為什么李嘉誠的樓盤都要打折賣,？優(yōu)惠策略引關注

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2024-10-30 10:00:00 金融界

北京最近迎來了久違的霧霾天氣，但這并未影響購房者的看房熱情,。其中,，“李嘉誠的御翠園”成為焦點。今年7月,，關于御翠園即將開盤的消息開始在北京房地產市場流傳,。當時有消息稱，除了聯(lián)排端戶因稀缺性保持原價外,，高層住宅及聯(lián)排中戶都將享有優(yōu)惠。

10月26日,，御翠園官方微信公眾號發(fā)布了一張海報,，宣布“震撼驚喜價”。這場特價活動不僅證實了之前的傳言,，還再次吸引了市場的關注,。實際上，活動從10月24日就已經開始,。宣傳資料顯示,，首批50個精選單位以準現(xiàn)房超值價發(fā)售，包括不同面積的城市聯(lián)排和三房戶型,，價格從2620萬元到1390萬元不等,。優(yōu)惠后的平均售價在7.51萬元至7.64萬元之間，而項目備案價格為10萬元/平方米,。鏈家平臺數(shù)據(jù)顯示,，周邊同一開發(fā)商的逸翠園項目二手房均價在7萬元至10萬元之間，這使得御翠園的特價房顯得更具吸引力。

然而,，這個新房并不新,，項目拿地時間是2001年，從2022年首次宣布開售到正式開盤,，御翠園經歷了多次推遲,。盡管如此，七五折左右的優(yōu)惠還是將市場關注度推向了新的高點,。不過,，早年的戶型設計在今天看來稍顯過時，但毛坯交付為購房者提供了更多發(fā)揮空間,。

回顧李嘉誠的賣樓歷史,，折扣策略一直存在。打折已成為長實系賣樓的一種常見手段,，不僅能吸引大量關注,，還能節(jié)省推廣費用。據(jù)統(tǒng)計,，10月25日下午,，到訪客戶達到270組，認購了36套房源,。銷售人員表示,，售樓處當晚不打烊，次日可能就搶不到房了,。周六當天,，售樓處甚至出現(xiàn)了排隊現(xiàn)象。

御翠園項目的標簽如“李嘉誠在京最后一個項目”,、“捂盤二十年”,、“期房熬成準現(xiàn)房”等，使市場更容易了解這個老項目,。由于拿地時間早,，即便在讓利基礎上，該項目仍能保證一定盈利空間,。優(yōu)惠價對比周邊新房和二手房市場,，并非毫無底線，更像是一種對市場接受度的試探,。

今年上半年,，長實集團在香港推出的三個新房項目也采取了類似的打折策略。例如,，黃竹坑Blue Coast項目首輪開售時,，推售422套住宅,，均價為2.19萬港元/平方呎，相當于打了七折,，較成本價折讓超20%,。首輪開售當天即賣出406套，去化率達96%,。同樣,，香港沙田半山的全新住宅項目“名日·九肚山 El Futuro”也推出了大幅優(yōu)惠，吸引了大量買家咨詢和參觀,。此外,，位于新界西北地區(qū)洪水橋的住宅項目“#LYOS”開盤時也提供了最高約25%-32%的折扣,。

長江實業(yè)集團主席兼董事總經理李澤鉅曾表示,，樓盤定價需根據(jù)每個物業(yè)的不同條件以及市場環(huán)境來確定，顯示出定價策略的靈活性,。其他企業(yè)也在不同程度上試探市場的接受邊界,。例如，新鴻基地產的天璽·天項目首張價單涉及182伙,，提供最高樓價13.5%折扣,，部分單位價格上調2%至10%。

折扣之后,，御翠園的下一個報價會是多少,，仍是未知數(shù)。

(責任編輯：張小花 TT1000)

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