都要打折賣(mài)？?jī)?yōu)惠策略引關(guān)注

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2024-10-30 10:00:00 金融界

北京最近迎來(lái)了久違的霧霾天氣，但這并未影響購(gòu)房者的看房熱情,。其中，“李嘉誠(chéng)的御翠園”成為焦點(diǎn)。今年7月,，關(guān)于御翠園即將開(kāi)盤(pán)的消息開(kāi)始在北京房地產(chǎn)市場(chǎng)流傳,。當(dāng)時(shí)有消息稱，除了聯(lián)排端戶因稀缺性保持原價(jià)外,，高層住宅及聯(lián)排中戶都將享有優(yōu)惠,。

10月26日，御翠園官方微信公眾號(hào)發(fā)布了一張海報(bào),，宣布“震撼驚喜價(jià)”,。這場(chǎng)特價(jià)活動(dòng)不僅證實(shí)了之前的傳言，還再次吸引了市場(chǎng)的關(guān)注,。實(shí)際上,，活動(dòng)從10月24日就已經(jīng)開(kāi)始。宣傳資料顯示,，首批50個(gè)精選單位以準(zhǔn)現(xiàn)房超值價(jià)發(fā)售,，包括不同面積的城市聯(lián)排和三房戶型，價(jià)格從2620萬(wàn)元到1390萬(wàn)元不等,。優(yōu)惠后的平均售價(jià)在7.51萬(wàn)元至7.64萬(wàn)元之間,，而項(xiàng)目備案價(jià)格為10萬(wàn)元/平方米。鏈家平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,，周邊同一開(kāi)發(fā)商的逸翠園項(xiàng)目二手房均價(jià)在7萬(wàn)元至10萬(wàn)元之間,，這使得御翠園的特價(jià)房顯得更具吸引力。

然而,，這個(gè)新房并不新,，項(xiàng)目拿地時(shí)間是2001年，從2022年首次宣布開(kāi)售到正式開(kāi)盤(pán),，御翠園經(jīng)歷了多次推遲,。盡管如此，七五折左右的優(yōu)惠還是將市場(chǎng)關(guān)注度推向了新的高點(diǎn),。不過(guò),，早年的戶型設(shè)計(jì)在今天看來(lái)稍顯過(guò)時(shí)，但毛坯交付為購(gòu)房者提供了更多發(fā)揮空間,。

回顧李嘉誠(chéng)的賣(mài)樓歷史,，折扣策略一直存在。打折已成為長(zhǎng)實(shí)系賣(mài)樓的一種常見(jiàn)手段,，不僅能吸引大量關(guān)注,，還能節(jié)省推廣費(fèi)用,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，10月25日下午,，到訪客戶達(dá)到270組,，認(rèn)購(gòu)了36套房源。銷(xiāo)售人員表示,，售樓處當(dāng)晚不打烊,，次日可能就搶不到房了。周六當(dāng)天,，售樓處甚至出現(xiàn)了排隊(duì)現(xiàn)象,。

御翠園項(xiàng)目的標(biāo)簽如“李嘉誠(chéng)在京最后一個(gè)項(xiàng)目”、“捂盤(pán)二十年”,、“期房熬成準(zhǔn)現(xiàn)房”等,，使市場(chǎng)更容易了解這個(gè)老項(xiàng)目。由于拿地時(shí)間早,，即便在讓利基礎(chǔ)上,，該項(xiàng)目仍能保證一定盈利空間。優(yōu)惠價(jià)對(duì)比周邊新房和二手房市場(chǎng),，并非毫無(wú)底線,，更像是一種對(duì)市場(chǎng)接受度的試探。

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