為什么李嘉誠的樓盤都要打折賣,？優(yōu)惠策略引關(guān)注

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2024-10-30 10:00:00 金融界

北京最近迎來了久違的霧霾天氣,，但這并未影響購房者的看房熱情,。其中,，“李嘉誠的御翠園”成為焦點。今年7月,，關(guān)于御翠園即將開盤的消息開始在北京房地產(chǎn)市場流傳,。當時有消息稱，除了聯(lián)排端戶因稀缺性保持原價外,，高層住宅及聯(lián)排中戶都將享有優(yōu)惠,。

10月26日，御翠園官方微信公眾號發(fā)布了一張海報,，宣布“震撼驚喜價”,。這場特價活動不僅證實了之前的傳言,，還再次吸引了市場的關(guān)注。實際上,，活動從10月24日就已經(jīng)開始,。宣傳資料顯示，首批50個精選單位以準現(xiàn)房超值價發(fā)售,，包括不同面積的城市聯(lián)排和三房戶型,，價格從2620萬元到1390萬元不等。優(yōu)惠后的平均售價在7.51萬元至7.64萬元之間,，而項目備案價格為10萬元/平方米,。鏈家平臺數(shù)據(jù)顯示，周邊同一開發(fā)商的逸翠園項目二手房均價在7萬元至10萬元之間,，這使得御翠園的特價房顯得更具吸引力,。

然而，這個新房并不新,，項目拿地時間是2001年，從2022年首次宣布開售到正式開盤,，御翠園經(jīng)歷了多次推遲,。盡管如此，七五折左右的優(yōu)惠還是將市場關(guān)注度推向了新的高點,。不過,，早年的戶型設(shè)計在今天看來稍顯過時，但毛坯交付為購房者提供了更多發(fā)揮空間,。

回顧李嘉誠的賣樓歷史,，折扣策略一直存在。打折已成為長實系賣樓的一種常見手段,，不僅能吸引大量關(guān)注,，還能節(jié)省推廣費用。據(jù)統(tǒng)計,，10月25日下午,，到訪客戶達到270組，認購了36套房源,。銷售人員表示,，售樓處當晚不打烊，次日可能就搶不到房了,。周六當天,，售樓處甚至出現(xiàn)了排隊現(xiàn)象。

御翠園項目的標簽如“李嘉誠在京最后一個項目”,、“捂盤二十年”,、“期房熬成準現(xiàn)房”等,，使市場更容易了解這個老項目。由于拿地時間早,，即便在讓利基礎(chǔ)上,，該項目仍能保證一定盈利空間。優(yōu)惠價對比周邊新房和二手房市場,，并非毫無底線,，更像是一種對市場接受度的試探。

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