北京最近迎來了久違的霧霾天氣,，但這并未影響購(gòu)房者的看房熱情,。其中，“李嘉誠(chéng)的御翠園”成為焦點(diǎn),。今年7月,，關(guān)于御翠園即將開盤的消息開始在北京房地產(chǎn)市場(chǎng)流傳。當(dāng)時(shí)有消息稱,，除了聯(lián)排端戶因稀缺性保持原價(jià)外,，高層住宅及聯(lián)排中戶都將享有優(yōu)惠。

10月26日,，御翠園官方微信公眾號(hào)發(fā)布了一張海報(bào),，宣布“震撼驚喜價(jià)”。這場(chǎng)特價(jià)活動(dòng)不僅證實(shí)了之前的傳言,，還再次吸引了市場(chǎng)的關(guān)注,。實(shí)際上，活動(dòng)從10月24日就已經(jīng)開始,。宣傳資料顯示,，首批50個(gè)精選單位以準(zhǔn)現(xiàn)房超值價(jià)發(fā)售，包括不同面積的城市聯(lián)排和三房戶型,，價(jià)格從2620萬元到1390萬元不等,。優(yōu)惠后的平均售價(jià)在7.51萬元至7.64萬元之間，而項(xiàng)目備案價(jià)格為10萬元/平方米,。鏈家平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,，周邊同一開發(fā)商的逸翠園項(xiàng)目二手房均價(jià)在7萬元至10萬元之間，這使得御翠園的特價(jià)房顯得更具吸引力,。

然而,，這個(gè)新房并不新，項(xiàng)目拿地時(shí)間是2001年,，從2022年首次宣布開售到正式開盤,，御翠園經(jīng)歷了多次推遲。盡管如此,，七五折左右的優(yōu)惠還是將市場(chǎng)關(guān)注度推向了新的高點(diǎn),。不過，早年的戶型設(shè)計(jì)在今天看來稍顯過時(shí),，但毛坯交付為購(gòu)房者提供了更多發(fā)揮空間,。

回顧李嘉誠(chéng)的賣樓歷史，折扣策略一直存在,。打折已成為長(zhǎng)實(shí)系賣樓的一種常見手段,，不僅能吸引大量關(guān)注,，還能節(jié)省推廣費(fèi)用。據(jù)統(tǒng)計(jì),，10月25日下午,，到訪客戶達(dá)到270組，認(rèn)購(gòu)了36套房源,。銷售人員表示,，售樓處當(dāng)晚不打烊，次日可能就搶不到房了,。周六當(dāng)天,，售樓處甚至出現(xiàn)了排隊(duì)現(xiàn)象。

御翠園項(xiàng)目的標(biāo)簽如“李嘉誠(chéng)在京最后一個(gè)項(xiàng)目”,、“捂盤二十年”,、“期房熬成準(zhǔn)現(xiàn)房”等，使市場(chǎng)更容易了解這個(gè)老項(xiàng)目,。由于拿地時(shí)間早,，即便在讓利基礎(chǔ)上，該項(xiàng)目仍能保證一定盈利空間,。優(yōu)惠價(jià)對(duì)比周邊新房和二手房市場(chǎng),，并非毫無底線，更像是一種對(duì)市場(chǎng)接受度的試探,。

今年上半年,，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)在香港推出的三個(gè)新房項(xiàng)目也采取了類似的打折策略。例如,，黃竹坑Blue Coast項(xiàng)目首輪開售時(shí),，推售422套住宅，均價(jià)為2.19萬港元/平方呎,，相當(dāng)于打了七折,，較成本價(jià)折讓超20%。首輪開售當(dāng)天即賣出406套,，去化率達(dá)96%,。同樣，香港沙田半山的全新住宅項(xiàng)目“名日·九肚山 El Futuro”也推出了大幅優(yōu)惠,，吸引了大量買家咨詢和參觀。此外,，位于新界西北地區(qū)洪水橋的住宅項(xiàng)目“#LYOS”開盤時(shí)也提供了最高約25%-32%的折扣,。

長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)主席兼董事總經(jīng)理李澤鉅曾表示，樓盤定價(jià)需根據(jù)每個(gè)物業(yè)的不同條件以及市場(chǎng)環(huán)境來確定,，顯示出定價(jià)策略的靈活性,。其他企業(yè)也在不同程度上試探市場(chǎng)的接受邊界,。例如，新鴻基地產(chǎn)的天璽·天項(xiàng)目首張價(jià)單涉及182伙,，提供最高樓價(jià)13.5%折扣,，部分單位價(jià)格上調(diào)2%至10%。

折扣之后,，御翠園的下一個(gè)報(bào)價(jià)會(huì)是多少,，仍是未知數(shù)。